Clef de voûte

Jean de la Rochebrochard, Partner chez Kima Ventures, partage son expertise sur l'importance de l'ADN Produit pour les entrepreneurs. Il explique comment cette sensibilité produit influence la vision et les choix stratégiques dès les débuts d'une startup. Avec des discussions sur les compétences techniques versus la stratégie produit, les intervenants soulignent l'importance de comprendre les besoins du marché et des utilisateurs. Ils abordent également la nécessité de penser au produit dès le départ pour assurer une croissance harmonieuse.

Jonathan Widawski explore comment transformer le contenu en un outil d'évangélisation pour captiver un marché. Il discute de l'évolution nécessaire des stratégies marketing dans un paysage en mutation, mettant l'accent sur une approche collaborative. L'importance de créer du contenu adapté aux différentes tailles d'entreprises est également abordée, avec un focus sur les entreprises commerciales et mid-markets. Enfin, il insiste sur la création de valeur pour l'audience, où l'éducation et l'acquisition s'équilibrent pour assurer le succès.

L'ego joue un rôle crucial dans le design de produits, influençant les décisions créatives. La discussion avec Julien Martin met en lumière comment une conviction forte peut coexister avec des approches variées. Les défis liés à la gestion de l'ego parmi les co-fondateurs d'Amo sont également explorés, soulignant les tensions créatives qui surgissent lors d'itérations rapides. Cet échange captivant éclaire la dynamique d'équipe en matière de création et d'innovation, offrant des perspectives sur la collaboration efficace.

Arthur Waller, cofondateur et PDG de Pennylane, nous plonge dans l'univers captivant de la comptabilité numérique. Il partage ses stratégies pour transformer les utilisateurs en clients payants, tout en maximisant la valeur de chaque client. Waller évoque l'importance des experts-comptables dans l'adoption de leur produit et discute des défis liés à la facturation électronique. Enfin, il aborde avec humour un incident juridique qui a failli compromettre ses levées de fonds, apportant une touche personnelle à son parcours entrepreneurial.

Dans cet échange captivant, Sylvain Grande, CPO de PayFit, partage son expertise sur l'intégration de la pensée business dans le développement produit. Il aborde l'importance des économies unitaires, comme le coût d'acquisition client, pour éclairer les décisions stratégiques. Sylvain insiste aussi sur la répétition et la communication au sein des équipes pour établir une culture performante. Enfin, il souligne le rôle crucial de la gouvernance des données pour orienter des choix éclairés en période de changement.

Dans cet entretien, Thibault Louis-Lucas, entrepreneur technologique et cofondateur de plusieurs produits, partage ses expériences fascinantes sur la vente de ses entreprises, notamment à Lempire. Il aborde les défis et opportunités liés à ce processus, soulignant l'importance d'un bon historique financier et des relations professionnelles. Thibault discute aussi de la nécessité d'une forte visibilité en ligne et des stratégies de croissance post-vente, tout en évoquant ses ambitions entrepreneuriales et les nouvelles directions qu'il emprunte.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, on explore un sujet central pour toute startup : le go-to-market motion, autrement dit la manière dont tu distribues ton produit pour générer de la croissance. Certains produits se prêtent à un modèle 100% Self-Serve, tandis que d’autres nécessitent une approche Sales-Assisted plus structurée. Mais comment choisir la bonne stratégie ? Quels sont les critères à prendre en compte ? Et surtout, quels impacts ce choix peut-il avoir sur la croissance de ta boîte ?Pour y répondre, j'ai compilé les extraits clés de mes discussions avec Gilles Bertaux (CEO de Livestorm), Jonathan Widawski (CEO de Maze) et Guillaume Moubeche (Fondateur de Lempire).---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi.Dans cette partie, il nous partage 2 leçons Product inspirées de la 2nde guerre mondiale.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici. ---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Gauthier Casanova sur Clef de voûte. Après 2 expériences entrepreneuriales, Gauthier enchaîne les rôles de Product Designer au sein de startups à succès comme Everoad, Payfit, Matera et Jump. En 2023, il rejoint l’équipe fondatrice de la startup Pivot pour construire le produit de zéro. Dans cet extrait, Gauthier nous livre 5 tips pour être un meilleur Product Designer en startup.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gauthier en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Martin, CEO de Pictarine. Guillaume cofonde Pictarine en 2009. 12 ans plus tard, l’entreprise basée dans un village de 4000 habitants en Occitanie génère $40M de CA sur le marché Américain. Guillaume vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour quadrupler le chiffre d’affaires en 3 ans. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante avec le CEO de Cheerz. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment fédérer les équipes grâce aux "Six Chapeaux de Bono"🔨 Comment reprendre le contrôle sur son business model🔨 3 étapes pour supprimer une équipe produit🔨 Comment booster une app avec l’IA---00:00] Introduction [03:00] Retour sur Techstars et les débuts[04:50] Transition vers l’impression photo[06:30] Croissance et passage de 30 à 80 employés[08:13] Objectif de l’épisode : x4 en CA[16:40] Réinvention du produit[18:09] Passage au paiement dans l’app[20:39] Réduction des no-shows en magasin[21:58] Partenariats avec Warner Bros[24:07] Déclencheur émotionnel de Boost Resolution[25:40] Adoption de Boost Resolution par les clients[30:34] Impact des fonctionnalités IA[36:38] Structuration des squads[41:20] Crise d’alignement à 60 personnes[42:00] Suppression de l’équipe produit[59:02] User research à distance[1:01:14] Dualité vision vs opportunités[1:07:13] Processus d’adhésion[1:10:03] Anecdote avec le CEO de Cheers[1:11:23] Conclusion et perspectives---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.