Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

L’IA est en train de transformer le marketing.Et pas uniquement comme on l’imagine.On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne.Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.Ensemble, on a parlé de l'impact de l'IA sur le marketing :Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clientsMarketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réelGénération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelleMais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?Pourquoi l'IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. Parce qu'on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l'anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement.Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques. Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme.Dans ce nouvel épisode du café du market', Aurore partage :👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichésUn super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'international, c'est toujours pour "plus tard".Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.Dans cet épisode, je reçois Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono.On a parlé :👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise MatuidiUn épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mathieu Séguy, Directeur Stratégie & Performance chez Doctolib, est un expert en product marketing. Il explique comment transformer le product marketing en levier de croissance. Il aborde l'importance de bien structurer cette fonction pour éviter les désalignements. Mathieu partage des conseils pratiques sur le recrutement d'un Product Marketing Manager et son intégration dans l'entreprise. Il souligne aussi le rôle clé du PMM pour relier le produit aux objectifs stratégiques, en assurant un impact mesurable sur le business.

Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ?Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris.Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.Et finalement, le contenu est pensé pour :👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importante ou qui veut cibler "tout le monde"👉 le juridique, parce qu'il serait plus prudent de ne pas mettre ça👉 les concurrents, histoire de montrer qu’on est au top ou, l'inverse, ne surtout pas leur montrer ce qu'on faitRésultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas.Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d'écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, auteur du "Guide du copywriting", pour un épisode 100% orienté action sur le sujet.On y parle de : 👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ?👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ?👉 L’importance de connaître vraiment sa cible👉 La structure idéale d’une landing page efficace👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversionsBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose.Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.Et si tu passais au podcast ?Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur :👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations)👉 Les étapes concrètes pour te lancer et t’équiper sans exploser ton budgetUn retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés.Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.Ensemble, on parle de : 👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marchéUn épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.Au fil des années, elle a su :Créer son propre poste pour monter en compétences,Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.Dans cet épisode, il partage :👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globaleUn échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Julien Cohen-Roussey, CEO et cofondateur de Diffly, est un expert reconnu en win-loss analysis dans le domaine B2B. Il aborde l'importance de ce processus souvent négligé et partage six piliers fondamentaux pour un programme efficace. Avec des conseils pratiques, il révèle comment cette approche peut booster les taux de conversion de 50%. Julien discute également des erreurs à éviter, de l'impact sur le produit et le sales enablement, tout en suggérant des stratégies d'automatisation et d'utilisation de l'IA pour maximiser les insights récoltés.