Clef de voûte

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, on explore un sujet central pour toute startup : le go-to-market motion, autrement dit la manière dont tu distribues ton produit pour générer de la croissance. Certains produits se prêtent à un modèle 100% Self-Serve, tandis que d’autres nécessitent une approche Sales-Assisted plus structurée. Mais comment choisir la bonne stratégie ? Quels sont les critères à prendre en compte ? Et surtout, quels impacts ce choix peut-il avoir sur la croissance de ta boîte ?Pour y répondre, j'ai compilé les extraits clés de mes discussions avec Gilles Bertaux (CEO de Livestorm), Jonathan Widawski (CEO de Maze) et Guillaume Moubeche (Fondateur de Lempire).---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi.Dans cette partie, il nous partage 2 leçons Product inspirées de la 2nde guerre mondiale.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici. ---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Gauthier Casanova sur Clef de voûte. Après 2 expériences entrepreneuriales, Gauthier enchaîne les rôles de Product Designer au sein de startups à succès comme Everoad, Payfit, Matera et Jump. En 2023, il rejoint l’équipe fondatrice de la startup Pivot pour construire le produit de zéro. Dans cet extrait, Gauthier nous livre 5 tips pour être un meilleur Product Designer en startup.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gauthier en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Martin, CEO de Pictarine. Guillaume cofonde Pictarine en 2009. 12 ans plus tard, l’entreprise basée dans un village de 4000 habitants en Occitanie génère $40M de CA sur le marché Américain. Guillaume vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour quadrupler le chiffre d’affaires en 3 ans. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante avec le CEO de Cheerz. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment fédérer les équipes grâce aux "Six Chapeaux de Bono"🔨 Comment reprendre le contrôle sur son business model🔨 3 étapes pour supprimer une équipe produit🔨 Comment booster une app avec l’IA---00:00] Introduction [03:00] Retour sur Techstars et les débuts[04:50] Transition vers l’impression photo[06:30] Croissance et passage de 30 à 80 employés[08:13] Objectif de l’épisode : x4 en CA[16:40] Réinvention du produit[18:09] Passage au paiement dans l’app[20:39] Réduction des no-shows en magasin[21:58] Partenariats avec Warner Bros[24:07] Déclencheur émotionnel de Boost Resolution[25:40] Adoption de Boost Resolution par les clients[30:34] Impact des fonctionnalités IA[36:38] Structuration des squads[41:20] Crise d’alignement à 60 personnes[42:00] Suppression de l’équipe produit[59:02] User research à distance[1:01:14] Dualité vision vs opportunités[1:07:13] Processus d’adhésion[1:10:03] Anecdote avec le CEO de Cheers[1:11:23] Conclusion et perspectives---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. ---Aujourd’hui, j'ai le plaisir d'accueillir Guillaume Moubeche, le fondateur et CEO de lempire.Dans cette partie, il nous livre la stratégie Lempire pour une croissance multi-produits qui cartonne.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Guillaume en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, je reçois Gabriel Ghnassia sur Clef de voûte. En 2015, il rejoint l’équipe Design de Molotov puis devient Head of Design de Adyax en 2016 avant d’intégrer Scaleway où il est aujourd’hui VP Design. Dans cet extrait, Gabriel nous explique comment passer l’UX research à l’échelle dans une boîte tech.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gabriel en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour faire décoller la croissance de ta boîte grâce au Produit, prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, j’accueille Gilles Bertaux, cofondateur et CEO de Livestorm.Gilles vient sur Clef de voûte nous partager ses tips pour positionner un produit SaaS dans un marché concurrentiel avant de nous expliquer comment activer le Product-Led Growth. Pour finir, il nous dévoile sa méthode issue du terrain pour revoir le pricing d'un SaaS.Prépare-toi à apprendre :🔨 Comment un CEO d'une boîte de 100 pers. s'implique sur le Produit🔨 Comment positionner un SaaS dans un marché concurrentiel 🔨 La méthode terrain pour revoir le pricing d’un SaaS 🔨 Des tips pour activer le PLG dans un produit B2BOn en parle dans cet épisode :Mon épisode de Clef de voûte avec le CPO de LivestormElena VernaProductLed--💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Benoît Terpereau pour la 3eme fois sur Clef de voûte. Benoit a rejoint Lunii en tant que CPO puis CPTO où il jongle entre hardware et software pour le plus grand bonheur de ses utilisateurs cibles : les enfants de 3 à 11 ans. Dans cette partie, il nous livre 5 similitudes entre faire du Product Hardware vs SoftwareSi cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Benoît en cliquant ici. ---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Paul Michaux sur Clef de voûte. Parti vivre aux Etats Unis en 2015, il cofonde Prose en 2017 avec l’idée de personnaliser des soins pour les cheveux au lieu de vendre le même soin pour tous. 7 ans plus tard, Dans cet extrait, Paul nous livre 2 opinions contraires sur le Product qui lui ont permis de progresser.Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Paul en cliquant ici.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pierre-Antoine Glandier, le CEO de Libeo. Après un passage chez Solocal et BlaBlacar, Pierre-Antoine cofonde Libeo en 2018 pour simplifier la gestion financière des TPE et PME. Après 4 ans et demi à piloter le produit et la tech, il en devient le CEO en 2023. Pierre-Antoine vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour tripler le revenu moyen par utilisateur en 18 mois. En fin d’épisode, il nous livre comment Libeo est passé à 2 doigts de s’arrêter. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment tripler son output per capita tout en réduisant les effectifs🔨 La méthode pour monter en gamme (stratégie produit upmarket)🔨 Comment faire de la user research un moteur stratégique🔨 3 étapes pour repackager son offre🔨 5 tips pour adresser le mid-market---[00:00] Introduction [00:58] Genèse de Libeo[02:06] Cible clients : de TPE à PME[02:43] Pourquoi exclure les solopreneurs[03:38] Vision long terme de Libeo[04:46] Expansion et internationalisation[05:39] Début du virage upmarket[06:05] Changement de mindset financier[07:57] Difficulté du marché des TPE[08:53] Avantages clients plus structurés[10:43] Nouvel objectif de croissance[13:16] Détails de la user research[16:31] Ajustement produit pour le upmarket[18:56] Impact produit sur les petits clients[22:06] Auto-cannibalisation des offres[26:57] Détermination du pricing[30:30] Détection de la montée en plan supérieur[33:10] Transformation des processus de vente[36:56] Canaux de distribution adaptés[39:11] Évolution de l’équipe et recrutement[43:38] Impact sur l’organisation interne[45:28] Atteinte de la rentabilité[51:39] Erreurs sur le go-to-market indirect[53:25] Accompagner la montée en gamme côté produit[56:12] Focus sur les fonctionnalités différenciantes[01:00:27] Gestion du churn pendant la transition[01:03:11] Organisation produit & tech[01:05:34] Outils pour maintenir la qualité produit[01:08:10] Mesurer l’impact de la stratégie upmarket[01:12:48] Bilan sur ce pivot stratégique[01:14:33] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.