# 69 - Comment gérer un réseau de 200 points de vente à distance avec Flavie Prevot de SIXT

 

Comment gérer 200 points de vente à distance ?

C’est le sujet que j’aborde dans cet épisode 69 avec Flavie Prevot, sales manager chez SIXT, 

Flavie nous donne sa méthode pour faire performer un réseau de points de vente.

On va voir avec Flavie l’ importance de de l'exécution vs. la stratégie (Pareto)  -

et du coaching "augmenté ".

Flavie nous explique que pour animer un tel réseau, il faut avoir conscience 

du timing, des cycles et de l'anticipation. 

Aborde aussi les enjeux sur le choix des bons indicateurs de suivi de performance,  et comment mettre en place les bons incentives.

On voit à travers cet épisode qu'il faut penser à motiver tous les acteurs, à toutes les échelles. 

On finit l'épisode sur la vente indirecte et sur la question de comment motiver des franchisés et des revendeurs. 

Si vous écoutez Les Héros de la vente, vous avez sans doute des besoins d’amélioration de votre performance commerciale. 

Vous pouvez utiliser notre plate-forme vyfe, pour enregistrer, analyser et débriefer les rdv de vos commerciaux, et augmenter leurs performances.

SI vous voulez aller encore plus loin, nous pouvons vous proposer les meilleurs coaches de vente qui sont passés dans le podcast, pour vous former et vous entrainer sur vos propres rdv.

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

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