Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B #149 Comment mesurer le marketing ? - avec Adeline Lemercier de Plezi et Julie Hauben de MyReport
Sep 23, 2025
Adeline Lemercier, Directrice marketing chez Plezi, se spécialise dans le marketing automation B2B, tandis que Julie Hauben, Directrice marketing chez MyReport, excelle en mesure de performance marketing. Ensemble, elles discutent de l'importance des KPIs pour piloter efficacement le marketing. Elles partagent des conseils sur l'attribution des données, l'alignement entre marketing et ventes, et la priorisation des canaux. C'est un échange riche en retours d'expérience pratiques pour optimiser la performance marketing.
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Episode notes
La Mesure Est Au Coeur De La Crédibilité
- Mesurer le marketing est central pour piloter, arbitrer les budgets et démontrer la valeur auprès du COMEX.
- Sans KPI clairs, il est impossible d'expliquer les variations et de défendre les actions marketing.
Privilégier Un Modèle Simple Et Stable
- Choisissez un modèle d'attribution simple et stable, même imparfait, pour comparer les périodes.
- Enrichissez-le progressivement (par ex. déclaratif, réactivation) plutôt que de changer chaque année.
Mettre À Jour L'Attribution Par Réactivation
- Utilisez la réactivation pour mettre à jour l'attribution quand un contact est inactif plusieurs mois.
- Ajustez manuellement la source si le dernier point de contact reflète mieux la conversion actuelle.