Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Les événements physiques sont-ils morts ? La place du digital est de plus en plus importante dans les stratégies marketing.  Notamment via les stratégies de contenus qui offrent souvent un ROI plus intéressant que l'organisation d'un événement. Mais peut-on mêler les deux ? 🤔 C'est ce qu'a voulu faire Alexis Chevallier, CMO de YouLoveWords, en créant la Content Week.  Après avoir lancé un contenu très poussé fin 2021, Alexis décide de le recycler en organisant un événement dont il veut faire une référence dans le content marketing 🏅 Un événement dont les conférences seront réutilisées pour alimenter sa stratégie de contenus par la suite ♻️  Dans cet épisode, découvre comment Alexis a réutilisé un de leurs meilleurs pour organiser un événement d'envergure, quels leviers il a activés pour le faire connaître et comment il compte l'exploiter pour en faire un événement récurrent ! Une Masterclass pour mêler contenu digital et événement physique 🤩 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉    Quels types de contenu créer quand on lance sa startup ? Voici la recette de Guillaume Moubeche, CEO et co-founder de Lemlist 👇 Tu peux déjà identifier 2 types de contenus : ✅ Le contenu d’expertise : pour apporter de la valeur et être vu comme un expert. ✅ Le “build in public” : partager ton chemin, raconter ton histoire. Ca humanise ton entreprise et crée de la confiance. C’est aussi un moyen de s’engager et de se forcer à atteindre ses objectifs car les autres te regardent. Et voici comment il a procédé : 👉 Il a constaté que les contenus concernant l’outbound étaient très bien optimisés en SEO mais nuls en valeur absolue. 👉 Il a donc documenté tous ses conseils et ses apprentissages. Pas pour ranker en SEO mais pour répondre aux vraies problématiques de ses prospects. 👉 Il a fait des templates des séquences qu’il utilisait pour partager ses apprentissages. 👉 Il a lancé des séries d’itws avec ses personas. Double bénéfices : cela lui a donné des idées de sujets et lui a permis de mieux comprendre sa cible + en interviewant des experts du sujet, il s’est peu à peu imposé comme un expert lui-même aux yeux de son audience 👀 Bref confiance + expertise = 🚀 Tu veux te lancer ? N’en reste pas là, écoute tous les conseils de Guillaume dans le dernier épisode de Le café du market’ ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi , le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉  “Reduce, reuse, recycle”  ♻️ Une devise à adopter au quotidien évidemment… et qui marche aussi pour ton contenu 🤯 C’est en tout cas une des devises de Gabrielle Béal, content team lead chez Payfit : 👉 Reduce : Produis moins de contenu, mais de meilleure qualité. Et passe plus de temps à le diffuser. Si ton contenu ne vaut pas la peine que tu t’investisses dans sa diffusion, c’est qu’il ne vaut pas la peine d’être créé, tout simplement ! 👉 Reuse : Postes plusieurs fois tes contenus sur les différents canaux. Ton contenu n’est jamais vu par toute ton audience. Une partie de ta cible était peut-être en congés le jour de ta newsletter ou en réunion pendant ton post LinkedIn… Donc change les heures de publication, les accroches, mais repostes ton contenu à plusieurs occasions. 👉 Recycle : Réutilise ton contenu sous différentes formes. Un post LinkedIn peut être fait en texte, en carrousel, en vidéo… Il peut devenir un article de blog, une vidéo Youtube. Plusieurs articles de blog peuvent devenir un livre blanc, qui donnera un webinar, etc ! Bref, une devise à adopter au quotidien pour tirer le maximum de chacun de tes contenus et enfin avoir une stratégie qui porte ses fruits 🚀 Redécouvre toutes les bonnes pratiques de Gabrielle dans l'épisode ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉  Et si on jettait tous les formulaires de téléchargement ? Ca parait fou non ? C’est pourtant ce que recommandent les principaux porteurs d’un nouveau mouvement marketing aux US : la demand gen. Le principe est simple : si on se donne du mal à faire des contenus de qualité, c’est pour qu’ils soient vus par le plus grand nombre ! Pourquoi les cacher derrière des formulaires ?  Donc on enlève tous les formulaires de téléchargement. Et on se concentre sur son contenu et sa distribution 🎯 Résultat, moins de leads inutiles et plus de vraies demandes qui arriveront par le seul formulaire qui compte : le formulaire de demande démo. Je suis d’accord, ça fait peur 😱 C’est justement pour cela que j’en ai parlé avec Ana Cerezal, Head of demand gen chez Swile, licorne française qu’on ne présente plus, qui est justement en train de mener ce type de transition !  Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi , le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉 Comment mettre en place une stratégie d’Inbound marketing ? C’est la question que j’ai posée à Juliette Hervé de chez Spendesk, pour le premier épisode du podcast. Histoire de vous reposer le contexte : Spendesk est l’une des premières licornes françaises de 2022. Dans les premiers temps, ils se développaient à 100% en outbound (et c’est vrai qu’ils le faisaient très bien). Et puis Juliette a mis en place l’Inbound marketing 🚀 Aujourd’hui, c’est plus de 60% des opportunités qui sont influencées par les actions marketing. Une sacrée belle performance 💪 Voici les 9 étapes à suivre pour te lancer dans l’Inbound marketing selon elle : 1- Assure-toi de bien connaître ton audience 2- Définis bien quel est le positionnement de ton offre, de ton service 3- Soigne et optimise ton site internet avant de te lancer dans le contenu 4- Identifie quels sont tes contenus existants et ceux qui vont te manquer pour accompagner ton prospect le long du funnel. Est-ce que ces contenus matchent bien avec ton positionnement ? 5- Crée ton scénario de nurturing. Comment vas-tu interagir avec tes prospects jusqu’à la demande de démo ? 6- Détermine tes objos et tes KPIs, en lien avec les commerciaux pour être sur la même longueur d’ondes 7- Construis des routines avec tes commerciaux pour avoir une bonne communication et pouvoir optimiser en allant 8- Lance tes campagnes 9- Analyse, itère et optimise Mais comme je ne suis pas 🐮, tu peux en savoir plus en écoutant l'épisode du podcast 😉 Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quelle entreprise pourrait se priver de faire rentrer plus rapidement du cash ?Pour cela, une solution : accélérer son cycle de vente grâce au marketing automation 💪Dans le B2B, les cycles de vente peuvent être longs, très longs... Ils s'étalent le plus souvent sur plusieurs mois.Réduire ces cycles est donc un vrai enjeu : passer de 9 à 6 mois pour gagner une opportunité peut avoir un impact très important sur le développement d'une entreprise 🚀Alors comment s'y prendre ?Grâce à quelques bonnes pratiques et au marketing automation pardi !Pour t'aider à gagner en efficacité et à raccourcir tout cela, c'est Benoît Collet, Growth marketer chez Plezi qui vient nous partager ses secrets 🤫Dans cet épisode, Benoît te livre ses principaux conseils pour optimiser ton acquisition, tes conversions et l'engagement de tes prospects, grâce au marketing automation, pour accélérer ta croissance !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Marketing automation, lead gen, logiciel marketingHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les entreprises qui développent une communauté engagée sont le futur 🚀 De plus en plus d'entreprises s'en rendent compte : une communauté engagée est un atout incroyable pour accélérer ta croissance ! Bien plus que la prospection ou le marketing traditionnel ne seront jamais capables de le faire 🤷‍♂️ Que ce soit pour driver le produit, construire une audience, générer des prospects, animer un réseau de partenaires, etc. Les communautés sont partout ! Et la tech est en train de complètement transformer la façon de gérer ces communautés, notamment depuis la crise sanitaire. Pour t'aider à identifier les différents types de communauté et les étapes clés pour développer la tienne, je reçois Benoît Chatelier, CEO de MeltingSpot, spécialisé sur ce sujet 🎯 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Ca va forcément marcher, notre produit s'adresse à toutes les entreprises" ⛔ Pourquoi c'est une erreur ? Parce que quand on adresse tout le monde, on n'adresse réellement personne. Impossible de creuser un besoin précis, de délivrer un message clair et percutant ou une offre pertinente.  Au contraire, la question que tu dois te poser est quel est le plus petit marché sur lequel tu peux avoir une influence et qui vaut l'effort ? 💰 C'est le concept de minimum viable market développé par Seth Godin. On pourrait également parler de Peter Thiel (co-fondateur de Paypal) qui dit qu'il vaut mieux pêcher par excès de petitesse. Bref, tout le monde le conseille : pour avoir un produit qui répond à un réel problème et un message percutant auprès de sa cible, il faut se nicher 🎯 La niche, c’est focaliser sur la douleur qu’on enlève pour un certain type de personnes ou d’entreprises.  Et ça n'empêche pas d'avoir des amibitions démesurées à long terme 🚀 Pour t'aider à trouver à ta niche et développer ton entreprise, découvre les conseils de Laura Bokobza, sparring partner pour CEO qui accompagne les dirigeants sur ce sujet (entre autres 😉). Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)    Et si tu veux en savoir plus, tu peux retrouver le site de Laura ici et le lien vers sa newsletter de veille qui décrypte les actus tech et marketing  ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si tout le monde veut se différencier, beaucoup n'osent pas être différent 🙃 Partout, la concurrence se fait de plus en plus rude entre les marques. A tel point qu'il devient difficile de sortir du lot.... Voilà pourquoi il est capital de construire une marque forte, qui soit réellement différenciante. Mais si on porte beaucoup d'attention à son logo, aux couleurs, etc. de nombreuses marques ne poussent pas ce niveau d'exigence jusqu'à la création de contenus ❌ Pourtant, les contenus créés sont de formidables vecteurs de différenciation et doivent refléter le style de votre marque ! Alors comment trouver le bon ton ? Comment affirmer son style à l'écrit ? Pour t'aider dans cette démarche, je reçois Alexandre Leblanc, freelance spécialisé en stratégie éditoriale qui te dévoile ses méthodes ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand tout va très vite, difficile de garder le contrôle 😵‍💫 Recruter les bons profils, ouvrir de nouveaux pays, tout en contribuant à des objectifs business de plus en plus ambitieux... Bienvenue dans le monde de l'hypercroissance 🚀  Ce monde, c'est celui de Contentsquare. Pour te donner un aperçu, sur les 3,5 dernières années, Contentsquare c'est : 👉 Une équipe qui passe de 280 à 1200 personnes 👉 6 acquisitions 👉 3 levée de fonds records et un statut de licorne Ca va très, très vite ! Vient donc faire un tour dans ce monde avec Geoffrey Vion, VP marketing EMEA qui te fait partager son expérience. On y parle de la stratégie très orientée business de Contentsquare, de leurs canaux d'acquisition, de comment ouvrir un nouveau pays et de comment faire grossir son équipe ! Bref une masterclass marketing 💪 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.