Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

"On n’est jamais aussi proche du succès que quand on met le client au coeur des réflexions" Lorsqu'Iconosquare a fait le choix de refondre sa plateforme, ils se sont aperçus d'un décalage entre la façon dont leur outil était perçu par leur cible et ce dont il était réellement capable ❌Une problématique récurrente lors de la croissance d'une société :👉 Avec le temps, l'offre évolue et la proposition de valeur avec. Le messaging doit donc être constamment adapté pour retranscrire cette évolution.C'est donc ce moment charnière qu'a choisi Jonas Couffignal, Head of growth chez Iconosquare, pour retravailler de fond en comble leurs personas, leur site et leurs messages 🛠️Dans cet épisode, tu vas découvrir :👉 L'impact de la "dette technique" qu'accumulent les logiciels sur le service marketing👉 Pourquoi retravailler son positionnement et faire évoluer ses messages avec son produit👉 La procédure de Jonas pour faire un audit de ses clients et de son persona👉 Comment utiliser cet audit pour retravailler ses messagesBref, comment reposer des bases solides pour pouvoir accélerer 🚀Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)   PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉 Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Tu aimeras cet épisode !Persona, persona marketing, messagingHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le paid marketing est l’un des leviers dont le ROI est le plus facilement mesurable.L'un des plus plus rapides à mettre en place 🚀Peut-être aussi le plus facile... en apparence 🙃C’est pourquoi de nombreuses startups font le choix de se tourner très rapidement vers ce levier. Mais que ce soit Google Ads, LinkedIn Ads ou la publicité print, cela implique des dépenses conséquentes. Se tromper peut avoir un impact important 💰Alors comment faire pour mener des campagnes de paid efficaces ?Découvre les conseils et bonnes pratiques de Maxime Baumard, CMO chez Pennylane.Online (Google Ads, LinkedIn Ads...), offline (presse, métro, abribus...), pilotage et attribution, tous les points clés sont abordés dans l'épisode pour t'aider à mieux performer 👀Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)   Google Ads, LinkedIn Ads, Paid marketing, Meta Ads, publicitéHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Elle est certainement la stratégie marketing la plus galvaudée : l'Account based marketing 🎯 Et c'est pourtant une stratégie très efficace pour aller chercher des comptes clés, notamment des Grands comptes. A la frontière entre l'Inbound et l'Outbound, l'ABM veut créer une relation unique avec les prospects, en regardant le cycle de vie dans sa globalité, au-delà des campagnes par canaux. Ok, ça c'est pour les grandes théories 🤯 Mais concrètement, ça donne quoi ? 👉 Un ciblage très précis pour identifier les comptes clés et les personas dans ces comptes 👉 Une collaboration accrue sales-market pour organiser des campagnes multicanales 👉 Des contenus individualisés en fonction des cibles 👉 Une expérience pensée dans sa globalité Découvre toutes les bonnes pratiques pour lancer tes campagnes d'ABM et enfin décrocher ces comptes qui te font tant envie avec Vincent Martinet, co-founder et CEO de Reelevant ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Félicitations, tu viens de décrocher le job dont tu rêvais !Tu es donc le premier recrutement marketing de la prochaine startup B2B à succès 🚀Et maintenant, tu fais quoi pour mettre en place ta stratégie marketing ?C'est la question que j'ai posée à Domitille de Saint-Exupéry, VP marketing chez PlayPlay. Elle était leur premier recrutement marketing il y a quelques années et est maintenant à la tête d'une équipe d'une vingtaine de personnes sur 3 marchés.Définition des objectifs, du scope du marketing, de la stratégie marketing, premières actions à mener en interne et en externe, recrutement... Découvre avec nous les points clés du lancement de ta stratégie marketing et d'une prise de poste réussie 🎯Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)  Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Tu aimeras cet épisode !Stratégie marketing, marketing startup, marketing B2BHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour sortir du lot aux yeux de vos prospects, vous n'avez pas besoin d'être meilleur, mais d'être différent ! Et une marque différenciante, ça passe par un Tone of voice, une façon de s'exprimer, qui soit identifiable. C'est en tout cas la philosophie de Qonto, néobanque qu'on ne présente plus. Dans un secteur où le jargon est roi, peu clair et rarement transparent, ils ont choisi la simplicité. Dans l'utilisation de leur produit comme dans leur façon de s'exprimer. Un axe particulièrement différenciant dans ce secteur qui répond aux attentes des prospects 🎯 Il est donc important que cette notion se retrouve tout au long du parcours d'achat. Et quand les équipes passent de 200 à 900 en 1,5 an, ce n'est pas une mince affaire d'assurer cette cohérence pour les équipes Content 🤯 Comment définir son Tone of voice et s'assurer de son appropriation par les équipes, c'est ce que te propose de découvrir Soline Avrillas, Content team lead chez Qonto. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Livres blancs, blog, webinars...  Et si on pouvait faire autre chose ? Parce que oui, les B ne B2B ne sont pas là pour dire "boring" 😉 Quand ils ont lancé leur produit sur le marché, Doctrine avait besoin de développer sa notoriété et sa crédibilité auprès de sa cible, les avocats. Plutôt que de faire le traditionnel triptyque évoqué plus haut, Grégoire Thomas, VP marketing de Doctrine, a décidé de lancer une websérie 🎬 2 saisons et 35 épisodes plus tard, la série "Je le jure !" totalise plus de 4 millions de vues 🤯 Comme quoi, innover peut avoir du bon ! Mais comment ont-ils fait ?  C'est ce que tu vas découvrir dans ce nouvel épisode de ton podcast préféré  🚀 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'alignement des équipes est l'ingrédient secret d'une forte croissance 🚀 Et s'il y a bien un sujet qui est au coeur de cette problématique, c'est le marketing produit ! Son rôle est simple : aligner ce que fait le produit et ce que vendent les commerciaux. Enfin... "simple", c'est une façon de parler ! Véritablement à la croisée des chemins, le product marketing est une discipline cruciale qui peut faire des miracles : découverte d'un marché, analyse des besoins, des freins, etc. pour ensuite alimenter la roadmap produit et les messages marketingo-commerciaux ⚙️ Parce que son rôle est vaste et au coeur de l'entreprise, les impacts peuvent être considérables.  Je ne vous ferai pas de dessin pour vous expliquer comment une bonne offre, adressée au bon marché avec les bons messages peut faire des miracles ✨ Alors comment bien faire les choses ? Comment faire pour que les commerciaux soient armés des bonnes infos pour faire décoller les ventes ? C'est la question à laquelle essaie de répondre Aurélie Fliedel, CMO chez Alan, dans cet épisode ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment faire de tes clients des ambassadeurs ? Comment faire en sorte que tes clients t'en amènent de nouveau ? Activer le "referral", c'est l'un des sujets les plus durs à percer en B2B... 🤯 Là où, en B2C, les systèmes de parrainage sont légions et très faciles à imaginer, c'est une autre paire de manches dans le B2B...  Pourquoi est-ce que tes clients mettraient leur réputation et leur réseau professionnels en jeu pour recommander ton offre ? Certainement pas pour un mois d'abonnement gratuit ! Pourtant, la recommandation d'un pair est le moyen le plus puissant de générer de la traction 🧲 Le referral, c'est le levier d'acquisition qu'essaie de craquer Sonia Ouaksel, CMO chez Batch !  Une quête qu'elle vient partager avec nous dans le dernier épisode de ton podcast préféré 😉 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Je vais lancer un vrai SaaS, avec une offre gratuite et tout..." L’essai gratuit est-il obligatoire pour les SaaS ? Est-ce forcément une bonne idée ? 🤔 La réponse est non 🤷‍♂️ La façon de marketer une offre dépend de ta cible et de ton produit. Bon, il est vrai que le freemium correspond particulièrement bien au modèle SaaS. Mais il ne faut pas s'y lancer aveuglèment ! Lancer un freemium peut demander beaucoup d'ajustements. Que ce soit au niveau des processus marketing et commerciaux, comme dans l'adaptation du produit. Messages, acquisition, conversion, onboarding, nurturing... Tout doit être prévu pour faciliter l'avancée du prospect jusqu'à la version payante de ton offre 💰 Au risque de ne plus avoir de clients du tout... Pour t'aider à aborder cette transition, c'est Mathilde Ginisty, VP marketing chez Fleet, qui a poussé la porte du Café du market'. Et ça tombe bien, elle vient justement de passer par là ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La marque est l'actif le plus important d'une entreprise 👑 Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte... Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀 Dans un contexte où, même en B2B, la compétition pour l'attention des consommateurs se fait de plus en plus rude, ou les alternatives se multiplient, une marque forte est autant un levier de croissance formidable qu'un barrage à l'entrée important. Travailler ta marque, c'est augmenter tes taux de conversion, améliorer l'engagement, la fidélité de tes clients et l'attractivité de ta société 🎯 Alors comment faire ? Pour discuter de la construction d'une marque forte, je reçois Amandine Moreau, Head of corporate marketing and communication chez Libeo, qui a récemment complètement rebrandé la scale up ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.