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Aujourd'hui, je jase avec le cofounder & CEO d'Emma, une startup qui aide les familles à obtenir la meilleure couverture d'assurance-vie possible.Emma, c'est plus de 8 ans d'existence, > 6M$ de revenus, 8.5M$ levés en VC, +60 employés, et des milliers de clients.On retrace son parcours : ses débuts en affaires à 12 ans, la création de 4 entreprises, et la vente de 2 d'entre elles.CHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Félix + métriques sur Emma (5:45) Travailler avec son frère sur tous ses projets (11:00) La genèse d'Emma + optimiser l’expérience de l’assurance-vie (24:25) Son premier exit (31:19) Comment il gère le context switching + ses deux exits (37:20) L'histoire du pivot d'Emma (52:50) Le marché du insurtech (1:00:00) Leur marketing (lead magnet, paid, etc.) (1:06:14) 1er produit d'assurance non-discriminant pour les femmes enceintes (1:17:47) Les Lloyds (1:19:46) Sa période sombre vs la culture du succès (1:28:10) Son day-to-day (1:29:52) Lever plus de cash ou pas ? (1:31:30) Commercialiser dans le reste du Canada (1:34:36) Son entourage + son niveau d'exigence (1:48:10) Leur pricing + son autre entreprise : Terry (2:04:07) L'erreur de s'associer trop vite (2:07:05) Questions en rafale (2:09:36) Conclusion—Félix sur LinkedInEmmaTerryMICADiagram VenturesAMFQuestions: Personal Identity AuditCRM CloseCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Falardeau, founding lawyer & programmer chez Leviat LegalJacomo Deschatelets, cofondateur & CMO chez EmamaGuillaume Plante, cofondateur & CTO chez EmmaChanel MontpetitDan Robichaud, fellow chez Diagram VenturesMichel-Alexandre Riendeau, co-founder & CTO chez Terry—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Yanis Mellata, cofounder & ex-CEO chez Kosy, une plateforme d'espace de travail virtuel pour équipes à distance, achetée par Kumospace en 2023.Kosy a roulé seulement 2 ans 9 mois avant d’être acheté. C’était 10 employés et des dizaines de milliers de users au moment du exit.On retrace son parcours : ses études en génie aérospatial, travailler comme chief of staff pour un SaaS à Londres et faire le saut en entrepreneuriat—CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Yanis(4:00) Déménager de Montréal à Dubaï à Londres(9:11) Transition vers le monde des startups(11:10) Les métriques de Kozy au moment de l'exit(12:05) Lever VC en pleine COVID(14:30) Trouver un co-founder technique sur Reddit(22:56) La complexité de leur marché + ronde de financement(27:51) Se préparer financièrement à opérer une startup(34:19) Embaucher des gens grâce à Upwork(40:40) L'importance du timing + Vivre à Londres(45:03) Closer un pre-seed + go-to-market(1:00:05) Une acquisition qui tombe à l'eau + le process du exit de Yanis(1:17:25) Questions en rafale: conseils, erreurs, projets actuels(1:21:22) Son nouveau projet + son workflow avec le AI(1:34:37) Shameless plugs et conclusion—Yanis sur LinkedInFirst Round Capital : ****The Founder Dating PlaybookBCGUpworkMissiveWorkMotionProduct HuntSlackHoppinMyFirstMillion podcastThe startup Ideas podcast (greg isenberg)CursorSuprabaseCool SaaS peeps mentionnés :Samuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeGeorges Saad, founder, advisor & investorPhilippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Eric Pinet, CEO & co-founder chez Unicorne, une firme d’experts AWSUnicorne c’est 20 employés partout au Québec et une croissance constante de 30-35% par année (85% en 2024)On retrace son parcours : commencer avec une technique en informatique, déménager à Québec pour travailler chez Optel et finalement partir sa propre business.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation d'Eric / Unicorne(6:52) Ses premiers pas en entrepreneuriat(13:45) Évoluer dans une compagnie en hypercroissance(19:55) Trouver son cofondateur + ses premiers clients(21:05) WTF is le Cloud / WTF is le DevOps(28:09) Les débuts de Unicorne + trouver son cofondateur(30:54) Trouver ses premiers clients(37:23) Pourquoi AWS?(41:58) Ce que les gens ne savent pas d'AWS(49:00) La compétition dans le Cloud(53:30) Son quotidien avant et maintenant(1:01:55) Le nouveau chapitre produit SaaS de Unicorne(1:12:22) Le challenge de trouver des devs AWS + questions en rafale(1:18:50) Shameless plugs + conclusion—Éric sur LinkedInUnicorneNexappTEC CanadaIngram MicroHarvestQuickBooksFathomWordPressHubSpotCool SaaS peeps mentionnés :Jean-Philippe Lemelin, CTO chez UnicorneIsabelle Methot, founder chez Ellipse Solutions LinguistiquesAntoine Paré, CEO chez DashThis—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>325) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Serge Beauchemin, associé directeur chez AQC Capital (et ancien dragon 🐉), une firme d’investissement en capital de risqueAQC Capital c’est un réseau d’anges investisseurs, 77M$ dans leur fond 2 jusqu’à présent, 28 deals et un chèque moyen de 500K.On retrace son parcours : drop out le cégep, devenir un vendeur spécialisé en MAC, la création de sa première entreprise à 22 ans (3Soft),CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Serge & AQC Capital(5:42) Présentation d'AQC Capital et sa mission(9:00) Les métriques sur AQC Capital(13:46) Être transfuge de classe: son rapport avec l'argent(20:40) Le ROI de son passage aux Dragons(26:26) Les débuts chez 3Soft + anecdote de ventes(33:50) Les émotions qui viennent avec un exit(36:59) Devoir négocier contre son partner(45:00) Parler de santé mentale et d’anxiété publiquement(50:27) Lancer une business avec l'intention de la vendre(53:51) Le capital de risque au Québec et notre relation avec l'argent(1:09:09) La disponibilité du capital de risque dans l’économie actuelle(1:18:24) L'utilisation du AI chez AQC Capital(1:20:16) Shameless plugs + questions du public— Serge sur LinkedIn AQC Capital espace CDPQ Le Chiffre Baseline Leviat Legal Coveo Missive Vasco Apollo13Cool SaaS peeps mentionnés : Simon Bédard, PDG et cofondateur chez Clinia Raphael Steinman, co-CEO chez Maxa Michaël Carpentier, cofondateur et leader produit chez Fyri André Morissette, co-fondateur (ex-3Soft) et Expert-conseil en vente, acquisition et financement d’entreprises chez EC2 Finance Georges Saad, cofondateur chez Spektrum—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Michaël Cardinal, cofondateur & CEO chez TherAppX, une compagnie facilitant l’adoption & distribution d’apps de santé pour les organisations de soin et les développeurs — notamment avec leur produit AppGuideTherAppX c’est 7 ans, 15 employés, plus de 5000 apps révisées par des vrais pros & une levée de fonds en 2022On couvre le parcours de Michaël : commencer en tant que pharmacien, évoluer vers l’entrepreneuriat en se faisant mentorer par des pharmaciens-propriétaires et utiliser son amour de l’innovation pour partir son propre projet.CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Michaël & TherAppx11:02 Des métriques sur la compagnie12:07 Pourquoi ils ont décidé de lever du VC16:08 Avoir des co-founders qui sont connectés dans l’industrie22:57 La complexité du marché et la réglementation25:58 S’intégrer avec la chaîne de valeur au complet29:22 TherAppx vs AppGuide33:24 Pourquoi avoir développer leur propre CMS39:36 La réalité des devs d’app en health tech43:39 L’adoption de la tech par les patients et les soignants56:03 Avoir le AI comme compétiteur (ou opportunité?)1:08:45 Les highs and lows de lever du VC1:13:52 Questions en mitraille (avant vs maintenant, l'acquisition, ses mentors, pricing, etc)1:26:04 shameless plugs + conclusion Cool SaaS peeps mentionnés : Phil Chartrand, fondateur chez Empego Technologies Mathieu D’Amours, cofounder et CTO chez Braver (👂sur le pod ) Marie-Lou Gagnon, CEO et fondatrice chez Braver Bertrand Bolduc, président & cofondateur chez TherAppx Alexandre Chagnon, directeur général chez vitr.ai Richard Chénier, directeur général chez QuebecTech (👂sur le pod ) Nicolas Bertrand, chief product officer chez TherAppX Alexis G., frontend developper chez TherAppX El Mehdi B., ingénieur Cloud & Devops chez TherAppX François Fournier,  concepteur produit & designer UX chez TherAppX—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Pascale Guay, CEO chez Dialog Insight, une plateforme de personnalisation marketing multicanal.Dialog Insight, ça roule depuis 1999, +400 marques servies, +70 employés, en bas de 5% de churn annuel. Complètement bootstrapped.On couvre le parcours de Pascale : commencer comme secrétaire de formation, apprendre la business en prenant les cours et formations à la place des VPs, s’embarquer dans le projet de son mari pour finalement devenir CEO après plusieurs années.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Pascale / Dialog Insight(9:37) Quelques métriques + la raison d'être de Dialog Insight(12:53) Les différentes mentalités CAN, USA et EU(15:00) Gérer sa relation de couple comme un partnership de business(17:58) Vivre tous les milestones technologiques depuis les années 2000(25:25) Opérer sur des serveurs vs Cloud(29:41) L'état de leur marché + compétiteurs(33:52) Comment ils réussissent à garder un churn bas(36:55) Son quotidien back in the days(40:40) Ses blind spots + l’intuition des entrepreneurs(44:07) Être overachiever + ne pas profiter de ses succès(47:47) Commercialiser du logiciel au Canada vs France(55:00) Leur marketing(57:40) Le défi d’embaucher les bonnes personnes pour le bon poste(59:15) Sa plus grande erreur entrepreneuriale(1:05:11) Pourquoi ils n'ont jamais levé de VC(1:06:35) Le plus facile et difficile dans sa business(1:07:48) Conclusion—Pascale Guay sur LinkedInSalesforceFidelioKlaviyoMailchimpAQTCool SaaS peeps mentionnés :Alain Marceau, fondateur & vice-président finances chez Dialog InsightPascal Jolin, CTO chez Dialog InsightJean-Sébastien Chouinard, Fractional CPO & consultant—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Patrick Monnot, fondateur & CEO chez Pod, un coach AI pour ventes B2B. Pod, c’est >2.5 ans d’existence, ~8 employés, >100 clients, 3M USD en funding. On couvre son parcours: de consultant à SF en passant par homme-à-tout-faire dans une startup en crise, jusqu’à solo founder. CHAPITRES(0:00) Intro + parcours de Patrick(9:53) Consulting pour un Big Three + l'expérience SF(19:32) Pourquoi il a toujours voulu entreprendre + culture d'entreprise(23:38) Trajet consulting à homme-à-tout-faire dans une startup en crise à solo-founder(30:39) Partir son projet + valider le problème que tu veux régler(39:05) Pourquoi il a toujours voulu lever du financement(40:33) Tirer son épingle du jeu dans un marché assez saturé (B2B tech sales)(47:39) Son processus de ventes(58:13) Investir du temps dans son propre contenu (vive le content!)(1:06:42) Le pricing + gérer les changements rapides dans la tech(1:09:50) La réalité de raiser du financement + tips & tricks(1:24:48) L'évolution de son day-to-day + empower son équipe(1:32:45) Son entourage + ce qui fait une bonne communauté(1:41:52) La difficulté d'embaucher dans une jeune compagnie(1:49:23) Questions en mitraille (sa plus grosse erreur, ce qu'il aime comme tool, etc.)(1:52:31) Conclusion — Patrick sur LinkedIn Pod Zinier Accel ICONIQ Capital YC startup school Pavilion C100 Cool SaaS peeps mentionnés : Samuel Chenard, CEO & co-founder chez Palisade Patrick Pichette, Partner chez Inovia Capital — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Marie-Katherine Jobin, fondatrice de Lila, partage son fascinant parcours d'une simple employée à entrepreneuse. Elle explique comment elle a surmonté les défis du dogfooding pour développer une solution SaaS efficace. L'épisode aborde ses débuts sans expérience entrepreneuriale, ses premières embauches techniques et la recherche d'un cofondateur. Marie-Katherine discute aussi de l'intégration de son application sur Shopify et des stratégies de marketing pour attirer des clients. Une inspiration pour tous les aspirants fondateurs!

Aujourd’hui, je jase avec Alexandre Clarizio, fondateur & CEO chez Kaster, un logiciel de planification pour la fabrication de médicaments. Kaster c’est 1 an et demi, 4 employés, lui-même et sa mission On retrace son parcours : un BAC en génie industriel à Concordia, une enfance marquée par l’influence de parents entrepreneurs et la création de Kaster comme projet de maîtrise. CHAPITRES 0:00 Intro + présentation d’Alexandre 7:00 Trouver un problème assez douloureux pour générer un modèle d’affaire11:48 C’est quoi Kaster? 12:41 Son désir entrepreneurial + background familial 14:50 Est-ce que la recherche opérationnelle = AI? 16:32 La case de départ académique en AI 18:55 Le rôle de la chance dans son parcours + développer autour d’un algo 25:34 Les points positifs et négatifs d’être solo founder + trouver un co-founder 29:40 Son ‘’total addressable market’’ + avoir un produit modulaire 33:42 Aller chercher du talent et leur vendre l’idée du temps partiel au début 36:45 L’état de la tech dans le Pharma, la compétition et le cycle de ventes 44:29 Son quotidien avant et maintenant en tant que founder 48:30 Le support du Centech et des mentors dans son parcours 52:20 Son acquisition de clients + travailler avec une fractional CMO 1:00:38 Trouver des subventions, SR&ED et crédits d’impôts 1:06:25 Paramétrer sa vie professionnelle pour ne pas endommager sa vie personnelle 1:08:02 L’impact de ton travail sur les gens + conclusion — Alexandre sur LinkedIn Kaster Codecademy Y combinator Soirée connexion par HEC Centech BIOQuébec Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu D’Amours, CTO chez Braver Michaël Cardinal, co-founder & CEO chez TherAppX Alexandre Jalbert, cofondateur chez Mediavore Louis-Martin Rousseau, directeur de recherche à la Polytechnique Raphaelle Fluet, fractional CMO Amanda Arciero, co-founder & COO chez Airudi — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Élise Tastet, fondatrice & CEO chez Tastet, une plateforme de découverte des meilleures adresses gourmandes. Tastet c’est 1.5M$ de chiffre d’affaires et 6 employés à temps plein + 3 employés à temps partiel On retrace son parcours : créer sa première business à 16 ans, faire un stage en France, puis utiliser sa passion pour la restauration pour partir son site web et travailler sur son rêve de bâtir le Guide Michelin démocratisé. Chapitres (0:00) Parcours d'Élise + c'est quoi Tastet (8:53) Lancement de son app + péripéties technologiques (10:23) C'est quoi une plateforme démocratisée + travailler avec son père (15:42) Monétiser du trafic + vivre trop dans le futur (17:52) Faire de la pub custom + le plus gros échec de sa carrière (22:18) Le parallèle entre le VC et le dating (25:29) La résilience des entrepreneurs + essayer d'être plus réaliste (29:16) Leur compétition + la puissance du brand (31:34) C'est quoi l'app Tastet + leur volet B2B (36:35) L’importance de la distribution + commercialisation (41:17) Son expérience avec NextAI + l'intégration du AI dans son app (47:40) La différence entre avant et maintenant pour Élise (49:49) Son amour du feedback constructif + ses mentors (54:46) Le fameux mansplaining + être une femme entrepreneure (58:50) Acquisition de clients + changer le outbound en inbound (1:01:00) Le ratio employés vs collaborateurs externes (1:04:07) Changements dans le monde du SEO + perdre du trafic organique (1:07:05) Le pouvoir d’une communauté + l'embauche + erreurs et aspirations (1:12:55) Questions en rafale + conclusion — Élise sur LinkedIn Tastet Zu HeyList bicom TRACTR NextAI HEC Scale AI Gamma Workleap Amiral Hopper Quickbooks Cool SaaS peeps mentionnés : Vicky Boudreau, CEO & founder chez HeyList Emmanuelle Coppinger, managing partner chez Front Row Ventures Brian Chesky, co-founder & CEO chez AirBnB Simon De Baene, co-founder & CEO chez Workleap Hugues Sweeney, président chez TAIT Creative Vivianne Morin, COO chez C2 Yasha Sekhavat, co-founder & vice président chez Wahi Fred Lalonde, fondateur chez Hopper Fred Bastien, co-founder & managing partner chez Amiral Ventures Phil Lehoux, CEO chez Missive — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!