Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial. Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés.  Souvent les sociétés pêchent dans leur cycle de vente mal détaillé à la nouvelle recrue. Avec sa société, Nicolas apprend à ses apprentis commerciaux à poser des questions en rapport avec leur poste, leur entreprise. Mais ce travail  demande beaucoup de paramètres ; Humains, outils, temporalité, désintermédiation  Ses clients demandent de former leurs jeunes recrues. Or la formation est liée à la répétition. Nicolas travaille avec ses apprentis le mental, l’organisation ,la technique et l’adaptabilité au produit qu'ils vendent. Il conseille de mettre en place de méthodes pour que les recrues apprennent du dirigeant. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite à doubler ses revenus recurrents mensuels.  On revient donc sur:  Comment obternir des leads payants ou en outbound avec des appels sur des leads chauds. Comment re-structurer son pipe et multiplier ses conversions par 3. On revient sur le rdv de découverte et la création du besoin. On voit comment envoyer du contenu nurturing automatisé. Et on insiste sur l'adptation de ses process selon que l'opportunité soit courte ou longue.  Comment accélérer la signature du deal. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  PS : Pour soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation. Selon Vincent, il est possible d'augmenter de 15% ses performances commerciales en augmentant son niveau en négociation.  Les négociations sensibles représentent d'ailleurs une perte de CA conséquente pour de nombreuses entreprises et le problème repose souvent sur un manque d'adaptation à la situation et aux enjeux.  La routine et les habitudes tuent ou réduisent en effet les chances de réussite.  Les trois leviers de réussite d’une négociation sont selon Vincent: - l’organisation - la méthode - le comportement  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Pour soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ? Voici les points que Nicolas nous partage: 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème Plusieurs types de partenariats dans le Saas : affiliation, Partenaire Saas, partenaire certifié / intégrateur, revendeurs - exemple structuration du programme noCRM Pourquoi il est important de mettre un programme en place : génération de leads, leads qui convertissent plutôt bien, mais aussi visibilité marketing, crédibilité dans l'écosystème et plus d'accompagnement donc meilleure rétention -  Les grandes étapes pour lancer un programme: exemple concret pour chaque étape de notre lancement Définir sa stratégie et la valider avec tous les acteurs de la société : CEO, Sales team et tech team, vous allez avoir besoin d'eux Mettre en place un outil qui permet de gérer les partenaires, tracker les leads, payer les commissions etc Onboarder les équipes en internes  Lancement officiel - PR, Social Media, etc Partner Hunt - on se doit de prospecter les partenaires, sources et méthode Animation du réseau - une fois lancé, il faut animer le réseau Et on finit par : Un petit bilan pour noCRM La particularité chez noCRM : Multitasking : les Sales sont aussi Customer success manager, responsable support, responsable marketing et partenariat : en quoi c'est un avantage et comment gérer ça Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Pour soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-venteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consommateur : on parle de parcours client bien plus que de process de vente, et le rôle du commercial évolue donc considérablement. Vendre, mais en restant sincère et authentique. Il est donc important de maitriser ce que Virgil appelle la « vente douce », et au cours de ce podcast, nous allons ainsi aborder les dimensions suivantes : - comment faire passer une énergie/émotion sincère - comment croire en soi - comment adapter son discours au contexte - comment exprimer sa proposition de valeur de manière originale - comment être perçu comme un conseiller plus qu’un commercial - comment raconter une histoire qui parle à son interlocuteur Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Pour soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-venteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme:  1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ?  2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior 3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étude menée sur 56 commerciaux en 1 mois. 4) Préparation mentale à l'effort. Comment lever le barrage secrétaire et répondre aux 3 objections les plus courantes 5) Comment mettre en place une stratégie globale de hard calling et l'appliquer au quotidien Enjoy ! Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Pour soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-venteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on va traiter d'un sujet, au combien d'actualité: la vente à distance.  Avec Thomas Szukala nous abordons donc les enjeux de la vente à distance: - Les 3 clés de succès pour réussir les transformations de la vente à distance.  - Comment lever les freins et accompagner le collaborateur.  - Comment pérenniser les pratiques.  Cet épisode permet de voir que la relation client à distance est un moyen de densifier ses ventes et surtout un réel accélérateur de business. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode on interview Francois Fillette qui nous donne ses conseils pour créer une Académie de vente dans son entreprise. Au programme:  Le Sales Training ça commence par un bon onboarding  Qu’est-ce qu’un bon onboarding ? L’exemple de Chili Piper On améliore que ce qu’on mesure => sujet KPIs : il faut tracker la data des performances individuelles de chaque Sales. Le Sales Training est là pour améliorer les KPIs Déterminer les objectifs du programme : quels indicateurs (ex : taux de closing) et quel niveau viser (ex : 30%) ?  Identifier les facteurs clés de succès - par exemple la détection des signaux faibles d’achat Construire le contenu : focus sur la méthodologie et le test & itération Construire le format : peu sur longue durée  Ancrer dans le temps : créer un vocable, des rituels et des contributions Pourquoi le Sales Training est généralement aussi peu / mal utilisé dans les sociétés (être un bon coach /=/ être un bon commercial /=/ être un bon manager commercial) Un exemple de ROI que cela peut produire Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper.  Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de : motivation rétention profitabilité Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes : Démotivés Qui partent Qui te coûtent trop cher J'ai donc invité Antoine Fort de Qobra pour nous donner les meilleurs conseils dans la construction d'un plan de rémunération variable pour un commercial.  On va voir avec Antoine:  1) Par où commencer quand on veut définir la rémunération de ses commerciaux 2) Quelles données mesurer ? 3) Payer les commerciaux en fonction de son coût d'acquisition 4) Le rapport fixe vs variable 5) La fréquence 6) Comment rémunérer la top performance ?  7) La lisibilité du plan de commissionnement Voici le lien vers l'étude uptoo sur les salaires des commerciaux: https://uptoo.fr/blog/tous-les-salaires-dans-la-vente-en-2019/ Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive pour une entreprise en hypercroissance.  Cet épisode fait écho à l’épisode 49 avec dominique seguin, qui lui était destiné plutôt pour les PME.  Bastien nous insiste dans cet épisode sur l’importance de la donnée et des process pour performer.  Vous verrez dans cet épisode:  Pourquoi la donnée est fondamentale dans les décisions et les stratégies de vente d’Algolia. Et comment obtenir de la donnée de qualité. Pourquoi l’autre pilier fondamental repose sur les process de vente. Avec la méthode de vente MEDPICC adoptée par Algolia notamment. Et enfin pourquoi il est important de segmenter au mieux les territoires des commerciaux.  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.