SaaSpasse

Aujourd’hui, je jase avec Francis Desrochers, cofondateur chez helloDarwin, une plateforme de facilitation pour transformation numérique, subventions, et sélection de fournisseurs. HelloDarwin, c’est environ 50 employés, 2M$ en levée de fonds, 20K entreprises et 6000 fournisseurs au Canada sur leur marketplace On retrace son parcours : apprendre à gagner en équipe grâce au sport, commencer ses premières compagnies à 17 ans, créer son premier site web à 20 ans, travailler dans une agence marketing avant de finalement partir helloDarwin. CHAPITRES 0:00 Introduction et parcours de Francis 10:11 C'est quoi helloDarwin? 13:40 Apporter assez de valeur en tant que ''middle man'' 18:11 Ses premières expériences de business + apprendre de ses erreurs 28:45 Comment attirer les deux partis sur son marketplace + le network effect 34:48 Pourquoi laisser tomber le PPC + la vanité d’aller chercher du capital de risque 42:59 La Grande Noirceur & 1+1=3 53:35 Synergie produit et service 59:38 Les compétiteurs pour chacune de leurs branches 1:03:00 La dépendance ou les bienfaits des subventions gouvernementales 1:14:03 Son quotidien avant et après helloDarwin 1:18:00 Son entourage comme entrepreneur 1:22:06 Le framework EOS + Avoir les bonnes personnes aux bons rôles au bon moment 1:32:40 Ratio ventes vs marketing 1:37:06 Une erreur qu'il a fait dans son parcours 1:40:00 Les prochaines 5 années 1:41:30 Conclusion — Francis sur LinkedIn helloDarwin My First Million (podcast) WordPress [Acquire.com](http://Acquire.comhttps://acquire.com/) ReviveAPhone Tactico inc Mon Commerce En Ligne Investissement Québec Element AI EOS - Entrepreneurial Operating System [clutch.co](http://clutch.cohttps://clutch.co/) Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Plante, cofondateur & CEO chez helloDarwin. Michel Jodoin, cofondateur chez helloDarwin & serial entrepreneur Jeff Carrier, cofondateur chez helloDarwin Hugo Boutet, Intégrateur EOS Marc-André Campagna, co-founder & CEO chez gaiia — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Marc-André Lanciault, CTO chez Illuxi, partage son parcours exceptionnel d'entrepreneur. Il aborde les mérites du logiciel open source qui ont propulsé sa carrière. Marc-André parle de la culture d'entreprise à distance, des défis émotionnels liés à l'entrepreneuriat et de la crise de la COVID-19 qui a conduit à une réinvention stratégique. Il évoque également les clés du succès, comme la rétention des clients et la gestion de la croissance, tout en dévoilant des anecdotes inoubliables sur son parcours.

Aujourd’hui, je jase avec Laure Gabrielle & Jean-Michel, cofondateurs chez UX-co, une firme d’experts UX, et Capian, un SaaS d’évaluation UX d’interfaces. Ce couple-là ont été une de mes premières inspirations de vrais SaaS builders à Québec. Produit vs service, UX en SaaS, challenges entrepreneuriaux — on en couvre pas mal! CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Laure & Jean-Michel6:13 Création de UX-co & Capian15:03 Étendre son réseau au-delà du QC17:34 Quelques métriques sur Capian + UX-co18:33 La stratégie de faire des conférences ‘’sur invitation seulement’’22:45 Pourquoi avoir abandonner l’idée des fonds d’investissement26:27 Être une femme enceinte en business28:37 La stratégie d'acquisition derrière l'intégration du produit dans les écoles35:45 Se mettre dans le contexte d’utilisation du client pour travailler le UX42:41 Starter kit pour faire des enquêtes terrain51:25 Low-hanging fruits en UX pour SaaS établis1:01:21 Leur rôle de cofondateur avant & aujourd’hui1:08:15 Unfair advantage & une faiblesse de travailler ensemble1:10:47 Leur entourage en tant qu’entrepreneurs1:19:39 Le thinking produit vs service1:21:55 Les changements dans l’écosystème tech1:31:25 Pricing, acquisition de clients, embauches & futur1:52:00 Conclusion — Laure Gabrielle sur LinkedIn Jean-Michel sur LinkedIn UX-co Capian Spektrum WAQ Livre : The mom test by Rob Fitzpatrick École d’entrepreneurship de Beauce Cool SaaS peeps mentionnés : Jean-Sébastien Tremblay, lead developper chez De Marque Jonathan Simard, owner & designer web chez Spektrum Media Jean-Philippe Boily, concepteur logiciels senior chez Axceta Solutions Dominic Goulet, fullstack engineer chez Stripe Philippe Lafoucrière, security architect chez GitLab George Saad, cofondateur chez Spektrum Media Louis Tetu, CEO & chairman chez Coveo — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Mathieu D’Amours, cofounder & CTO chez Braver, une plateforme de communication collaborative pour professionnels de la santé. Quand je parle avec Math j’ai une shit ton de fun, donc sorry à l’avance pour les fous rires. On raconte son parcours insane de dev, qui passe par LA avec son père, le placement chez 10x, casher des stock options, puis finalement Braver et l’écosystème health tech au Québec. CHAPITRES : (0:00) Intro + présentation de Mathieu(6:30) Ses premiers projets(8:03) Son premier pitch à LA(11:00) Travailler pour des employeurs américains & pourquoi rester au QC(16:14) Travailler avec son père(17:09) Le exit le plus rapide de l'histoire(24:00) Développer un produit de l’infra au design(26:40) WTF is Braver?(30:55) Challenges géographiques dans le health tech(34:24) Les étapes de validation d’un produit comme Braver(39:45) La crainte des VS vs le health tech au QC(41:46) Avoir des anges investisseurs impliqués à 360° (capital + utilisation)(45:46) Les compétiteurs directs(50:13) Moderniser les pratiques archaïques en santé(1:01:22) Travailler avec sa conjointe : un net positif?(1:03:35) Pricer un produit comme Braver(1:11:10) La croissance par intégration(1:14:53) Embaucher en tech & ce qui est plus difficile chez Braver(1:24:52) Conclusion — Mathieu sur LinkedIn Braver Perl Parse 10x management Proton mail Whoop FireEye Mandiant Empego Epic Systems Cool SaaS peeps mentionnés : Tristan L’Abbé, head of design chez Glide Greg Sadetsky, staff product engineer chez Radar Marie-Lou Gagnon, CEO & cofondatrice chez Braver François Lehoux, staff software engineer chez Okta, Inc. Arnaud Spuhler, head of design chez Missive Philippe Chartrand, founder chez Empego Technologies Joseph Aubut, directeur médical chez LeoMed Technologies Marie-Ève Dugas, gestionaire de projet chez Braver — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec : - Shawn Young, SVP product & strategy chez HMH, ex-CEO chez Classcraft. - Stéphane Guillemette, VP software development chez HMH, ex-CTO chez Classcraft. Classcraft, c’était des users dans 150 pays, dont 5000 profs au Québec, et environ 40 employés. HMH, c’est plusieurs milliards de chiffre d’affaires et >4000 employés On retrace leur parcours : la profession d’enseignant de Shawn, l’origine de ClassCraft & l’entrée en scène de Stéphane en tant que CTO. CHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Shawn et Stéphane (8:50) La genèse de Classcraft (dogfooding & trend sur Reddit) (12:15) L’arrivée de Stéphane + Rejoindre une entreprise pour sa mission avant le salaire (15:40) Les particularités du edtech + les hauts et les bas d’une industrie saisonnière (23:40) Le portrait actuel de la tech en Estrie (28:42) Pourquoi lever du VC + travailler avec un board (39:16) Vente & due diligence + convaincre le CEO de l’acheteur (52:51) Faire des mises à pied post-acquisition (54:10) Les avantages & les challenges de l’acquisition (59:29) Défis culturels après acquisition & intégration (1:02:56) L’erreur de builder trop de features trop tôt (1:04:48) Les 5 prochaines années pour Shawn & Stéphane (1:07:17) Questions du public — Shawn sur LinkedIn Stéphane sur LinkedIn HMH Classcraft Fonds des médias du Canada Agendrix Anges Québec ACET AQC Capital Investissement Québec BrightSpark Ventures Whitecap Venture Partners Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Allaire, PDG et cofondateur chez Agendrix Charles Vallières, CTO et cofondateur chez Agendrix — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Sébastien Savard, CEO chez Sourcinc, une agence de recrutement en tech (entre autres). Seb est aussi co-fondateur de Co//app, une plateforme de sourcing RH. Sourcinc, c’est +30 employés, une présence à MTL, Québec, Paris & Toronto, quelques millions de chiffre d’affaires On couvre son parcours de recruteur (sourcing) pour plusieurs entreprises (Rona, Cirque du Soleil, Keurig), l’apparition de son idée entrepreneuriale et ses premiers pas en tech CHAPITRES (0:00) Intro + parcours de Seb (6:27) L’origine de Sourcinc (9:25) Sa curiosité pour l’entrepreneuriat + le lancement de Sourcinc (16:56) Ses premières embauches + quelques métriques Sourcinc (19:27) Présentation de sa division Aura Sourcing & développement de Co//app (36:04) Commercialiser Co//app comme un SaaS (39:24) Tactiques d’embauche ''best practices'' (47:45) Ce qu’il faut absolument éviter dans le processus d’embauche (53:53) Les biais cognitifs lors des entrevues (1:03:13) Comment donner du feedback de refus (1:12:25) Comment bien s’entourer pour faire du produit quand t’es spécialisé en... (1:15:53) Acquisition de clients + faire travailler ton service & ton produit main dans la main (1:21:46) Quick fire round de questions finales — Sébastien sur LinkedIn Sourcinc Co//app Spektrum Aura exec search Coveo Lightspeed Workleap Cool SaaS peeps mentionnés : Pierre Leroux, entrepreneur, investisseur, mentor & fondateur de Ici Houston David Da Costa, associé chez Sourcinc Olivier Rousseau, directeur & associé chez Spektrum George Saad, co-founder chez Spektrum Guillaume Simard, co-founder & CTO chez Tola (👂sur le pod) — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Simon De Baene, CEO chez Workleap, une plateforme d’expérience employé. Workleap (précédemment GSoft) c’est >18 ans, environ 150M$ ARR, 450 employés & une levée de fonds de 125M$ de la CDPQ en 2023 On couvre son parcours : partir sa première entreprise avec ses amis, son ambition d’amener un vent de fraîcheur dans le monde du travail et son trajet du service au produit. CHAPITRES (0:00) Intro & présentation de Simon / Workleap(5:22) Le play M&A et avoir un partenaire financier(14:00) Bien choisir ses partners & les folies de l’environnement startup(19:14) Métriques sur Workleap & l’unification des produits Workleap dans une seule plateforme(24:07) Pourquoi le fameux “hockey stick” n’est pas nécessaire(26:24) Le avant Workleap de Simon(33:37) Quelles questions Sim est tanné de se faire poser?(35:08) Créer un environnement de travail unique + le bonheur au travail(43:10) Le POV de l’acquéreur & le processus d’intégration(51:00) L’importance du pricing et packaging des services et produits(53:23) La synergie HR & IT(55:30) Embaucher des experts M&A(58:29) Bâtir, acquérir… ou les deux?(1:06:53) Comment il s’entoure comme entrepreneur?(1:10:40) La transition vers le télétravail chez Workleap(1:23:58) La hiérarchie dans une compagnie(1:28:21) Deux livres & l’obsession de créer des expériences mémorables pour les clients(1:33:10) Embaucher chez Workleap(1:38:45) Derniers mots + conclusion — Simon De Baene sur LinkedIn Workleap CDPQ CGI Hypercroissance Thirdbridge Pingboard OfficeVibe Sharegate by Workleap Livre : Rework de Jason Freed Livre : Delivering Happiness de Tony Hsieh Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Dumont, directeur de produit chez Workleap et ex-CEO de Didacte (acquis par Workleap) Jason Freed, co-founder & CEO of 37signals Marc-André Campagna, co-founder + CEO chez gaiia Kahina Ouerdane, chief people officer chez Workleap Daniel Shapiro, CPO chez Workleap Dan Whistler, sales and customer leader chez Workleap Jenna Kelner, VP marketing chez Workleap Catherine Ouellet-Dupuis, strategy & Corporate Development chez Workleap Francois Deschamps, CFO chez Workleap Guillaume Roy, chef de l'innovation et cofondateur chez Workleap — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alix Muller, président chez Commsoft Technologies, qui commercialisent Fidelio, un ERP pour les PME. Fidelio, c’est 25 ans, +300 clients, 11M$ de revenus On couvre le parcours d’Alix : sa maîtrise en finances, son expérience en informatique et la création de sa propre entreprise à la fin des années 90 CHAPITRES (0:00) intro & présentation d'Alix(4:25) c'est quoi Fidelio?(8:55) c’est quoi un ERP?(10:42) perdre un ami et associé en cours de route(14:00) son rôle, les joueurs-clés qui l'entourent & ce qui lui manque du début(17:08) implications de migrer un logiciel ‘’on-premise’’ vers le Cloud (employés, clients, pricing, etc)(26:46) se battre contre le status quo papier & crayon pour introduire le SaaS(29:55) prendre avantage de la pandémie & de l’essor du télétravail(31:15) se développer à la verticale(36:26) simplifier son pricing pour donner plus de latitude aux clients(41:28) moderniser sa stratégie marketing(45:04) comment ça fonctionne être membre de l’AQT ?(47:59) pourquoi investir en RH a changé sa vie(52:38) c’est quoi la prochaine étape pour Fidelio(54:23) derniers mots + conclusion — Alix sur LinkedIn Fidelio SalesForce L’AQT : Association Québécoise des Technologies — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Jean-Maxime Larouche, CEO & co-fondateur chez Hippoc, une plateforme de prédiction de la performance publicitaire basée sur l’IA & la neuroscience. Hippoc, c’est 7 employés, 4 ans & 3M de financement en seed On couvre son parcours : ses études en neuroscience cognitive computationnelle, sa candidature au PHD et ce qui l’a poussé à poser son chapeau académique pour mettre sa casquette d’entrepreneur. CHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Jean-Maxime Larouche(3:00) Le cerveau humain & l’application de la neuroscience(6:00) Parcours académique + raison d'être de Hippoc(18:50) Lever du financement en équité privée vs VC(29:00) Structure de coûts d'un modèle AI + travailler avec des incubateurs/mentors(34:52) Passer de refuser un don de 10K$ à gagner un seed de 3M$(42:02) Pourquoi lever du VC au QC / Canada est plus difficile(51:00) Est-ce que les investisseurs sont moins ''risk-aversive'' à l'étranger?(56:55) Son ''beach head''(58:51) Défis environnementaux, géopolitiques & sécuritaires de l'OpenAI(1:01:57) Ses plus gros apprentissages en tant que CEO(1:06:00) L'impact de voyager beaucoup pour le travail(1:11:35) Embaucher dans une startup AI vs SaaS(1:15:35) Le scénario oligopole qui prend naissance dans le paysage du AI selon lui(1:20:33) Les limites qu’on devrait mettre au AI pour conserver notre essence humaine(1:30:45) Conclusion Ah, et il m’explique pourquoi il a REFUSÉ un don de 10K il y a quelques années — Jean-Maxime sur LinkedIn Hippoc Les échecs japonaises : Le shogi WAQ : Web à Québec CGI Workleap Datapreneur L-SPARK Anges Québec Amiral Ventures Maxa AI Telegraph Boreal Ventures ScaleAI Anthropic AI Mistral Cohere Station F Forbes 30under30 Groq Cool SaaS peeps mentionnés : Kévin Combe, cpo & co-founder chez Hippoc Serge Godin Mike Laginski, directeur & mentor chez L-Spark Steve Desjarlais, CEO chez HeyDay Alain Bouchard, couche-tard Nathalie Marcoux — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Daniel Valois, VP stratégie & finance chez Progression, un SaaS de gestion des tâches & répartition pour entreprises de services. Progression, c’est 18 ans, >25K users & une quarantaine d’employés On couvre son parcours : son début entrepreneurial à l’adolescence, ses études en finances et son expérience dans des compagnies comme Deloitte, Desjardins Capital & Innovation technologies CHAPITRES : (0:00) Intro(1:00) Présentation de Daniel + parcours(6:40) C’est quoi Progression?(10:45) Travailler avec des gens que tu aimes & grandir avec des parents entrepreneurs(17:30) Insights sur la consultance en tech & la vulnérabilité aux trends(19:54) Les Québec ''one-hit wonders''(21:16) Avantages & désavantages d’être une entreprise québécoise dans le marché québécois(25:16) Rendre hommage à son père en s’épanouissant dans une entreprise qu’il aime(27:36) L’équipe fondatrice de Progression & les board games qui les unient(31:48) Faire une vérification diligente avant d'embarquer un nouvel actionnaire, même un ami(36:55) Le field service management & le pricing(49:42) Redonner les lettres de noblesse au marketing & Le RevOPS(58:12) Le quotidien de Daniel comme VP stratégie & finance(1:00:30) Ses blindspots & le cercle de confiance d’un entrepreneur(1:09:00) Être trop exigeant envers soi-même & l’avantage compétitif d’avoir un psy(1:16:30) Nouveau projet : Progression Armada(1:29:00) Les 5 prochaines années pour Daniel et Progression(1:30:50) Conclusion Ah, et Daniel me dévoile comment il a décroché sa job chez Progression grâce aux board games — Daniel sur LinkedIn Progression Innovation Technologies Desjardins Capital Deloitte Vasco Livre : 7 habits of highly successful people Progression Armada Cool SaaS peeps mentionnés : Louis-Philippe Poulin, président chez Progression Pierre-David Belanger, directeur technique chez Progression Guillaume Simard, co-fondateur & CTO chez Tola (sur le pod🦻) Pierre Thibaudeau, représentant des ventes chez Progression Tommy Rodrigue, head of growth & marketin chez Progression Dom Lanneville, directeur général chez Progression Alexandre Hébert, associé chez Miller Thomson Guillaume Falardeau, fondateur chez Leviat Legal Jean-Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre Frederic Bastien, co-founder & managing partner chez Amiral Ventures — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!