Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Le café du market'

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Feb 21, 2023 • 26min

#39 Quand le fondateur devient un canal d'acquisition - avec Madeleine Corbetta, Head of marketing chez Regate

Le fondateur d’une startup est son meilleur canal d’acquisition 🚀 Parce qu’il connaît l’histoire de sa boîte, détient sa vision, sa mission, a les connaissances sur les problématiques du marché... Bref, il personnifie l’entreprise et permet de créer une proximité avec les prospects comme les talents potentiels, leur donne la possibilité de s’identifier à sa mission 🎯 C'est d'ailleurs le levier qui a permis a Drift de connaître la croissance la plus forte de l'histoire des US 💥 Mais ce n'est pas parce qu'on le sait qu'il est facile à activer... Et la première difficulté que rencontre les marketeurs, c'est déjà d'embarquer leur fondateur dans cette stratégie 🙃 Comment convaincre son fondateur (sa fondatrice en l'occurrence), comment l'impliquer, quels leviers activer...  Ce sont les questions auxquelles répond Madeleine Corbetta, Head of marketing chez Regate, qui a mené cette stratégie avec Laura Pallier, co-fondatrice de Regate. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Feb 14, 2023 • 31min

#38 Gagner en visibilité grâce au SEO local - avec Jules Latournerie, Head of marketing chez Newton Offices [SEO]

Etre fier de ses racines c'est important 💪Mais loin du côté chauvin de cette affirmation, c'est un sujet qui peut avoir des impacts conséquents sur ton business comme sur tes recrutements.Que tu sois à Paris, Marseille, Lyon, Nantes ou Montbéliard (comment ça tu connais pas ?), jouer la carte locale présente bien des avantages 🚀🏃‍♂️ Déjà parce que de plus en plus de talents quittent la capitale pour s'installer dans d'autres métropoles. 🎯 Ensuite parce tes prospects/clients ne sont pas tous à Paris et peuvent privilégier des acteurs locaux dans leur démarche.Et quand on considère que ce sujet est important, les leviers sont nombreux pour gagner en visibilité : recherche organique (SEO), SEA, Google my business, LinkedIn...Comment gagner en visibilité grâce à une stratégie de localisation, c'est la question à laquelle répond Jules Latournerie, Head of marketing chez Newton Offices.Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉 Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !SEO, référencement naturel, SEO localHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Feb 7, 2023 • 26min

#37 Comment faire une présentation commerciale (vraiment) efficace - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman

"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)PS : Tous les épisodes du Café du market'  sont à retrouver ici 😉 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Jan 31, 2023 • 27min

#36 Les webinars, un levier à très gros potentiel ! avec Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo

Stop, on n'en peut plus des webinars 🛑 Vraiment ? S'il y a bien une tendance B2B qui a eu le vent en poupe pendant la crise sanitaire, c'est l'organisation de webinars ! A tel point que certains disent que le format s'essouffle... Il faut dire que ses qualités sont nombreuses : 👉 Peu coûteux à mettre en place 👉 Permettant de réunir un grand nombre de participants à qui délivrer son message 👉 Contenu à forte valeur ajoutée 👉 Potentiel de recyclage extraordinaire Il a tout pour plaire et les entreprises l'ont bien compris. Et, à condition d'être organisés correctement, je vous rassure, les webinars sont loin d'avoir dit leur dernier mot ! Comment organiser des webinars qui génèrent des leads et accélèrent les signatures ? C'est ce qu'on va voir avec Patrice Barbesier, qui va nous guider à travers le processus qu'il a mis en place chez Partoo, où il officiait en tant que CMO avant de devenir indépendant. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) PS : Tous les épisodes du Café du market'  sont à retrouver ici 😉    PS 2 : Pour retrouver l'article mentionné dans le podcast, c'est par ici : voir l'article Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Jan 24, 2023 • 26min

#35 Content marketing : le pouvoir secret des études de marché en B2B, avec Marie Lorphelin, EMEA South Field Marketer chez Bynder

Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui : 👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché 👉 Est super attractif pour tes prospects 👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différents Tu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché. De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats avec des instituts indépendants, sont des mines d'or pour les stratégies de contenu. Déjà parce que tout le monde aime se comparer et voir comment font les autres 🤷‍♂️ Ensuite, parce qu'elles donnent des données chiffrées très intéressantes sur l'état du marché et surtout qui s'exploitent très facilement dans différents formats de contenu (livre blanc, infographie, webinar, réseaux sociaux...). Viens en découvrir plus sur ces contenus magiques avec Marie Lorphelin, EMEA South field marketer chez Bynder. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) PS : Tous les épisodes du Café du market'  sont à retrouver ici 😉 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Jan 17, 2023 • 26min

#34 Comment mesurer le ROI des réseaux sociaux ? avec Pierre Seillier, Head of marketing chez Agorapulse

Quand les temps sont durs, le budget marketing est l’un des premiers à être coupé ✂️ Ce n'est pas pour rien qu'on parle de "dépenses marketing" au lieu d'investissement... Voilà donc tous les responsables marketing obligés de constamment justifier leurs actions et de mesurer des ROI.  Si cela peut avoir du bon - pour identifier les actions qui ont le plus d’impact et prioriser - cela n’est pas toujours évident.  Et s'il y a bien un domaine qui souffre de cette question du ROI, ce sont les réseaux sociaux ! Lors d'une étude menée en 2022, Pierre Seillier, Head of marketing chez Agorapulse, s'est rendu compte que 98,2% des posts n'étaient pas trackés 😱 Difficile de justifier du ROI de ses actions si elles ne sont pas mesurées... Comment mesurer le ROI des réseaux sociaux ? Quelles bonnes pratiques mettre en place ? Voici les questions auxquelles Pierre est venu répondre dans ton podcast préféré ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) PS : Tous les épisodes du Café du market'  sont à retrouver ici 😉    PS 2 : Pour accéder à l'étude d'Agorapulse, c'est par ici : https://social.agorapulse.com/fr/rapport-2022-le-roi-sur-les-reseaux Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Jan 10, 2023 • 26min

#33 Product marketing : un rôle clé pour concilier business et produit - avec Lucie Casamitjana, Product marketing lead chez Skello

CEO : "il nous faut cette nouvelle fonctionnalité A" Sales : "les prospects veulent la fonctionnalité B pour signer" Clients : "si on avait la fonctionnalité C, ce serait top" La situation te semble familière ? Normal, c'est le quotidien dans la plupart des startups 😅 Concilier la vision business, la vision produit et les retours des utilisateurs est rarement une mince affaire ! Par contre, quand on réussit à aligner tout le monde... C'est le décollage assuré 🚀 Ce rôle central, c'est celui du product marketing : "aller du marché vers le produit et du produit vers le marché", comme le dit si bien Lucie Casamitjana , Product marketing lead chez Skello. Ou comment apporter la vision du client avant même la conception du produit et ensuite tout mettre en oeuvre pour que le produit aille à la rencontre de son marché. Récolte des retours terrains, priorisation des sujets et discovery, ce sont les thèmes que l'on aborde avec Lucie dans ce nouvel épisode de ton podcast préféré 😉 A consommer sans modération ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Jan 3, 2023 • 25min

#32 Comment gérer l'internationalisation de son contenu ? avec Joei Chan, Director brand & content chez 360Learning

"Jean-Marc, on va ouvrir un nouveau pays, tu fais ce qu'il faut côté marketing ?"  Jean-Marc => 😱 Comment gérer l'internationalisation de sa stratégie marketing ? Voilà une problématique qui agite bien des marketeurs... Et on le comprend facilement ! Quand on doit ouvrir un nouveau pays, les enjeux sont nombreux : 👉 quel(s) profil(s) recruter ? 👉 quels pans de sa stratégie peuvent être répliqués ? Lesquels doivent être adapter ou spécifiques ? 👉 comment organiser son équipe ? 👉 comment gérer ce qui doit être fait au global et au local ? C'est sous l'angle de l'internationalisation de la stratégie de contenus que nous allons tenter de répondre à ces questions en compagnie de Joei Chan, Director brand & content chez 360Learning. Et après avoir ouvert la France, les US, les UK et l'Allemagne, elle commence à avoir un bon retour d'expérience sur le sujet 😉 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dec 13, 2022 • 29min

#31 Outbound vs Inbound, le match ! - avec Sacha Azoulay, fondateur et CEO de Growth Room

Outbound ou Inbound ? Prospection ou contenu ? Voilà un combat qui galvanise les foules de LinkedIn et d'ailleurs 💪 Si l'un est très ciblé et efficace à court termes, l'autre construit ta crédibilité et peut donner des résultats exponentiels à moyen termes. Mais quelle stratégie choisir ? Quels sont leurs avantages et leurs inconvénients ? Dans quel cas privilégier l'une ou l'autre ? Finalement, ces deux stratégies sont-elles vraiment opposées ? 😉 Ce sont toutes les questions dont nous discutons avec Sacha Azoulay, fondateur et CEO de Growth Room, qui a accepté de se prêter au jeu du débat ! Attention, ça va saigner 💥 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)    PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Dec 6, 2022 • 23min

#30 Trouver ses 100 premiers clients grâce à l'outbound - avec Alexis Martel, COO et co-founder de Pharow

Comment trouver ses premiers clients ? Voilà une question cruciale quand on lance une nouvelle offre ou un nouveau produit 😱 Et les possibilités sont nombreuses : contenus, réseaux sociaux, email, téléphone, Ads... Difficile de savoir vers quoi se tourner en premier ou comment s'y prendre 😵‍💫 Dans cet épisode, je te propose de découvrir comment Pharow a été chercher ses 100 premiers clients en compagnie d'Alexis Martel, COO et co-founder. Petit indice : c'est à l'outbound et plus précisément à l'emailing, qu'ils se sont intéressés ! Objectifs, identification des cibles, construction des campagnes... Tous les sujets sont passés au crible pour que tu puisses comprendre et adapter ce qu'ils ont fait à ton besoin 🚀 A consommer sans modération ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)    PS : Tous les épisodes du Café du market'  sont à retrouver ici 😉  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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