# 16 - La négociation dans la vente avec Pamela Oudard de Goprac

Première invitéE dans les Héros de la vente. 

Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients. 

Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparation. Il est indispensable d'être organisé et professionnel. 

La négociation commence par l'objection. Provoquer l'objection pendant l'entretien et y être préparé. Comprendre l'objection, la minimiser. La négociation peut se faire en 3/4 rdv. 

Pamela travaille via le jeux de rôle, la question de l'argent et le temps qui sont souvent des objections cachées. 

Le problème de budget cache un manque de trésorerie. Ne pas oublier pendant l'entretien de parler des prix. Comprendre que le rapport à l'argent est très différent selon les personnes. 

Comprendre la notion de l'argent. La négociation c'est laisser l'autre s'exprimer. 

Pour pricer au bon prix, demandez à vos clients combien il paierait pour notre prestation. 

Parler du prix rapidement. 

Proposer avant la démo, un rdv de découverte. 

Enfin Pamela nous parle du livre de Michael Aguilar Vendeur d'Elite, et du Social Selling Forum. 

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

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