Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Romain Franczia pour nous parler de Sales Enablement et de gestion du contenu marketing à destination des commerciaux.  Romain va nous expliquer :  ✅ Qu’est-ce qui a changé pour les commerciaux en 2021 ? ✅ Pourquoi la gestion et la valorisation du contenu dans une entreprise sont compliquées ?  ✅ Comment aborder le Social Selling et sa saturation ? Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.        Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :    https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/    Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/        Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’invite Thibault Louis qui depuis quelques mois enflamme LinkedIn avec sa plume acerbe.   Thibault va nous expliquer pourquoi créer sa marque personnelle permet de prendre un avantage concurrentiel majeur. On va voir : ✅ Comment démarrer, avec ses premiers fans  ✅ L’importance de créer des actifs médiatiques ✅ Comment itérer perpétuellement.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment être créatif et innovant dans sa prospection ?  J’invite Yassine Diouri pour nous parler de sujet au combien important si vous souhaitez vous démarquer dans le brouhaha constant de la prospection.  ✅ On va bien entendu parler de la solution de Yassinn, manuscry qui permet d’écrire et d’envoyer des lettres manuscrites via des robots ✅ On va voir également, comment rendre personnel ses messages de prospection et avec quels outils ✅ Et l'importance de créer son personnel branding avec une approche authentique Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment vendre à travers une newsletter ? J’invite Yoann Lopez qui a créé sa newsletter snowball.io sur les finances personnelles, et qui a réussi à la monétiser (162 000 euros de CA en 2020).  On va aborder avec Yoann différents sujets :  ✅ Le personal branding sur les réseaux. ✅ L’importance de Créer une communauté avant de créer un produit et pourquoi il a choisi le format newsletter. ✅ Comment produire du contenu qui intéresse les gens et comment convaincre grâce à la transparence. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Épisode Hors série pour clôturer la saison 3 les héros de la vente.  Je passe une interview du podcast Débuter dans la vente dans lequel je suis passé pour parler du coaching des commerciaux :  ✅ Aujourd'hui un manager passe moins de 20% de son temps par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une véritable problématique pour les vendeurs qui souhaitent progresser et devenir meilleur. ✅ La fonction du commercial est en pleine transition, les bons vendeurs se font rares, ce qui nécessite d'apprendre sans cesse de nouvelles compétences et d'être capable d'apporter une vraie valeur ajoutée au client surtout à l'heure du digital où l'on trouve beaucoup d'informations sur internet. ✅ Un sportif de haut niveau passe 98% de son temps à s'entraîner et 2% à performer, pour un vendeur, c'est l'inverse. Alors pourquoi ne pas inverser la tendance afin de devenir le meilleur vendeur de sa boîte? Nous verrons ensemble comment se former, comment se positionner en tant que manager, sur quels points faut-il être vigilant dans l'analyse des rdv... Enfin, je finis cet épisode par un bilan sur les héros de la vente ;  Quelques chiffres :  ✅ 76 épisodes, 127 000 écoutes, environ 1700 écoutes par épisode, 65h d’interviews ✅ La newsletter les chroniques de la vente suivie par 500 personnes, vous pouvez vous inscrire ici https://herosdelavente.substack.com/ ✅ Une page tipee pour soutenir financièrement le podcast https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ ✅ Et enfin, un Playbook de vente de 50 pages, sur les meilleurs outils et techniques de prospection, de rdv, de négociation et de closing (si vous écoutez l'épisode jusqu'à la fin, je vous donne un bon de réduction ! ) https://vyfe.fr/produit/votre-playbook-de-vente/ Quels sont les objectifs du podcast pour la saison 4 ?   ✅ Arriver à 100 épisodes et à 200 000 écoutes ✅ Avoir un sponsor (tarif, 80 euros pour 1000 écoutes donc environ 160 euros par épisode) si vous voulez toucher 2000 commerciaux, Directeurs commerciaux, entrepreneurs par épisode.  ✅ Je me tâte de faire une version tik tok du podcast… Cela vous intéresserait ?  ✅ Faire passer Michael Aguilar dans le podcast, j’espère pour la 100ème ! Enfin, le podcast m’a permis de me faire un réseau de coach de vente.  Métier qui n’existait pas il y a quelques années et qui devient aussi important pour la vente que dans le sport.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Deuxième édition de notre nouveau format Les héros de la vente,  nous abordons dans cet épisode la vente dans le secteur public. J’invite Quentin Vignon, directeur général de Koba civique, pour nous parler de la vente aux collectivités locales.  Quentin va donc nous expliquer comment vendre un service ou un produit sur ce marché.  On va notamment aborder : ✅ Le cycle de vente particulier avec les collectivités. Pourquoi le cycle de vente peut prendre des mois ?  ✅ Qui sont les décideurs ?  ✅ Les techniques de ventes que Quentin a pu tester sur 18 mois.  J’espère que cet épisode vous apportera de précieux conseils sur vous devez évoluer commercialement dans le secteur public.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nouveau format Les héros de la vente :  Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie. J’invite en effet Antony Fernandes, Directeur Commercial de la société ESAB, pour nous parler de la vente dans le milieu de l’industrie.  Anthony va donc nous expliquer : ✅ Comment aborder la vente complexe dans ce secteur de l’industrie. ✅ Comment utiliser la méthode de vente du Value Added Selling. ✅ Avec quels outils, quels recrutements et quelles stratégies.  Cet épisode est le premier d’une série sur des verticales de marché. Les prochains seront sur la vente dans le secteur public et la vente de luxe.  Même si vous ne travaillez pas dans ces segments de marché, vous pouvez y apprendre des choses.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j’accueille Laurent De Smet, pour aborder un sujet crucial pour la plupart de commerciaux. Comment devenir un meilleur closer.  La vente est un cycle, et on juge la performance des commerciaux par leur capacité à closer ce cycle pour aboutir à une vente. ✅ On va voir la différence entre closer et conclure et pourquoi les commerciaux peuvent être en difficulté pour closer.  ✅ Laurent va nous donner ses conseils pour faciliter et favoriser le closing. ✅ Enfin, nous allons voir aussi comment maintenir un lien permanent avec son client et éviter de le perdre.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment traiter efficacement les objections ? C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente.    Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection : Objection bouclier ou fausse barbe Objection Réelle   1 moment pour chaque type : Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection téléphonique Objection Réelle : après l’argumentation, pendant le RDV   Et nous allons voir pourquoi il est important de ne pas confondre ces 2 types d’objections, et surtout comment les traiter. 2 types de traitement : Evitement avec l’objection bouclier Traitement (ACTE) avec l’objection réelle   Alain nous explique également quelle réaction doit avoir le commercial quand il fait face à une objection réelle ?   Et enfin pourquoi il est important que le commercial doit être le leader lors d'un rdv et être conscient de ce qu’il provoque lorsqu'il communique.    Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international.  Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la vente à l'étranger.  Pour Caroline, les entreprises françaises ont un grand potentiel mais ont tendance à l'exploiter seulement sur le marché français qui est un marché difficile, avec de nombreuses barrières à l'entrée. Vendre de la technologie en France est plus complexe car les acheteurs B2B sont plus sensibles au risque et plus lents dans leurs decisions.  La prospection sur le marché mondial doit être bien ciblée et ne rien laisser au hasard. Lorsque que l'on pense à s'exporter :  il est important d'instituer une culture de l'entreprise en anglais, qui est la langue du business. Caroline nous donne ses conseils pour créer une coherence dans sa prospection et être à l'aise dans la vente a distance à l'international.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Bon épisode !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.