Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

  J’accueille Caroline Jurado, qui est passé de 0 à 40 000 abonnés en 2 mois, grâce à une chaine tik tok de vulgarisation des cryptomonnaies.  Elle vient nous donner ses tips pour vendre grâce à TikTok. Caroline va nous présenter les différents fondement pour créer une communauté sur cette application et ensuite monétiser cette communauté Nous allons voir le fonctionnement global de tik tok,ce qui marche, ce qui ne marche pas, ainsi que la stratégie marketing à mettre en place sur tik tok.  On va voir également l’importance d'utiliser sa marque personnelle pour vendre et le type de contenu que l'on peut proposer. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  Épisode 70 les héros de la vente avec Matthieu Poulain pour parler du management des commerciaux à l’international.  Matthieu va nous parler des spécificités, notamment culturelles, pour manager des équipes commerciales dans différents pays. L’idée de cet épisode est de vous donner des clés pour adapter votre management. Nous abordons l’importance du coaching dans la progression à la fois des managers et des commerciaux, mais aussi l’importance de devenir culturellement compétent: Pour en savoir plus : systemesales.fr  guideb2binternational.systemesales.fr Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  Comment gérer 200 points de vente à distance ? C’est le sujet que j’aborde dans cet épisode 69 avec Flavie Prevot, sales manager chez SIXT,  Flavie nous donne sa méthode pour faire performer un réseau de points de vente. On va voir avec Flavie l’ importance de de l'exécution vs. la stratégie (Pareto)  - et du coaching "augmenté ". Flavie nous explique que pour animer un tel réseau, il faut avoir conscience  du timing, des cycles et de l'anticipation.  Aborde aussi les enjeux sur le choix des bons indicateurs de suivi de performance,  et comment mettre en place les bons incentives. On voit à travers cet épisode qu'il faut penser à motiver tous les acteurs, à toutes les échelles.  On finit l'épisode sur la vente indirecte et sur la question de comment motiver des franchisés et des revendeurs.  Si vous écoutez Les Héros de la vente, vous avez sans doute des besoins d’amélioration de votre performance commerciale.  Vous pouvez utiliser notre plate-forme vyfe, pour enregistrer, analyser et débriefer les rdv de vos commerciaux, et augmenter leurs performances. SI vous voulez aller encore plus loin, nous pouvons vous proposer les meilleurs coaches de vente qui sont passés dans le podcast, pour vous former et vous entrainer sur vos propres rdv. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment entreprendre en mettant la vente au cœur du modèle ? C’est ce sujet que j’aborde avec Cyril Pierre de geyer, fondateur de rocket school, une Ecole de vente d’un nouveau genre.  Cyril nous explique comment créer une entreprise en mettant la vente comme le pilier fondamental de son développement.  Il revient sur tout le process de création de son école, l’importance de l’association ou encore l’impact des RP. Il nous expliquera comment il arrive à ouvrir des bureaux dans des nouvelles villes.  Si vous écoutez Les Héros de la vente, vous avez sans doute des besoins d’amélioration de votre performance commerciale.  Vous pouvez utiliser notre plate-forme vyfe, pour enregistrer, analyser et débriefer les rdv de vos commerciaux, et augmenter leurs performances. SI vous voulez aller encore plus loin, nous pouvons vous proposer les meilleurs coaches de vente qui sont passés dans le podcast, pour vous former et vous entrainer sur vos propres rdv. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  Dans cet épisode 67 les héros de la vente, j’invite Raphael Boukris de Didomi.  Didomi évolue sur un marché en pleine explosion, celui du RGPD. On va voir avec Raphael comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois en France et à l'international. Raphael va nous parler :  - D’ accéléreration et de structuration de son équipe  - De ses critères pour recruter ses commerciaux - De comment les onboarder au mieux et de s’assurer de les accompagner à distance  Si vous écoutez Les Héros de la vente, vous avez sans doute des besoins d’amélioration de votre performance commerciale.  Vous pouvez utiliser notre plate-forme vyfe, pour enregistrer, analyser et débriefer les rdv de vos commerciaux, et augmenter leurs performances. SI vous voulez aller encore plus loin, nous pouvons vous proposer les meilleurs coaches de vente qui sont passés dans le podcast, pour vous former et vous entrainer sur vos propres rdv. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Épisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani:  le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourself.  Le podcast Les héros de la vente existe grâce à GDIY, c'est donc avec un plaisir non dissimulé que j'y accueille Matthieu la veille de mon anniversaire (merci pour ce cadeau Matthieu). On y parle dans cet épisode:  - De la culture de vente Anglo-Saxone vs Latine - De l'importance du management pour recruter et garder les bons commerciaux - Des apprentissages des invités du podcast GDIY (on évoque Gilles Chetelat, Jean de la Rochebrochard, Rachel Delacour, Christophe Servell, Frédéric Jousset, Olviier Goy, Gregoire Gambatto, Firmin Zocchetto, Jean Charles Samuelian Werve, Olivier Brourhant, Yannick Noah, Virginie Guyot...) - De la révolution du podcast dont a bénéficié Cosa Vostra dans sa stratégie de développement  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur.  On aborde avec Christian les 6 critères qui vont vous permettre de construire votre posture de vendeur : L'attitude Le comportement La connaissance La compétence La motivation Les valeurs Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété.  Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps.  Robin nous explique dans ce podcast comment lui est ses équipes arrivent à vendre sur ce secteur pour le moins compliqué.  Il aborde:  Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les obstacles, comprendre la politique du secteur, comment passer le 1er interlocuteur et trouver son champion.  Comment pitcher et convaincre des particuliers qui ont des intérêts divergents et émotionnels forts ? Quoi leur dire ? Qu'est ce qui est important pour eux ? Comment argumenter devant 50 personnes en AG, en présence de ses concurrents et de détracteurs agressifs ?  La relation avec la concurrence: comment avancer malgré les attaques et les procès lancés par ses concurrents ? Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents.  J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran. Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer aujourd’hui ? Cet épisode est fait pour vous.  Jean-Philippe va nous parler des nouveaux super-pouvoirs du commercial :  La téléportation pour étendre ses territoires de prospection Le clonage, en synthétisant ses rdv par des vidéos asynchrones, et en renforcant l’effet de conviction par la duplication de son message en vidéo L'ultra-réactivité  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée.  Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici:  1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ? - La prospection, c'est le premier sujet au sein des forces de ventes - Les canaux de communications sont sur-sollicités comme le mail et les messages LinkedIn - Les démarchages par ces canaux se ressemblent de plus en plus, donc besoin de différenciation  2. Quels sont les ingrédients d’une expérience prospect ? Si vous souhaitez soutenir Les héros de la vente, je vous invite à contribuer via ce lien,  https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Cela m'aidera à continuer ce podcast.  - le bon ciblage: le Buyer personae et l' ICP, c’est le commencement de tout. - les canaux utilisés par les buyer personae, pour rentrer en communication avec eux. - la création de contenus de qualité, afin d'érudir ses prospects. 3. Existe-t-il justement des outils pour rendre ce travail plus simple ? : - Les SEP (Sales Engagement Platform), (explication de la différence entre une SEP et une plateforme de marketing automation) - A qui elles s’adressent ? 4. Comment utilise-t-on une plateforme de SEP ? - En amont, avec son buyer persona et son ICP et ses canaux de communications - Création des séquences (ou campagne ou cadence) de prospection             - nombre d’étapes              - les canaux qui transforment le mieux en RDV             - la gestion des follow  - Gestion des tâches en fonction des analyses de comportement de son prospect - Importance d’une plateforme ouverte vers l’externe  5. Quel est le marché des SEP ? - plusieurs type de SEP - présentation deux ou trois plateformes (avantages et inconvénients) 6. Qu’est ce qui est le plus important CRM ou SEP ? - les commerciaux remplissent peu le CRM (explication des raisons) - les SEP répondent mieux aux besoins des commerciaux  - les sociétés essaient beaucoup d’outils « multicanal » avec une ou deux trois fonctionnalités  - SEP complémentaire au CRM Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.