SaaSpasse

Aujourd’hui, je jase avec Richard Chénier, directeur général chez Québec Tech, un OBNL visant à augmenter le nombre de startups technologiques québécoises à succès qui exportent et accélérer leur développement. Québec Tech c’est 5 mois, 16 employés et plusieurs collaborateurs On retrace le parcours de Richard : sa première aventure entrepreneuriale, ses 12 ans à l’ÉTS, son arrivée au Centech après un accident de parcours pour finalement décrocher son poste chez Québec Tech. CHAPITRES :(0:00) Intro & présentation(5:55) L'objectif de Québec Tech & acteurs clés à mobiliser(9:20) Parcours, arrivée chez Québec Tech & aspirations pour le QC(27:30) La valeur économique du QC vs notre poids démographique(36:41) Les hauts & les bas de l'accompagnement aux entrepreneurs(48:05) Quelques stats sur la business + les plusieurs formes d'entrepreneuriat(52:50) Ré-apprendre aux entrepreneurs du QC à vendre & compter(1:01:10) Son modèle ABC pour définir les entrepreneurs et entreprises(1:05:40) Le portrait d’investissement au QC + implication du QC Inc.(1:11:50) Incubateur vs accélérateur vs Québec Tech(1:20:48) Augmenter l'ambition internationale des entrepreneurs du QC(1:29:28) La mesure du succès de Québec Tech dans 5 ans(1:34:10) Questions en mitraille + conclusion — Richard sur LinkedIn Québec Tech Le top 50 franco de Richard Le top 100 anglo et cie de Richard COSE Inc. Institut de leadership en gestion ETS formation Centech Affaires mondiales Canada Investissement Québec international EDC Mitacs Puzzle Medical Solum Technologies espace AX-C Platform Calgary communitech station f matrix vc StartupNation OCDE Institut quantique de Sherbrooke TechStars Y Combinator Vasco VASCOR Logisctics Workleap UgoWorks L-Spark Ferreol Technologies BioIntelligence Lime Health Maket SLUSH Radar Deloitte Cool SaaS peeps mentionnés : Pierre Dumouchel, professeur titulaire (ÉTS) et directeur transfert technologique chez IVADO Jade Doucet-Martineau, cofondatrice & CEO chez Puzzle Medical Devices Francois Trudeau, cofondateur & CTO chez Puzzle Medical Devices Gabriel Georges, cofondateur chez Puzzle Medical Devices & résident en médecine au CHUS Luc Giguère, entrepreneur en résidence chez AXELR et professeur invité à l’Université Laval Pierre Laferrière, coach pour entrepreneurs tech Simon De Baene, cofondateur chez Workleap Rami Jarjour, COO Chez UgoWorks Francis Robichaud, CEO & fondateur chez Lime Health Genevieve Leclerc, directrice de l'espace Ax-C — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Philippe Genois, fondateur & CEO chez InputKit, un logiciel de gestion de l'expérience client et employé pour les PME. Lancé fin 2019, InputKit c’est 1.5M ARR, >500 clients, ~15 employés, 30% YoY growth, bootstrapped et profitable On parle de son parcours : découvrir sa fibre entrepreneuriale à cause d’une pub Youtube, créer et vendre des jeux sur le Apple Store, travailler chez Desjardins avant de réaliser qu’il ne voulait pas être un employé CHAPITRES 0:00 Intro + présentation de Phil 4:15 C'est quoi InputKit? 6:00 Quelques métriques impressionnantes 7:45 La journée qui a changé sa vie + ses premières entreprises 29:11 Avoir l'idée de InputKit + faire de la pré-vente 31:35 Pourquoi bootstrapper? 35:40 Le statut quo + les clients mécontents 41:33 La différence entre : CSAT, NPS et CES 48:53 La compétition 51:15 Déterminer son pricing 56:26 Son acquisition de clients 59:36 Les résultats de son passage à Dans l’oeil du dragon 1:07:26 Les débuts d'InputKit et la différence aujourd'hui 1:10:12 Son entourage en tant qu'entrepreneur + ce qui est difficile de travailler avec lui 1:13:17 Son implication dans le Marché SecondLife 1:18:36 Sa plus grosse erreur 1:21:22 Sa passion d'aider et de coacher 1:23:50 Derniers mots + conclusion — Philippe sur LinkedIn InputKit Programme 67 steps de Tai Lopez Livre : Rich dad, poor dad par Robert Kiyosaki DocTR Le Chiffre Capterra Acomba Quickbooks Marché SecondLife Cool SaaS peeps mentionnés : Jean-Gabriel Crevier, cofondateur & directeur général chez Le Chiffre Tai Lopez Jean-Philippe Fong, cofondateur chez InputKit Stéphane Boyer, maire de Laval Quentin Gay, cofondateur et board member chez DocTR Thomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le Chiffre Mathieu Allaire, PDG et cofondateur chez Agendrix Christiane Germain, coprésidente et cofondatrice chez Hôtels Germain Alex Wojcik, cofondateur et CRO chez Kimoby — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Francis Desrochers, cofondateur chez helloDarwin, une plateforme de facilitation pour transformation numérique, subventions, et sélection de fournisseurs. HelloDarwin, c’est environ 50 employés, 2M$ en levée de fonds, 20K entreprises et 6000 fournisseurs au Canada sur leur marketplace On retrace son parcours : apprendre à gagner en équipe grâce au sport, commencer ses premières compagnies à 17 ans, créer son premier site web à 20 ans, travailler dans une agence marketing avant de finalement partir helloDarwin. CHAPITRES 0:00 Introduction et parcours de Francis 10:11 C'est quoi helloDarwin? 13:40 Apporter assez de valeur en tant que ''middle man'' 18:11 Ses premières expériences de business + apprendre de ses erreurs 28:45 Comment attirer les deux partis sur son marketplace + le network effect 34:48 Pourquoi laisser tomber le PPC + la vanité d’aller chercher du capital de risque 42:59 La Grande Noirceur & 1+1=3 53:35 Synergie produit et service 59:38 Les compétiteurs pour chacune de leurs branches 1:03:00 La dépendance ou les bienfaits des subventions gouvernementales 1:14:03 Son quotidien avant et après helloDarwin 1:18:00 Son entourage comme entrepreneur 1:22:06 Le framework EOS + Avoir les bonnes personnes aux bons rôles au bon moment 1:32:40 Ratio ventes vs marketing 1:37:06 Une erreur qu'il a fait dans son parcours 1:40:00 Les prochaines 5 années 1:41:30 Conclusion — Francis sur LinkedIn helloDarwin My First Million (podcast) WordPress [Acquire.com](http://Acquire.comhttps://acquire.com/) ReviveAPhone Tactico inc Mon Commerce En Ligne Investissement Québec Element AI EOS - Entrepreneurial Operating System [clutch.co](http://clutch.cohttps://clutch.co/) Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Plante, cofondateur & CEO chez helloDarwin. Michel Jodoin, cofondateur chez helloDarwin & serial entrepreneur Jeff Carrier, cofondateur chez helloDarwin Hugo Boutet, Intégrateur EOS Marc-André Campagna, co-founder & CEO chez gaiia — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Marc-André Lanciault, CTO chez Illuxi, partage son parcours exceptionnel d'entrepreneur. Il aborde les mérites du logiciel open source qui ont propulsé sa carrière. Marc-André parle de la culture d'entreprise à distance, des défis émotionnels liés à l'entrepreneuriat et de la crise de la COVID-19 qui a conduit à une réinvention stratégique. Il évoque également les clés du succès, comme la rétention des clients et la gestion de la croissance, tout en dévoilant des anecdotes inoubliables sur son parcours.

Aujourd’hui, je jase avec Laure Gabrielle & Jean-Michel, cofondateurs chez UX-co, une firme d’experts UX, et Capian, un SaaS d’évaluation UX d’interfaces. Ce couple-là ont été une de mes premières inspirations de vrais SaaS builders à Québec. Produit vs service, UX en SaaS, challenges entrepreneuriaux — on en couvre pas mal! CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Laure & Jean-Michel6:13 Création de UX-co & Capian15:03 Étendre son réseau au-delà du QC17:34 Quelques métriques sur Capian + UX-co18:33 La stratégie de faire des conférences ‘’sur invitation seulement’’22:45 Pourquoi avoir abandonner l’idée des fonds d’investissement26:27 Être une femme enceinte en business28:37 La stratégie d'acquisition derrière l'intégration du produit dans les écoles35:45 Se mettre dans le contexte d’utilisation du client pour travailler le UX42:41 Starter kit pour faire des enquêtes terrain51:25 Low-hanging fruits en UX pour SaaS établis1:01:21 Leur rôle de cofondateur avant & aujourd’hui1:08:15 Unfair advantage & une faiblesse de travailler ensemble1:10:47 Leur entourage en tant qu’entrepreneurs1:19:39 Le thinking produit vs service1:21:55 Les changements dans l’écosystème tech1:31:25 Pricing, acquisition de clients, embauches & futur1:52:00 Conclusion — Laure Gabrielle sur LinkedIn Jean-Michel sur LinkedIn UX-co Capian Spektrum WAQ Livre : The mom test by Rob Fitzpatrick École d’entrepreneurship de Beauce Cool SaaS peeps mentionnés : Jean-Sébastien Tremblay, lead developper chez De Marque Jonathan Simard, owner & designer web chez Spektrum Media Jean-Philippe Boily, concepteur logiciels senior chez Axceta Solutions Dominic Goulet, fullstack engineer chez Stripe Philippe Lafoucrière, security architect chez GitLab George Saad, cofondateur chez Spektrum Media Louis Tetu, CEO & chairman chez Coveo — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Mathieu D’Amours, cofounder & CTO chez Braver, une plateforme de communication collaborative pour professionnels de la santé. Quand je parle avec Math j’ai une shit ton de fun, donc sorry à l’avance pour les fous rires. On raconte son parcours insane de dev, qui passe par LA avec son père, le placement chez 10x, casher des stock options, puis finalement Braver et l’écosystème health tech au Québec. CHAPITRES : (0:00) Intro + présentation de Mathieu(6:30) Ses premiers projets(8:03) Son premier pitch à LA(11:00) Travailler pour des employeurs américains & pourquoi rester au QC(16:14) Travailler avec son père(17:09) Le exit le plus rapide de l'histoire(24:00) Développer un produit de l’infra au design(26:40) WTF is Braver?(30:55) Challenges géographiques dans le health tech(34:24) Les étapes de validation d’un produit comme Braver(39:45) La crainte des VS vs le health tech au QC(41:46) Avoir des anges investisseurs impliqués à 360° (capital + utilisation)(45:46) Les compétiteurs directs(50:13) Moderniser les pratiques archaïques en santé(1:01:22) Travailler avec sa conjointe : un net positif?(1:03:35) Pricer un produit comme Braver(1:11:10) La croissance par intégration(1:14:53) Embaucher en tech & ce qui est plus difficile chez Braver(1:24:52) Conclusion — Mathieu sur LinkedIn Braver Perl Parse 10x management Proton mail Whoop FireEye Mandiant Empego Epic Systems Cool SaaS peeps mentionnés : Tristan L’Abbé, head of design chez Glide Greg Sadetsky, staff product engineer chez Radar Marie-Lou Gagnon, CEO & cofondatrice chez Braver François Lehoux, staff software engineer chez Okta, Inc. Arnaud Spuhler, head of design chez Missive Philippe Chartrand, founder chez Empego Technologies Joseph Aubut, directeur médical chez LeoMed Technologies Marie-Ève Dugas, gestionaire de projet chez Braver — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec : - Shawn Young, SVP product & strategy chez HMH, ex-CEO chez Classcraft. - Stéphane Guillemette, VP software development chez HMH, ex-CTO chez Classcraft. Classcraft, c’était des users dans 150 pays, dont 5000 profs au Québec, et environ 40 employés. HMH, c’est plusieurs milliards de chiffre d’affaires et >4000 employés On retrace leur parcours : la profession d’enseignant de Shawn, l’origine de ClassCraft & l’entrée en scène de Stéphane en tant que CTO. CHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Shawn et Stéphane (8:50) La genèse de Classcraft (dogfooding & trend sur Reddit) (12:15) L’arrivée de Stéphane + Rejoindre une entreprise pour sa mission avant le salaire (15:40) Les particularités du edtech + les hauts et les bas d’une industrie saisonnière (23:40) Le portrait actuel de la tech en Estrie (28:42) Pourquoi lever du VC + travailler avec un board (39:16) Vente & due diligence + convaincre le CEO de l’acheteur (52:51) Faire des mises à pied post-acquisition (54:10) Les avantages & les challenges de l’acquisition (59:29) Défis culturels après acquisition & intégration (1:02:56) L’erreur de builder trop de features trop tôt (1:04:48) Les 5 prochaines années pour Shawn & Stéphane (1:07:17) Questions du public — Shawn sur LinkedIn Stéphane sur LinkedIn HMH Classcraft Fonds des médias du Canada Agendrix Anges Québec ACET AQC Capital Investissement Québec BrightSpark Ventures Whitecap Venture Partners Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Allaire, PDG et cofondateur chez Agendrix Charles Vallières, CTO et cofondateur chez Agendrix — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sébastien Savard, CEO chez Sourcinc, une agence de recrutement en tech (entre autres). Seb est aussi co-fondateur de Co//app, une plateforme de sourcing RH. Sourcinc, c’est +30 employés, une présence à MTL, Québec, Paris & Toronto, quelques millions de chiffre d’affaires On couvre son parcours de recruteur (sourcing) pour plusieurs entreprises (Rona, Cirque du Soleil, Keurig), l’apparition de son idée entrepreneuriale et ses premiers pas en tech CHAPITRES (0:00) Intro + parcours de Seb (6:27) L’origine de Sourcinc (9:25) Sa curiosité pour l’entrepreneuriat + le lancement de Sourcinc (16:56) Ses premières embauches + quelques métriques Sourcinc (19:27) Présentation de sa division Aura Sourcing & développement de Co//app (36:04) Commercialiser Co//app comme un SaaS (39:24) Tactiques d’embauche ''best practices'' (47:45) Ce qu’il faut absolument éviter dans le processus d’embauche (53:53) Les biais cognitifs lors des entrevues (1:03:13) Comment donner du feedback de refus (1:12:25) Comment bien s’entourer pour faire du produit quand t’es spécialisé en... (1:15:53) Acquisition de clients + faire travailler ton service & ton produit main dans la main (1:21:46) Quick fire round de questions finales — Sébastien sur LinkedIn Sourcinc Co//app Spektrum Aura exec search Coveo Lightspeed Workleap Cool SaaS peeps mentionnés : Pierre Leroux, entrepreneur, investisseur, mentor & fondateur de Ici Houston David Da Costa, associé chez Sourcinc Olivier Rousseau, directeur & associé chez Spektrum George Saad, co-founder chez Spektrum Guillaume Simard, co-founder & CTO chez Tola (👂sur le pod) — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Simon De Baene, CEO chez Workleap, une plateforme d’expérience employé. Workleap (précédemment GSoft) c’est >18 ans, environ 150M$ ARR, 450 employés & une levée de fonds de 125M$ de la CDPQ en 2023 On couvre son parcours : partir sa première entreprise avec ses amis, son ambition d’amener un vent de fraîcheur dans le monde du travail et son trajet du service au produit. CHAPITRES (0:00) Intro & présentation de Simon / Workleap(5:22) Le play M&A et avoir un partenaire financier(14:00) Bien choisir ses partners & les folies de l’environnement startup(19:14) Métriques sur Workleap & l’unification des produits Workleap dans une seule plateforme(24:07) Pourquoi le fameux “hockey stick” n’est pas nécessaire(26:24) Le avant Workleap de Simon(33:37) Quelles questions Sim est tanné de se faire poser?(35:08) Créer un environnement de travail unique + le bonheur au travail(43:10) Le POV de l’acquéreur & le processus d’intégration(51:00) L’importance du pricing et packaging des services et produits(53:23) La synergie HR & IT(55:30) Embaucher des experts M&A(58:29) Bâtir, acquérir… ou les deux?(1:06:53) Comment il s’entoure comme entrepreneur?(1:10:40) La transition vers le télétravail chez Workleap(1:23:58) La hiérarchie dans une compagnie(1:28:21) Deux livres & l’obsession de créer des expériences mémorables pour les clients(1:33:10) Embaucher chez Workleap(1:38:45) Derniers mots + conclusion — Simon De Baene sur LinkedIn Workleap CDPQ CGI Hypercroissance Thirdbridge Pingboard OfficeVibe Sharegate by Workleap Livre : Rework de Jason Freed Livre : Delivering Happiness de Tony Hsieh Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Dumont, directeur de produit chez Workleap et ex-CEO de Didacte (acquis par Workleap) Jason Freed, co-founder & CEO of 37signals Marc-André Campagna, co-founder + CEO chez gaiia Kahina Ouerdane, chief people officer chez Workleap Daniel Shapiro, CPO chez Workleap Dan Whistler, sales and customer leader chez Workleap Jenna Kelner, VP marketing chez Workleap Catherine Ouellet-Dupuis, strategy & Corporate Development chez Workleap Francois Deschamps, CFO chez Workleap Guillaume Roy, chef de l'innovation et cofondateur chez Workleap — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alix Muller, président chez Commsoft Technologies, qui commercialisent Fidelio, un ERP pour les PME. Fidelio, c’est 25 ans, +300 clients, 11M$ de revenus On couvre le parcours d’Alix : sa maîtrise en finances, son expérience en informatique et la création de sa propre entreprise à la fin des années 90 CHAPITRES (0:00) intro & présentation d'Alix(4:25) c'est quoi Fidelio?(8:55) c’est quoi un ERP?(10:42) perdre un ami et associé en cours de route(14:00) son rôle, les joueurs-clés qui l'entourent & ce qui lui manque du début(17:08) implications de migrer un logiciel ‘’on-premise’’ vers le Cloud (employés, clients, pricing, etc)(26:46) se battre contre le status quo papier & crayon pour introduire le SaaS(29:55) prendre avantage de la pandémie & de l’essor du télétravail(31:15) se développer à la verticale(36:26) simplifier son pricing pour donner plus de latitude aux clients(41:28) moderniser sa stratégie marketing(45:04) comment ça fonctionne être membre de l’AQT ?(47:59) pourquoi investir en RH a changé sa vie(52:38) c’est quoi la prochaine étape pour Fidelio(54:23) derniers mots + conclusion — Alix sur LinkedIn Fidelio SalesForce L’AQT : Association Québécoise des Technologies — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!