# 53 - Comment créer un plan de commissionnement avec Antoine Fort de Qobra

La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper. 

Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de :

• motivation
• rétention
• profitabilité

Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes :

• Démotivés
• Qui partent
• Qui te coûtent trop cher

J'ai donc invité Antoine Fort de Qobra pour nous donner les meilleurs conseils dans la construction d'un plan de rémunération variable pour un commercial. 

On va voir avec Antoine: 

1) Par où commencer quand on veut définir la rémunération de ses commerciaux

2) Quelles données mesurer ?

3) Payer les commerciaux en fonction de son coût d'acquisition

4) Le rapport fixe vs variable

5) La fréquence

6) Comment rémunérer la top performance ? 

7) La lisibilité du plan de commissionnement

Voici le lien vers l'étude uptoo sur les salaires des commerciaux: https://uptoo.fr/blog/tous-les-salaires-dans-la-vente-en-2019/

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/

PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.