Method to scale

Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Séraphie de Tracy, co-fondatrice de Cohort, une plateforme de marketing relationnel basée sur les technologies du Web3 créée en 2022 au sein du startup studio Hexa ancien eFounders.La solution SaaS développée par Cohort consiste à alimenter l’espace client d’un nouvel espace, où gérer des expériences clients (gaming, rewarding, incentive). Plusieurs use cases sont développés pour intéragir en continue avec le client dans son espace client.Dans cet épisode, on en apprend plus sur :La vision du départ : la souveraineté de la data dans un contexte de déposession par des plateformes tiers. Permettre aux marques de recontroler leur branding via des espaces de narration in house, directement dans L’espace client, et non plus payer pour raconter son histoire sur d’autres plateformes.Le pivot : trouver ses vrais clients. L’utilisation d’une technologie hype attire, mais qu’est ce que ça regle vraiment comme problème pour chaque marque ? Recherche de clients avec une vraie intention, donc uniquement des clients qui payent : pas de POCs, pas de nice to have.Le suivi de nouveaux kpis: du nombre de visiteurs et nombre de sessions uniques à monthly user active et temps d’attentionS’entourer des meilleurs pour gerer les differents domaines (marketing partenaire sales customer success) - Segregation des roles pour ne pas tomber dans schizophrenie - ne pas etre brider.Le game a cracker : que des millions de frnacasis co cree avec les marques - re controle des marques face a ces algos fous - signer lacoste !! Bonne écoute.-----------------------------------------------------------------------------  Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise   Réalisation et production : M’hamed LARBI   Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo  ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Philippe Rivière, co-fondateur d’ACI Group, une ETI basée à Lyon, spécialisée dans la sous traitance industrielle.Par l’acquisition de nombreux savoirs faires complémentaires depuis sa création, ACI Groupe devient rapidement un important fournisseur de pièces, de sous ensembles pour ****l’aéronautique, l’automobile, le ferroviaire, la défense l’énergie et le médical, le tout réparti sur ses 21 sites sur 5 territoires industriels.Fin 2021, ACI Groupe lève 7 millions d’euros, et le chiffre d’affaires s’élève aujourd’hui à près de 115M d’eurosDans cet épisode Philippe revient sur 3 moments clefs :Les débuts: la recherche du prototype idéal pour démarrer comme base industrielle. Le financement de cette base industrielle en crédit vendeurs (payer après l’acquisition avec les dividendes) et la consolidation de cette base industrielle par de nombeuses acquisitions.L’industrialisation du M&A lors de la consolidation, avec près de 400 dossiers reçus par an. Un premier screen de 15 min pour chaque dossier pour évaluer l’intérêt géographique, technologique et économique. Un second screen de 15 min dans la data room : focus sur le bilan financier et les ressources humaines. Une fois ces deux screen effectués, lettre d’intention d’achat pour approfondir le financement de ces structures compliquées.La prochaine étape : le pivot tech. Passer d’une offre de produit à une offre de solution, englobant la conception / co-conception en amont avec de nouvelles filières industrielles, la production de pièces, et la maintenance de ces pièces. Pour cela, gros chantier à venir pour capter et organiser cette donnée, et incorporer de l’IA.Bonne écoute ! -----------------------------------------------------------------------------  Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise   Réalisation et production : M’hamed LARBI   Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo  ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'année dernière, l’équipe du podcast Method to Scale faisait sa première keynote, une synthèse des 24 premiers épisodes.  Cette année, Aymeric Marraud des Grottes a souhaité prendre un prisme différent, en nous partageant ses lectures et reflexions de l’été 2023. Au programme, le scale à travers différents ouvrages de référence, un update sur Chat GPT un an après, et un point sur le marché de la tech VC. Le premier livre dont on vous parle dans cet épisode, c’est Le Grand Coeur (2012) de Jean-Christophe Rufin. L’histoire se situe à une période charnière, entre le Moyen Âge et la Renaissance dans le contexte de la fin de guerre de 100 ans. Jacques Coeur, “le Bernard Arnault du Moyen Âge”, a construit en quelques années un empire commercial international. Comment ce bourgeois changeur est devenu l’homme le plus riche de son époque, face à la concurrence des génois et vénitiens ?  Pour aller plus loin : un épisode Au coeur de l'Histoire sur Jacqus Coeur le grand argentier  Le deuxième livre sur le scale est From Good to Great (2001) de Jim Collins. Après une étude réalisée sur une centaine d’entreprises ultra performantes, Jim Collins et son équipe livrent un cadenas sur comment n’importe quelle entreprise, peut spectaculairement améliorer sa taille et ses résultats grâce à un personnel discipliné, une pensée disciplinée et une action disciplinée.  Une autre lecture d’été d’Aymeric MDG,Start to Scale(2023) de Thibault Renouf (que nous avions reçu dans l'épisode 17 du podcast Method to Scale : Partoo, simplicité curiosité et impact. Un must read, Thibault partage toutes les bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace. Le dernier livre évoqué dans cette keynote : La méthode pour recruter les meilleurs(2023) d’Antoine Freysz, CEO de Malt.  On vous recommande aussi l'épisode d'Antoine sur Generation Do It Yourself : Masterclass recrutement, la méthode pour recruter les meilleurs.   Chat GPT... un an que tout le monde en parle, faisons le point. Tout d’abord Aymeric recommande l'épisode de Laurent Alexandre sur Generation Do It Yourself : ChatGPT & IA : "Dans 6 mois, il sera trop tard pour s'y intéresser"  Pour remettre les choses en persepective, on vous propose 3 approches différentes du sujet : la vidéo passionante La révolution ChatGPT : opportunité ou péril pour l’humanité, un échange entre Laurent Alexandre, François Xavier Belamy et Mathieu Michel : une plongée philosophie mais très pragmatique sur le sujet de l’impact de IA et des LLM pour une vision plus concrète des impacts de l’IA, la note The Economic of Potential of AI de Mckinsey   la chaine video de Ludo Salenne Enfin, les meilleurs podcasts à écouter sur le monde de l’investissement :  The capital allocators podcast, et notamment l'épisode avec le CEO de Vista Private Equity The private equity podcast et notamment l'épisode "Adopting a private equity approach to Venture Capital"   A lire sans modération, la newsletter d’Alexandre Dewez, VC chez Eurazeo  Pour finir, des lectures plus philosophies Le défi de Jérusalem(2023) par Eric Emm anuel Schmitt   un récit bouleversant de conversion… et de nos jours un rare témoignage d'une recherche de la foi L'histoire des juifs(2013) de Michel d' Abitbol, de la Genèse à nos jours En vrac, des outils :  Obsidian : https://obsidian.md/download => pour les geek une prise de notre en mind mapp. Toutes les notes sont en brut et taguées pour les retrouver par thématique.  https://glasp.co/home https://glasp.co/?invite_code=YwW37Nm7nAWHttenqM3XZkydjmX2 https://chrome.google.com/webstore/detail/hyperwrite-ai-assistant/kljjoeapehcmaphfcjkmbhkinoaopdnd?hl=fr&gl=FR&utm_source=gmail. Liquidtext video :https://www.liquidtext.net/ 

Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Geoffroy de Becdelièvre, fondateur de Marco Vasco et aujourd’hui à la tête du fonds d’investissement K2 Invest et de l’entreprise data 99digital. Créée en 2008, Marco Vasco est la première agence de voyage online et sur-mesure, qui propose à chaque voyageur de construire son voyage de rêve tout en partant l'esprit léger.  En 6 ans le CA est passé de 0 à 80M en croissance organique et 140 000 voyageurs sont séduits par l’offre de voyages. Marco Vasco est revendu en 2017 au Groupe Figaro. Dans cet épisode Geoffroy partage plusieurs apprentissages à la source du succès de Marco Vasco : La mise en place d’une méthodo pour accompagner les 200 membres de la force de vente : après reception des leads liés au SEO, comment les qualifier et comment les closer pour créer le plus de valeur ? L’importance de retenir les anciens clients qui seront de vrais porte-parole de Marco Vasco. Développement de modèles d’analyse basés sur les comportements passés, pour prédire le prochain voyage le plus apte à séduire Après avoir revendu Marco Vasco, Geoffroy a monté sa holding d’investissement K2 Invest, et 99 digital, une entreprise orientée data marketing, qui se focus désormais sur l’implémentation de l’IA dans les services de grosses PME et ETI.  Et Geoffroy continue de voyager avec Macro Vasco ! Bonne écoute -----------------------------------------------------------------------------   Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise      Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts  Post Production : Emmanuel Archier     Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo    -----------------------------------------------------------------------------   La musique vous a plu ?   Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095   Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl   Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl   Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Patrick Amiel, co-fondateur de MyBestPro et aujourd’hui à la tête du start up studio 321 founded. Créée en 2004, MyBestPro est une marketplace B2C spécialisée dans la mise en contact de demandeurs avec des professionels indépendants dans les secteurs variés : travaux, bien être, droit, santé et télécommunications. Aujourd’hui filiale de Vivendi, la marketplace basée sur les communications VoIP a su apporter de la transparence et de la confiance à un univers jusque là opaque, en exposant les avis des consommateurs, tarifs et disponibilités des indépendants référencés. Dans cet épisode vous en découvrirez plus sur : Les bienfaits de proposer un produit en réponse à une demande existante vs d’éduquer un marché qui n’a pas encore exprimé cette demande La gestion des rachats au moment du scale : comment créer de l’intégration naturelle au lieu de vouloir tout digérer d’un coup, notamment les SI Après avoir revendu MyBestPro à Vivendi en 2018, Patrick Amiel a passé un an à aider 317 entrepreneurs. Il a ensuite co-fondé le start up studio 321 founded, qui dérisque et exécute façon entrepreunariale, des projets digitaux avec des enterprises du CAC 40. Bonne écoute ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise  Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts  Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo  ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nous enchaînons sur un autre épisode expert avec un pro du coaching, Benjamin Sarfati le fondateur de l’Ares fighting. Benjamin c’est un grand sportif qui a aidé à légaliser le MMA en France en 2020. Le MMA c’est quoi ? C’est le Mix Martial Art, une discipline qui mélange différents arts martiaux et qui est en pleine expansion mondiale. Benjamin pratique lui-même les arts martiaux et est devenu coach de MMA ce qui l’a amené à reprendre la gestion du MMA Factory puis de co-fonder Ares Fighting, une ligue de MMA. Si vous voulez découvrir l’univers passionnant des arts martiaux, Benjamin vous dévoile comment il a réussi à développer ce nouveau sport en s’inspirant des meilleurs et en ne laissant rien au hasard tout en vous livrant des tips de coach mental. L’épisode est à ne pas manquer ! -----------------------------------------------------------------------------     Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise        Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts        Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo          La musique vous a plu ?         Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095           Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl           Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl         Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour cet épisode expert un peu spécial, nous avons reçu Alexandre Fretti, co-CEO de Malt pour savoir comment scaler une entreprise sans être un CEO fondateur. Malt, créé il y a 10 ans, est le leader européen du matching entre freelances et entreprises. Ils réalisent un volume d’affaire de 650 Millions avec 60K clients et 700 collaborateurs. Ils ont une croissance de 100% depuis 3ans et ont même rejoint le Next40 en 2022. Une sacrée réussite. Alexandre est arrivé chez Malt il y a 3 ans et avec Vincent Huguet son co-CEO, ils ont pour ambition de devenir le leader mondial. Ne manquez pas cet épisode si vous voulez : savoir comment ils réussissent à recruter les meilleurs et à les faire travailler ensemble découvrir pourquoi il a voulu devenir le 1er commercial de son entreprise faire step-up vos fonctions RH et finance Un épisode structurant qui permet de découvrir un parcours passionnant ! -----------------------------------------------------------------------------   Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise    Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts    Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo        La musique vous a plu ?       Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095       Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl       Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl       Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous avons eu le plaisir d'accueillir Gauthier Delabrousse Mayoux, fondateur et CEO d'Iroko. Créée en novembre 2020, Iroko est déjà une entreprise rentable ! Son chiffre d'affaires s'élevait à 1 million d'euros en 2021, et vise à atteindre les 14 millions d'euros en 2023. Un succès remarquable. Plongez au cœur d'une fintech dédiée à l'épargne, dont la mission est de rendre l'investissement performant accessible au plus grand nombre. Gauthier nous explique comment ils ont réussi à : Maîtriser l'intégralité de la chaîne de valeur de leur produit pour obtenir un avantage compétitif. Affronter la complexité de créer une culture d'entreprise unifiée malgré des expertises internes très différentes. Comprendre pourquoi la technologie est mise en œuvre uniquement là où elle est indispensable. Réinventer de manière évolutive des métiers traditionnels en vue du scale. Un épisode passionnant !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a reçu une entrepreneuse inspirée et inspirante : Jade Francine, cofondatrice de WeMaintain . WeMaintain c’est quoi ? C’est une startup spécialisée dans la maintenance d'équipements techniques des bâtiments. Concrètement, c'est une plateforme qui met en relation des techniciens professionnels avec des syndics et des property managers. Fondée en 2017, l’entreprise a réussi à lever 30 millions d'euros en 2021 et elle gère actuellement 200 grands comptes en France et à l'international. Un succès remarquable ! Dans cet épisode, vous allez découvrir comment Jade et son équipe ont réussi à : - Créer une culture d'entreprise solide et unifiée, malgré la présence de leurs activités dans le monde entier. - Affronter des géants du marché grâce à des stratégies bien établies. - Aller chercher du leadership après le scale. Bonne écoute ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise  Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts Post production : Emmanuel Archier - Rumeur podcas ts Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo  ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour cet épisode, nous avons reçu non pas 1 mais 2 CEO : Laetitia et Dan Adler, fondateurs et CEO de l’agence immobilière De Ferla. De Ferla, c’est une agence immobilière haut de gamme qui offre des solutions sur mesure pour la vente, la gestion et la location de biens immobiliers et fonds de commerce. Fondée en 2012, ils ont connu un développement très rapide et comptent aujourd’hui 8 agences et plus de 60 collaborateurs spécialisés dans tous les métiers de l'immobilier. Dans cet épisode, vous pourrez découvrir comment ils ont réussi à revisiter un métier traditionnel en retravaillant : le concept/branding : stratégie de communication différentiante, prestation haut de gamme l'excellence opérationnelle : exigence sur le recrutement avec des profils très jeunes mais très peu de turnover et un suivi des clients grâce à des contacts réguliers et personnels et un CRM précis Bonne écoute ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise  Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts  Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo  ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.