Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Interview de Jean Pascal Mollet pour cet épisode, coach de vente célèbre sur Linkedin.  Jean pascal revient sur l'un des principaux problèmes chez les commerciaux, c'est de ne pas aller au bout de la découverte client.  La plupart des entreprises pensent que leurs commerciaux doivent s'améliorer sur la conclusion de leurs ventes alors que c'est souvent la découverte des besoins qui pêche.  La capacité à s'intéresser à l'autre est une qualité fondamentale chez un commercial. Il doit chercher à questionner son prospect: qui, quoi, quand, comment, combien... Les phases de préparation et de reformulation sont fondamentales.  On aborde ensuite la méthode SICA pour finir sur les savoir être comportementaux.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Interview décapante avec Benoit Dubos qui nous emmène dans l'univers du Growth Hacking appliqué à la vente.  Découvrez avec Benoit les meilleures pratiques de vente via Linkedin et via du cold emailing.  Benoit nous montre l'importance de créer des conversations avec ses prospects, de pratique du soft selling et de bien cibler son marché.  Il nous explique concrètement comment il a signé ses 60 premiers clients en quelques mois.  On revient sur les meilleurs outils digitaux du marché pour faire du mailing et du copywritting: Bit.ly, Mail-tester.com, Meet Leonard, Gmass, Sales navigator, cold CRM... Enfin Benoit nous donne ses lectures et ses inspirations et finit l'épisode en nous donnant ses principes clés pour travailler plus efficacement.  Quelques bouquins : Spin Selling, Predicticable Revenu, The Straight Line System, La semaine de 4 heures.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce deuxième épisode, nous nous intéressons avec Kovann à l'importance d'avoir un cycle de vente rythmé.  On revient d'abord sur son retour d'expérience chez AWS, puis Kovann nous explique comment suivre et optimiser un cycle de vente.  Il revient sur l'importance de donner des réponses à ses prospects sur Pourquoi changer ? Pourquoi maintenant ? Pourquoi moi ?  Un excellent épisode pour revenir sur les fondamentaux de la vente !  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce premier épisode, nous interviewons Quentin Demade, Directeur Associé chez Uptoo, cabinet de recrutement spécialisé sur la vente en BtoB. Uptoo c'est plus 1350 recrutements en 2018. Nous voyons donc avec Quentin lors de cet épisode les meilleurs pratiques pour recruter un Héros de la Vente.  Quentin nous explique qu'avec 0% de chômage sur le secteur des commerciaux, la concurrence est rude pour recruter le bon profil.  Il nous parle alors de l'importance d'aller au delà du CV, de ne pas hésiter à prendre des profils atypiques, mais également de travailler sa marque employeur pour attirer les bons candidats.  On finit l'épisode sur l'importance du phoning pour avec des résultats.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.