Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Episode sur les outils digitaux pour les commerciaux avec Sylvain Tillon de Tilkee.  Auteur du livre "Vendre mieux", Sylvain nous dresse un panorma exhaustif des outils digitaux que le commercial d'aujourd'hui peut utiliser pour accélérer ses ventes.  Outils pour la prospection, la gestion, l'amélioration des performances commerciales, vous saurez tout pour faire la veille et choisir le bon outil selon votre environnement.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Episode fondamental sur l'art du copywriting dans la vente avec Yann Lenen.  Yann qui est un expert du marketing, nous explique pourquoi savoir rédiger du contenu pour ses prospects est primordial.  On parle aussi de positionnement et pourquoi il est parfois nécessaire d’ajuster son offre, de changer de cible quand il n’y a pas parfaite adéquation entre ce que l'on propose et ce que veut le marché. Bonne écoute !  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Interview exceptionnelle à Station F avec Jean de La Rochebrochard de Kima Ventures, le fond d'investissement de Xavier Niel.  Jean rencontre des milliers d'entrepreneurs et on en profite pour lui demander la spécificité des bons entrepreneurs vendeurs. Pourquoi la vente est une qualité si importante lorsque l'on est entrepreneur ?  C'est avec des exemples concrets sur les entreprises qu'il accompagne et qui ont du succès que Jean nous apporte des réponses.  On parle également du cycle de vente, des indicateurs de performances, des livres sur la vente et des outils que Jean nous préconise.  On finit en abordant le bouquin de Jean "Human Machine". Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Episode sur l'importance du storytelling dans la vente.  Gabriel, directeur commercial de l'Agence d'Inbound Marketing d'1min30, nous explique avoir monté une formation pour ses consultants afin que ces derniers puissent créer un lien avec leurs prospects grâce au storytelling.  Il nous explique qu'il y'a 7 catégories d'Histoires à connaitre et à utiliser dans ses méthodes de vente.  A vous d'écouter pour découvrir ces 7 Histoires !  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Interview de Jean Bernard Melet, fondateur et CEO de Eldotravo.  Jean Bernard lors de cet épisode nous fait vivre une semaine d'onboarding dans son entreprise. Comment fait-t-il vivre une expérience à ses nouveaux commerciaux ? comment les forme-t-il ?  Jean Bernard nous explique comment il prépare à la performance ses forces de vente, leur demande de réfléchir au Why et leur donne les meilleures conditions pour réussir.  Dès la première semaine, le nouveau commercial va vivre des mises en situation, va devoir pitcher l'entreprise et faire connaissance avec toute l'équipe.  On finit le podcast avec plein de bons contenus que Jean Bernard préconise aux Héros de la vente.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Interview de Jean François Lascoux pour cette épisode consacré au rôle du vendeur.  Jean François est coach chez Dale Carnegie et Président des Dirigeants Commerciaux de France Toulouse.  Il nous explique qu'avec l'ère du digital, le rôle du commercial change. Il devient de plus en plus marketeur/vendeur.  On revient avec Jean François sur la possibilité de segementer les types de commerciaux par compétences: chasseur, éleveur, présentateur.  Jean François insiste également sur la force du réseau et l'importance de la recommendation. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Episode avec Georges Desvigne, spécialiste des Neurosciences appliquées à la vente.  On y parle des biais cognitifs qui peuvent aider les vendeurs à conclure plus de ventes. Exemple du biais du messager et du biais de l'aversion à perdre.  Georges a une grille de lecture de 20 biais tirés des neurosciences, pour analyser et former des forces de ventes.  Son expertise est tirée de son expérience, de livres, notamment sur le Nudge Marketing, et  de vidéos Tedx sur les neurosciences.  Je vous propose un voyage qui vous fera changer de paradigme sur la vente !  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Interview de Jean Pascal Mollet pour cet épisode, coach de vente célèbre sur Linkedin.  Jean pascal revient sur l'un des principaux problèmes chez les commerciaux, c'est de ne pas aller au bout de la découverte client.  La plupart des entreprises pensent que leurs commerciaux doivent s'améliorer sur la conclusion de leurs ventes alors que c'est souvent la découverte des besoins qui pêche.  La capacité à s'intéresser à l'autre est une qualité fondamentale chez un commercial. Il doit chercher à questionner son prospect: qui, quoi, quand, comment, combien... Les phases de préparation et de reformulation sont fondamentales.  On aborde ensuite la méthode SICA pour finir sur les savoir être comportementaux.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Interview décapante avec Benoit Dubos qui nous emmène dans l'univers du Growth Hacking appliqué à la vente.  Découvrez avec Benoit les meilleures pratiques de vente via Linkedin et via du cold emailing.  Benoit nous montre l'importance de créer des conversations avec ses prospects, de pratique du soft selling et de bien cibler son marché.  Il nous explique concrètement comment il a signé ses 60 premiers clients en quelques mois.  On revient sur les meilleurs outils digitaux du marché pour faire du mailing et du copywritting: Bit.ly, Mail-tester.com, Meet Leonard, Gmass, Sales navigator, cold CRM... Enfin Benoit nous donne ses lectures et ses inspirations et finit l'épisode en nous donnant ses principes clés pour travailler plus efficacement.  Quelques bouquins : Spin Selling, Predicticable Revenu, The Straight Line System, La semaine de 4 heures.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce deuxième épisode, nous nous intéressons avec Kovann à l'importance d'avoir un cycle de vente rythmé.  On revient d'abord sur son retour d'expérience chez AWS, puis Kovann nous explique comment suivre et optimiser un cycle de vente.  Il revient sur l'importance de donner des réponses à ses prospects sur Pourquoi changer ? Pourquoi maintenant ? Pourquoi moi ?  Un excellent épisode pour revenir sur les fondamentaux de la vente !  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.