De Offerte Podcast

HELP MEE HET GROTE BEOORDELAARSONDERZOEK Wil jij ook weten hoe jouw offerte écht wordt gelezen? Stuur onze enquête dan door naar jouw klanten en kennissen die offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, alles mag. Resultaten delen we in deze podcast: » www.offertepodcast.nl/onderzoek SHOW NOTES Dacht jij dat het de offerte was waarmee je die mooie, nieuwe opdracht binnen hengelt? Wij ook, we hosten niet voor niets De Offertepodcast. Maar in de nieuwste aflevering ontdekken we dat er nog een wereld te winnen is in de andere stappen van het salesproces. Weten welke? We hebben Maikel Schroën te gast, gespecialiseerd in de toepassing van neuromarketing op het winnen van deals. Hij deelt zijn aanpak om meer offertes te winnen exclusief met onze luisteraars. Disclaimer: hij zegt niets over hoe je die offerte zelf moet schrijven. Daarvoor verwijzen we je naar de laatste drie seizoenen van de offerte podcast :)

De aanbestedende dienst leest onze inschrijvingen niet goed. Ze doen veel te lang over het beoordelingsproces terwijl wij nooit uitstel krijgen. En stiekem weten ze voor beoordeling al met welke leverancier ze verder willen.   Vooroordelen of harde waarheid? Onder offerteschrijvers lopen de frustraties over ‘de andere kant van de tafel’ soms hoog op. Kloppen onze vooroordelen? En welke irritaties hebben klanten eigenlijk over ons?   In de gloednieuwe aflevering van De Offerte Podcast zoeken we het voor je uit. Je krijgt informatie uit de eerste hand van manager Inkoop Arjan van der Pijl. De aflevering zit bomvol inzichten om je voordeel mee te doen.   Luister en ontdek … Waarom dat beoordelen soms zo lang moet duren. Er blijkt een reden voor te zijn.  Hoe inkopers proberen de beoordelaars objectief te laten oordelen. En hoe ze door loze beloftes prikken.    De inkoopkijk op het fantastische begrip ‘partnership’. Waarom vragen ze het, en wat is het vooral niét?  Hoe je onderscheidend vermogen scoort in je offerte.  Wat meer impact heeft op de beoordeling: een goede schrijfstijl of mooie vormgeving.  Welke irritaties inkopers stiekem over ons inschrijvers hebben. En waar we volgens Arjan per direct mee op moeten houden.   In Saskia’s Psycho Corner Het in- en outgroup effect. We schijnen mensen die in ons groepje zitten, leuker te vinden. Betekent dit dat een zittende leverancier in het voordeel is? Arjan heeft daar een interessante kijk op. Thijs’ Ontzettende Tooltje HeyGen, om je presentatievideo bij een offerte in een andere taal om te zetten. Ideaal als je Mandarijn net een beetje roestig is op maandagochtend.   Veel plezier met deze aflevering! Saskia & Thijs

Na een drieluik over AI duiken we op een ander onderwerp dat iedere schrijver van offertes zou moeten fascineren: hoe worden offertes eigenlijk gelezen? We hebben het al 26 afleveringen over hoe wij, offerteschrijvers, denken dat jullie, offerteschrijvers, offertes zouden moeten schrijven. Tijd voor een nieuw perspectief: hoe kijken ontvangers eigenlijk naar jouw offerte? Misschien was een mailtje met bulletpoints toch wel genoeg. En willen ze gewoon een prijs, en geen gedoe er omheen. Je weet het niet. Wij ook niet, eigenlijk. En dus gaan we op zoek. Dit is de voorbereidende aflevering op wat een mooie reeks moet worden. Inclusief een heus onderzoek. Wil je meedoen? Meld je aan voor de Podcast alert op offertepodcast.nl. Happy hunting! Thijs & Saskia

In de miniserie 'AI in sales' gaan Thijs en Saskia op zoek naar de waarde, en de gevaren, van AI voor sales professionals. Vandaag duiken we de aanbestedingen in met Fedor Klinkenberg, die ook in seizoen 2 te gast was - twee weken voordat ChatGPT werd gelanceerd. TL;DR: er zijn heel veel kansen. En een paar bedreigingen. Luister dat, of bekijk het in de videostream of Youtube.

We diepen dit seizoen onderwerpen uit in meerdere afleveringen. Dit is de tweede aflevering over AI, waarin we de vragen die we opdiepten uit onze eigen ervaring voorleggen aan Edwin Vlems, ervaringsdeskundige en spreken op het gebied van AI. Hij schrijft al lang zijn eigen offertes niet meer zelf, en ook zijn laatste boek werd in een paar uurtjes door ChatGPT geschreven. We leggen hem voor hoe hij AI inzet om zijn werk beter te doen, en vragen door hoe wel als sales professionals ons werk leuker kunnen maken. Kort gezegd: AI is een superkracht in de kinderschoenen, maar je kan ook zonder enige technische aanleg vandaag al heel veel meerwaarde uit AI halen. We houden het praktisch, komen met tips voor tools en hoe ze te gebruiken, en ondertussen schetsen we een wereld waarin de mens toch nog een rol heeft. Of tenminste een rolletje. Veel plezier! Links Edwin Vlems: edwinvlems.com Perplexity: perplexity.ai De Offerte Podcast: offertepodcast.nl

AI is een onderwerp dat de vorige seizoenen al regelmatig de revue passeerde. Niet gek, want het gaat als een schokgolf ook door onsvakgebied heen. Tijd om hier een twee- drie- of meerluik aan te wijden! Saskia en Thijs nemen de stand van zaken door en komen met een reeks inzichten en vragen die de voorzet vormen voor de volgende afleveringen. N.B. Deze aflevering is opgenomen vóór de bestuurscrisis bij OpenAI en het rumoer rondom het Q* algoritme.

In de tweede aflevering van onze deep dive in de mentale kant van sales spreken we met Sacha van Boxtel, klinisch psycholoog en oprichter van Villa Uitzicht - gespecialiseerd in omgaan met stress. We leren ontzettend veel van Sacha - over onszelf, en over het salesvak, en hoe je stress de baas blijft.

In de eerste aflevering van seizoen 3 van de Offerte Podcast hebben we een gevoelig onderwerp te pakken: de mentale kant van sales. Want offertes scoren is leuk, verliezen is een stuk minder leuk: het kan serieus impact hebben. Hoe ga je daarmee om? We werken dit uit in een drieluik - een soort serie miniseries, dus. In deze eerste aflevering van het drieluik bespreken Saskia en Thijs hun eigen ervaringen en mentale uitdagingen. Beetje soul searching met de Offerte Podcast, dus. Veel plezier! Links 🌗 Noon: https://www.noon.work/

Wat hebben een varkensfokker, een veteraan, een constructieschilder en een directeur tendermanagement met elkaar gemeen? Het is allemaal verenigd in één persoon: Alfred de Weert van ADG Dienstengroep. Deze tendergoeroe maakte tijd om zijn tenderkennis met onze luisteraars te delen.   Tenders winnen doe je volgens Alfred door het spel goed te spelen, geduld te hebben en zo steeds beter te worden. Hoe je dat precies aanpakt? Laat je inspireren door de ongezouten mening van deze inspirerende laatste gast van seizoen 2. Luister en ontdek Waarom je Sales geen tenderteksten moet laten schrijven. Dat tenderen eigenlijk ‘verkoop voor intellectuelen is’ waarvoor de nodige competenties soms nog zwaar worden onderschat. Waarom het MKB niet tuk is op aanbestedingen – en ze toch best mogen overwegen vaker in te schrijven. Hoe je een goede bid/no-bidanalyse maakt. Hint: niet schieten op alles wat beweegt. Dat inkopers steeds meer verkopers moeten worden, en andere trends die de inkoopkant kleuren.   Bonus: wat je moet doen om een aanbesteding te verliezen.   SHOWNOTES Tip van Thijs: Podcast Over Kunstmatige Intelligentie (POKI) te vinden via de bekende kanalen. Contact met Alfred via LinkedIn.

Wat kunnen softwareverkopers leren van Beste Bierverkoper Aller Tijden Freddy Heineken? En als klanten bijna al hun beslissingen op emotie nemen, wat kun je dan nog doen om ze te overtuigen? Nou, ze ráken. Recht in hun hart, zonder ervoor te worden opgepakt. We spreken hierover met beïnvloedingspsycholoog Hein Heijen.    Luister en ontdek De meest gemaakte fout als we een ander proberen te overtuigen. Wanneer de klant een relatie met jou ziet als waardevol (of waardeloos, dat kan dus ook). De kracht van WMZ-woorden: Waarde Motivatie Zingevingswoorden. En hoe je ze achterhaalt in je salesgesprek. Hoe je zorgt dat de klant ‘happy chemicals’ aanmaakt bij het lezen van jouw offerte. Waarom vormgeving van je offerte psychologisch gezien nóg belangrijker is dan wij al dachten. Links Academie voor Gedragskennis Boek ‘Don’t push me’ van Genieke Hertoghs