Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.Au fil des années, elle a su :Créer son propre poste pour monter en compétences,Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.Dans cet épisode, il partage :👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globaleUn échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Julien Cohen-Roussey, CEO et cofondateur de Diffly, est un expert reconnu en win-loss analysis dans le domaine B2B. Il aborde l'importance de ce processus souvent négligé et partage six piliers fondamentaux pour un programme efficace. Avec des conseils pratiques, il révèle comment cette approche peut booster les taux de conversion de 50%. Julien discute également des erreurs à éviter, de l'impact sur le produit et le sales enablement, tout en suggérant des stratégies d'automatisation et d'utilisation de l'IA pour maximiser les insights récoltés.

La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget !👉 "Combien ça rapporte ?"👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?"👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?"Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris.Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer :de la préférencede la différenciationde la croissance long termeAlors la vraie question, c’est : quand et comment faut-il investir ?Ça tombe bien, cette question, je l'ai posée à Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures et Ophélie Baguet, Head of brand.Au programme de cet épisode :👉 Quand investir dans sa marque et dans quelles proportions ?👉 Les premières actions à engager👉 Comment défendre le sujet en interne👉 Les choses à faire absolument... ou à éviterBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Henri Groues, Head of acquisition chez Plezi et expert en marketing automation B2B, discute des enjeux de l'IA dans le marketing. Il partage des cas d'usage concrets et des stratégies pour intégrer l'IA sans perdre de vue sa cohérence et son bon sens. Axel Kaletka évoque l'automatisation de la promotion de podcasts et l'utilisation de l'IA pour optimiser le SEO et les métadonnées. Ensemble, ils soulignent l'importance de l'humain dans ce processus, avec l'IA comme outil d'augmentation de la productivité.

Dans cet échange captivant, Eugène Ernoult, CMO de Weglot, et Patrice Barbesier, ancien CMO de Partoo, partagent leurs expériences sur la structuration d'équipes marketing. Ils discutent de quand recruter, des avantages et limites de l'internalisation versus l'externalisation, ainsi que des profils clés à privilégier. Ils analysent également l'impact de l'IA sur le recrutement et offrent des conseils pratiques, notamment l'importance de l'adaptation au contexte et le recours à des pairs pour optimiser les choix.

Adeline Lemercier, Directrice marketing chez Plezi, se spécialise dans le marketing automation B2B, tandis que Julie Hauben, Directrice marketing chez MyReport, excelle en mesure de performance marketing. Ensemble, elles discutent de l'importance des KPIs pour piloter efficacement le marketing. Elles partagent des conseils sur l'attribution des données, l'alignement entre marketing et ventes, et la priorisation des canaux. C'est un échange riche en retours d'expérience pratiques pour optimiser la performance marketing.

Amandine Chevalier, CMO d'Adrenalead, et Magali Courcol, Directrice marketing chez Kameleoon, partagent leur expertise sur la construction d'une stack marketing efficace. Elles discutent de l'importance des outils pour optimiser le budget marketing, des indispensables à avoir, et la part du budget à y consacrer. Amandine et Magali révèlent également leurs stratégies d'acquisition, et l'impact des outils CRM et d'outreach sur les performances. Enfin, elles offrent des conseils pratiques pour optimiser la gestion des données.

Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel.Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe.  Et… zéro mode d’emploi.Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management.Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là !Au programme : Comment réussir sa prise de poste en tant que CMO ?👉 Comment aborder les 90 premiers jours👉 Comment gérer la pression du court terme vs les enjeux long terme👉 Comment naviguer entre produit, CEO et équipe👉 Les erreurs à éviter (et les trucs qui marchent vraiment)Pas de blabla, pas de bullshit, juste 2 retours d’expérience de professionnelles qui viennent de prendre leur poste.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails.Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire…Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien.Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore.C’est là que le lead nurturing entre en jeu.Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adeline Lemercier, CMO chez Plezi, pour décortiquer 8 ans d’expérience sur le sujet.L'objectif est de comprendre comment faire avancer ses prospects dans le funnel et pourquoi le lead nurturing est devenu un pilier de leur stratégie.Quelques indices :👉 Pour éduquer un marché encore peu mature sur l’automatisation👉 Pour rentabiliser l’acquisition et maximiser le ROI marketing👉 Pour faire la différence face à des concurrents aux budgets 10x supérieurs👉 Et pour ne pas laisser les leads "en jachère" dans un CRM ou une base d’emailCe que tu vas apprendre dans l’épisode :✅ Comment fonctionne leur système de scoring simple (et évolutif)✅ Pourquoi ils continuent à nurturer même après le passage aux sales✅ Comment ils évitent le conflit marketing/commerciaux grâce à une vraie routine d’alignement✅ Comment mesurer l'efficacité du lead nurturingA découvrir sans attendre !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.