Elle est certainement la stratégie marketing la plus galvaudée : l'Account based marketing 🎯
Et c'est pourtant une stratégie très efficace pour aller chercher des comptes clés, notamment des Grands comptes.
A la frontière entre l'Inbound et l'Outbound, l'ABM veut créer une relation unique avec les prospects, en regardant le cycle de vie dans sa globalité, au-delà des campagnes par canaux.
Ok, ça c'est pour les grandes théories 🤯
Mais concrètement, ça donne quoi ?
👉 Un ciblage très précis pour identifier les comptes clés et les personas dans ces comptes
👉 Une collaboration accrue sales-market pour organiser des campagnes multicanales
👉 Des contenus individualisés en fonction des cibles
👉 Une expérience pensée dans sa globalité
Découvre toutes les bonnes pratiques pour lancer tes campagnes d'ABM et enfin décrocher ces comptes qui te font tant envie avec Vincent Martinet, co-founder et CEO de Reelevant !
Bon épisode ☕
Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B