# 75 - Comment vendre dans le secteur industriel avec Antony Fernandes, Directeur Commercial de ESAB

Nouveau format Les héros de la vente : 

Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie.

J’invite en effet Antony Fernandes, Directeur Commercial de la société ESAB, pour nous parler de la vente dans le milieu de l’industrie. 

Anthony va donc nous expliquer :

✅ Comment aborder la vente complexe dans ce secteur de l’industrie.

✅ Comment utiliser la méthode de vente du Value Added Selling.

✅ Avec quels outils, quels recrutements et quelles stratégies. 

Cet épisode est le premier d’une série sur des verticales de marché. Les prochains seront sur la vente dans le secteur public et la vente de luxe. 

Même si vous ne travaillez pas dans ces segments de marché, vous pouvez y apprendre des choses. 

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ 

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ 

Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

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