SaaSpasse

Le centième chapitre est un moment de célébration et de réflexion. L'animateur partage l'origine de sa plateforme SaaS et analyse sa croissance. Il aborde les futurs projets, comme la création d'une communauté en ligne et une conférence. Des réflexions profondes sur l'industrie du SaaS au Québec et les choix de collaboration mettent en lumière sa vision entrepreneuriale. Enfin, il remercie ses partenaires et évoque l'arrivée de sa première employée officielle.

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Antoine Paré, CEO chez DashThis, un SaaS de marketing reporting. DashThis, c’est 6.5M$ ARR, 20 employés, et une belle aventure qui a débuté en 2011, entièrement bootstrappée. Antoine et son équipe ont tracé leur chemin pendant plus de 10 ans avant de vendre l’entreprise en 2023 à saas.group. On retrace son parcours inspirant : du drop out de sa maîtrise en marketing, à son évolution de consultant à opérateur, pour finalement devenir actionnaire & CEO. Stéphane Guérin, le fondateur de DashThis, était venu parler de la sortie dans l’épisode 16 du pod. Comme il est sorti après la vente et qu’Antoine a continué l’aventure avec saas.group, c’est intéressant d’avoir une différente perspective de toute cette saga. On couvre plusieurs points, comme : Plusieurs tentatives de vente qui se succèdent sur plusieurs années Les étiquettes dans l’entrepreneuriat & le syndrome de l’imposteur Construire les bases de presque chaque département clé chez DashThis Rivaliser sur le pricing et l’acquisition plutôt que sur l’optimisation produit L’impact d’une décennie dans le marché sur ton positionnement Bâtir autour de fonctionnalités custom au départ Les parallèles entre l’histoire d’Antoine & celle de Frank Changer le pricing après 8 ans sans ajustement Défis & conflits dans l’actionnariat Le fonctionnement d’un groupe comme SaaS Group après acquisition (c’est fascinant de voir les coulisses, ça m’inspire pour mes futurs projets!) Utiliser un investment broker pour vendre Acheteur stratégique vs private equity Comment SaaS Group inspire confiance dans le processus d’achat Le feeling après-vente La barrière de langue à l’international vs au QC Le manque de sentiment d’appartenance du staff envers la compagnie qui fait l’acquisition La dette comme levier pour le succès C’est un privilège d’être un témoin de loin d’une épopée SaaS bien de chez nous. Ah pis JP Fortin-Cantin, si t’écoutes ça, sache que t’as bien fait de stick avec DashThis et de jamais accepté mes offres de joindre Snip ahah! — Antoine sur LinkedIn Sigmund DashThis [Saas.group](http://Saas.grouphttps://saas.group/) Looker Blog à Frank: So you want to be a strategist SuperMetrics Agency Analytics What a Graph KlipFolio TEC Canada Chargebee Blog à Frank: Selling Snipcart WTF is a “CIM” Firepower Capital Constellation software BCF Tiny Sentinel Trail app Cool SaaS peeps mentionnés : Jean-Philippe Fortin-Cantin , head of marketing chez DashThis Stéphane Guérin , fondateur et président chez DashThis (👂sur le pod ) Thierry Poitras, entrepreneur social chez Sigmund Michael Carpentier, co-fondateur & lead produit chez Fyri (👂sur le pod ) Daniel Lafrenière, conseiller, auteur & conférencier en expérience client Anna Nadeina, head of growth chez saas.group (👂 Frank sur le pod saas.unbound ) Jean-François Verville, Leader de pratique web analytique chez Desjardins Jonathan Simard, senior UX/UI designer chez Napkin Thibault Dupont, développeur front-end indépendant Mark Zalzal, senior data analyst Georges Saad, founder, advisor & investor Paul Dumas, lead revenue chez DashThis Louis-Samuel Jacques, coach pour entrepreneurs & PDG Philippe Tremblay, software engineer chez DashThis Élisabeth Dignard, spécialiste en contenu SEO chez DashThis Eric Leblond, consultant expérience employé et design organisationnel — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Derek Morin, auteur de Fin heureuse: de vendre son âme à vendre son entreprise 5M$ en 24 mois. Un livre qu’il a écrit après la vente de Automatic Discounts, une app Shopify à succès. Automatic Discounts, c’était 6000 users dont 2500 payants & 1.1M$ USD de revenus annuels. On explore le parcours de Derek : le lancement de son agence web, la création d’une app pour les marchands Shopify, et enfin la vente de son entreprise, une expérience qui l’a inspiré à écrire son propre livre. On couvre ensuite plusieurs points, comme : Pivoter d’une agence web au produit Construire dans l’écosystème Shopify et le platform risk Orienter son marketing grâce au forum de support Shopify Les challenges de racheter un associé qui est aussi un ami Travailler avec un broker/M&A advisor pour vendre sa compagnie L’imprévisibilité du earn-out La valorisation sur revenus versus BAIIA Réussir à vendre dans un creux de marché L’importance d’avoir un bon avocat et un bon fiscaliste pendant le processus de vente Pourquoi Derek s’est joint à Anges Québec Ah, et Derek nous révèle son prochain numéro. Spoiler : ça sera à dos d’aigle — Derek sur LinkedIn ADU - Automatic Discounts & Upsells for Shopify Fin heureuse: De vendre son âme à vendre son entreprise 5 M$ en 24 mois Poches&Fils Founder Institute Bold commerce Oberlo Shopify Unite Blog: Selling Snipcart part I Ari Capital Partners Tiny Capital Anges Québec Propulso Attain Heylist Cool SaaS peeps mentionnés : Anthony Vendrame, président chez Poches&Fils François Daigle-Bérubé, serial self made coach en succès (👂sur le pod) Bogdan Radu — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sonia Beroud, experte en marketing numérique chez Berso, sa boîte de consultation marketing certifiée. Avec plus de 10 ans d'expérience en ops, strat & gestion, Sonia travaille maintenant avec une soixantaine de clients en tant que consultante, dont des SaaS comme Dovly AI et Kickflip. On couvre plusieurs points, comme : Le marketing numérique Être autodidacte & avoir des side projects L’attribution & quoi faire quand les données racontent des histoires différentes Pourquoi utiliser un CRM même si tu ne fais pas de ventes Pourquoi commencer par le BOFU en SEO L’importance de faire du SEM et du SEO pour maximiser sa visibilité C’est quoi exactement une intention de recherche? Influencer marketing & affiliation pour les entreprises B2B SaaS La différence entre générer des leads & créer de la demande Comment dire non aux opportunités qui sont juste good enough Ah, et … Sonia répond à “comment tu ferais croître ton nouveau SaaS si t’avais pas une cenne?” — Sonia sur LinkedIn Dovly AI kickflip berso marketing hubspot customer.io Zapier Make Amplitude Singular Snipcart Missive SparkToro SEMRush Screaming Frog Wynter Notion Essentialism de Greg McKeown Conférence de Frank: Le startup essentialisme Cool SaaS peeps mentionnés : Renaud Teasdale , co-fondateur & CEO chez Kickflip (👂sur le pod) Phil Lehoux, CEO chez Missive (👂sur le pod) Peep Laja, CEO chez Wynter Jean Gabriel Crevier , cofondateur et directeur général chez Le Chiffre (👂sur le pod)) Guillaume Simard , cofondateur et CTO chez Tola (👂sur le pod) — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO chez Potloc, une plateforme d’insights & d’études de marché. Potloc, c’est 10 ans d’existence, 4 pivots importants, plus de 200 employés dans le monde et 100M$ en VC. On parle de l’impressionnant parcours de Rodolphe, qui est arrivé au Québec à 17 ans pour poursuivre ses études au HEC, avant de devenir entrepreneur tech à succès. On couvre ensuite plusieurs points, comme : Faire 4 gros pivots Première période bootstrapped de 3 ans, très ramen Se construire un réseau de support & gérer le regard des autres L’énorme pivot de Potloc pendant la pandémie La fraude dans l’industrie du sondage Le côté critique de collecte de données & les issues de privacy + hacking, Chercher la merde & régler les problèmes tough en tant que CEO Trouver & embaucher des top execs Quelques tips pour lever des fonds & choisir ses VC Les différences culturelles et de travail entre QC, NYC et la France Ah, et Rodolphe m’explique ce que c’est, le paradis des prunes perdues (PPP) — Rodolphe sur LinkedIn Potloc Brightspark First Ascent Ventures Café Sfouf FounderFuel Zeffy Hopper Lightspeed Coveo Dialogue Cool SaaS peeps mentionnés : Marie-Michèle Caron, présidente marchés internationaux chez Thryv (👂sur le pod) Louis Delaoustre, co-fondateur et COO chez Potloc Maxime Courchesne, directeur d’investissement / capital de risque chez Investissement Québec (⁠👂⁠sur le pod⁠⁠) François de Kerret, co-fondateur et CEO chez Zeffy (⁠👂sur le pod⁠) Simon Lorin, expert sales lead chez Potloc — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco, plateforme d'architecture de revenus pour B2B SaaS. Vasco, c’est encore early, fondé fin 2022, récemment allés sur le marché, déjà une douzaine de gros clients, financement pre-seed. On couvre son solide parcours qui passe de jeune pro golfeur à expert en croissance SaaS de haute vélocité, à investisseur & advisor. On couvre ensuite plusieurs points, comme : Comment le RevOps / revenue architecture est passé d’un mindset à un framework Tirer parti de l’ambition & de la faim tôt dans sa carrière Déceler l’ambition dans les embauches junior Expériences de carrière en startup, PME, SaaS financé, SaaS publique Se faire acquérir par un acheteur stratégique (Lightspeed) et pitcher son talent La culture et les systèmes de ventes SaaS, même en personne (field sales) Vivre & travailler dans un scale-up en Europe Prendre le pari de définir une catégorie logicielle Comprendre et optimiser son SaaS funnel ou “revenue engine” de façon holistique Quand je parle de s’entourer de monde qui te tirent par le haut, je parle de monde comme Alexis. Genre de conversation qui me fire up — prenez des notes, checkez les show notes. — Alexis sur LinkedIn Vasco Pavilion ChronoGolf Lightspeed SumUp Jameo Lexop Golf Avenue Winning by Design Lexya High velocity sales Toast Zoominfo Planned Predictable Revenue Magic number Cool SaaS peeps mentionnés : Guillaume Jacquet, co-fondateur chez Vasco Sébastien Rothlisberger, co-fondateur chez Vasco Dax Dasilva, CEO chez Lightspeed JP Chauvet, membre CA chez AlayaCare Jacco van der Kooij, fondateur chez Winning by Design Maxime Trottier, CRO chez Devolutions (👂 sur le pod) Jean-Michel Veillette, co-fondateur chez Lexya (👂 sur le pod) Aaron Ross, créateur chez Predictable Revenue — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Rami Jarjour, COO chez UgoWork, une plateforme de gestion de batterie au lithium pour chariot élévateur. Lancée en 2015, UgoWork c’est ~100 personnes, post Série C en financement, d’énormes clients manufacturiers partout dans le monde, avec une solide hyper-croissance. On couvre son parcours d’ingénieur tourné entrepreneur, partant de l’université Laval & Sherbrooke au cofounder/COO à l’appétit insatiable qu’il est aujourd’hui. On couvre ensuite plusieurs points, comme : Augmenter la valeur de son hardware avec du software L’utilité des brevets Le pont de commercialisation de l’académique à l’entreprise Gérer d’énormes clients comme Toyota Amérique du Nord, LG en Corée Comment ils développent du hardware à l’avance pour le futur de leur software Le modèle d’affaire “energy-as-a-service” La culture de rock tumbling Pourquoi ils essaient de tuer leurs nouveaux projets le plus vite possible Le système de support que ça prend pour gérer des produits/services mission critical Jouer pour gagner, i.e. tout le temps avoir faim Ah, et Rami nous explique qu’est-ce qui arrive quand une batterie au lithium explose. Spoiler, ça pète pas à moitié. — Rami sur LinkedIn UgoWork ACET Bourses Pierre-Péladeau Venez au Dock & Bock! https://bit.ly/3RKRyoV Cool SaaS peeps mentionnés : Francis Robichaud, CEO & fondateur chez Lime (👂sur le pod) Philippe-Antoine Lehoux, cofounder & CEO chez Missive (👂 sur le pod) Jean-François Marchand, directeur marketing & succès client chez UgoWork Philippe Beauchamp, CEO & cofondateur chez UgoWork Marc-Olivier Lacerte, ingénieur mécanique principal chez UgoWork Gabriel Pouliot, head of electrical innovation chez UgoWork Ghyslain Goulet, président-directeur général chez ACET Louis Tetu, CEO chez Coveo Pierre Marcouiller, président chez NEXCAP — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Andréane Lanthier Nadeau aka ALN, athlète professionnelle de vélo de montagne chez COMMENCAL x 7mesh sur le circuit d’enduro World Cup. Also, ma soeur! On couvre son parcours d’athlète professionnels, et on trace un paquet de parallèles avec l’entrepreneuriat tech. C’est un show un peu spécial, où on couvre PLUSIEURS points, comme : Les pivots — pour ALN, abandonner son rêve olympique cross country pour l’enduro Le rôle de la chance La santé mentale — validation externe, estime, égo, trauma La vitesse — quand ta job, c’est aller le plus vite possible (pour tous mes adeptes d’hypercroissance) L’est vs. l’ouest & les relocalisations stratégiques L’évolution de la tech dans le sport professionnel : apps, data, hardware, heatmaps qu’ALN utilise La tech vs. l’intuition pour la prise de décisions critiques Le marketing & le personal branding Le process vs. le résultat L’individualisme vs. jouer en équipe Ah, et trigger warning, on rentre quand même creux dans certains trucs perso, exemple comment nos carrières respectives nous ont permis de dealer avec la perte de notre père. J’espère que vous allez apprendre & être inspirés. Ma soeur c’est une femme forte, exceptionnelle — shoutout à mes parents de l’avoir mis au monde! — Andréane sur Instagram, LinkedIn COMMENCAL 7mesh Trailforks Whoop Oura TrainingPeaks Ultrahuman Glucose Tracking — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec François “The Eagle” Daigle-Bérubé, Serial Self Made Coach et membre du CA chez Poches & Fils, une entreprise québécoise qui se distingue par ses vêtements personnalisables, notamment la fameuse poche de t-shirt aux motifs uniques et colorés. Poches & Fils c’est 10 employés avec près de 2M de chiffre d’affaires. Leurs vêtements sont dispo dans vos détaillants favoris et sur leur commerce en ligne à pochesetfils.com. On couvre son parcours extraordinaire d’entrepreneur, en passant par les banlieues de Wall Street (St-Jean-sur-Richelieu) à Silicon Valley à Montréal. On couvre ensuite plusieurs points, comme : Buy low, sell high : investir dans Poches & Fils pour des 🥜 Biohacking : bains de pieds avec poissons asiatiques pour manger la peau morte, intermittent sleeping, intermittent edging Collaborations avec Ricardo durant le printemps érable Storytelling et synesthésie Comment utiliser Loom & le AI pour sauver du temps Startups lancées par FDB (Buddha Buddy, Garage360) Ah, et FDB raconte comment il m’a sauvé la vie au gym y’a quelques années. La qualité de l’audio/vidéo laisse un tantinet à désirer. C’était un enregistrement live au WAQ 2024, salles combles, au-dessus de 500 personnes — la version YouTube vaut la peine. Merci à tous ceux qui sont venus! — François Daigle-Bérubé sur Instagram, LinkedIn 🦅 Poches & Fils Web à Québec Québec numérique Cool SaaS peeps mentionnés : David Beauchemin, cofondateur & directeur IA chez Baseline Tony Aubé, designer & fondateur chez [stealth startup] Derek Morin, investisseur & auteur de Fin heureuse — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro! — Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire. Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.

Guillaume Simard de Tola parle de son parcours, culture remote, excellence au travail, feedback constructif, scalabilité d'équipes de dev, financement US, et construction dans la fintech. Une conversation inspirante sur l'ambition et la passion pour la tech.