De Offerte Podcast

AI is een onderwerp dat de vorige seizoenen al regelmatig de revue passeerde. Niet gek, want het gaat als een schokgolf ook door onsvakgebied heen. Tijd om hier een twee- drie- of meerluik aan te wijden! Saskia en Thijs nemen de stand van zaken door en komen met een reeks inzichten en vragen die de voorzet vormen voor de volgende afleveringen. N.B. Deze aflevering is opgenomen vóór de bestuurscrisis bij OpenAI en het rumoer rondom het Q* algoritme.

In de tweede aflevering van onze deep dive in de mentale kant van sales spreken we met Sacha van Boxtel, klinisch psycholoog en oprichter van Villa Uitzicht - gespecialiseerd in omgaan met stress. We leren ontzettend veel van Sacha - over onszelf, en over het salesvak, en hoe je stress de baas blijft.

In de eerste aflevering van seizoen 3 van de Offerte Podcast hebben we een gevoelig onderwerp te pakken: de mentale kant van sales. Want offertes scoren is leuk, verliezen is een stuk minder leuk: het kan serieus impact hebben. Hoe ga je daarmee om? We werken dit uit in een drieluik - een soort serie miniseries, dus. In deze eerste aflevering van het drieluik bespreken Saskia en Thijs hun eigen ervaringen en mentale uitdagingen. Beetje soul searching met de Offerte Podcast, dus. Veel plezier! Links 🌗 Noon: https://www.noon.work/

Wat hebben een varkensfokker, een veteraan, een constructieschilder en een directeur tendermanagement met elkaar gemeen? Het is allemaal verenigd in één persoon: Alfred de Weert van ADG Dienstengroep. Deze tendergoeroe maakte tijd om zijn tenderkennis met onze luisteraars te delen.   Tenders winnen doe je volgens Alfred door het spel goed te spelen, geduld te hebben en zo steeds beter te worden. Hoe je dat precies aanpakt? Laat je inspireren door de ongezouten mening van deze inspirerende laatste gast van seizoen 2. Luister en ontdek Waarom je Sales geen tenderteksten moet laten schrijven. Dat tenderen eigenlijk ‘verkoop voor intellectuelen is’ waarvoor de nodige competenties soms nog zwaar worden onderschat. Waarom het MKB niet tuk is op aanbestedingen – en ze toch best mogen overwegen vaker in te schrijven. Hoe je een goede bid/no-bidanalyse maakt. Hint: niet schieten op alles wat beweegt. Dat inkopers steeds meer verkopers moeten worden, en andere trends die de inkoopkant kleuren.   Bonus: wat je moet doen om een aanbesteding te verliezen.   SHOWNOTES Tip van Thijs: Podcast Over Kunstmatige Intelligentie (POKI) te vinden via de bekende kanalen. Contact met Alfred via LinkedIn.

Wat kunnen softwareverkopers leren van Beste Bierverkoper Aller Tijden Freddy Heineken? En als klanten bijna al hun beslissingen op emotie nemen, wat kun je dan nog doen om ze te overtuigen? Nou, ze ráken. Recht in hun hart, zonder ervoor te worden opgepakt. We spreken hierover met beïnvloedingspsycholoog Hein Heijen.    Luister en ontdek De meest gemaakte fout als we een ander proberen te overtuigen. Wanneer de klant een relatie met jou ziet als waardevol (of waardeloos, dat kan dus ook). De kracht van WMZ-woorden: Waarde Motivatie Zingevingswoorden. En hoe je ze achterhaalt in je salesgesprek. Hoe je zorgt dat de klant ‘happy chemicals’ aanmaakt bij het lezen van jouw offerte. Waarom vormgeving van je offerte psychologisch gezien nóg belangrijker is dan wij al dachten. Links Academie voor Gedragskennis Boek ‘Don’t push me’ van Genieke Hertoghs

Hoe goed is jouw duurconditie? Volgens onze gast Jakob Thusgaard is dat een behoorlijk goede indicatie voor jouw succes in sales. Behalve fanatiek sporter is Jakob expert in sales tooling en sales processen voor bedrijven met complexe dienstverlening. Hij onthult de salesgeheimen van succesvolle SaaS- en techbedrijven en legt uit hoe jij daar je voordeel mee doet. Lees de show notes en meld je aan voor de e-mail alert. Luister en ontdek 3 salestools die onmisbaar zijn om je bedrijf te laten vliegen.   Waarom oprichters van tech- en SaaS-bedrijven hun sales niet moeten uitbesteden aan anderen Waarom het geen goed nieuws is als je in een top-3 van geselecteerde leveranciers terechtkomt. Waarom duursporters volgens Jakob en Saskia beter zijn in complexe sales.   Hoe je AI en ChatGPT voor je laat werken bij koude acquisitie.   Links Het artikel beste Salestools 2023 Collega worden van Thijs? Vacature sales- en accountmanager Docu All in Sparren met Jakob

Offertes tikken op een Olivetti typemachine. En ze daarna als pizzini innaaien in een broekspijp en in het diepste geheim bij jouw klant laten bezorgen. Sales uit het stenen tijdperk of superslim? De mafia doet het nog steeds. In de nieuwste aflevering van De Offerte Podcast leer je offreren als een maffioos. We hebben Jan-Joost Kroon over de vloer, auteur van het boek ‘Van Capo tot CEO’, dat genomineerd is voor managementboek van het jaar. Geruststellende spoiler: je hoeft je concurrent niet om te leggen en je klant niet af te persen.   LUISTER EN ONTDEK Waarom de mafia geld verdienen slechts als middel ziet en welk doel het dient. Hoe de mafia hun sales organiseert. Waarom ze offertes maken een ultieme blijk van wantrouwen vinden en er dus niet aan meedoen. Hoe ze hun beloningsstructuur rond sales hebben ingericht, inclusief een negatieve tegenhanger van de bonusregeling. Waarom de mafia extreem kritisch is in met wie ze zakendoen.   Links Van Capo tot CEO De website van Jan-Joost, waar je hem kan boeken als spreker De Vieze Man Verkoopt Paaskuikentjes

Klimaatcrisis, stikstofcrisis, gascrisis … Duurzaamheid is een Heet Onderwerp. Hoe doe je sales rond een onderwerp waar iedereen een mening over heeft? We spreken met Kirsten Barnhoorn van Groendus over duurzame sales, het schalen van je salesproces en het belang van een goede onderhoudsbeurt voor je offertetemplates. LUISTER EN ONTDEK Hoe je je salesproces slim organiseert in een groeiend bedrijf. Hoe je jouw klant helpt jouw verhaal intern te verkopen. Wanneer een partnerstrategie voor sales slim is, en hoe je daar een win-win van maakt. Waarom eens per kwartaal een heidag voor offerteonderhoud helemaal niet zo’n gek idee is.   Hoe je duurzame offertes maakt. Langsgaan of toch niet? En hoe verstook je zo min mogelijk uren van je salesmensen? SHOWNOTES Thijs tipt Crystal, AI tool waarmee je het geven van de juiste aandacht aan je klant automatiseert. Hart voor sales en duurzaamheid? Groendus zoekt salestalent.

We ontdekken iets revolutionairs Echt, je zou het niet denken. Maar inkopers zijn eigenlijk gewoon mensen. Wél mensen waarmee je soms moet onderhandelen. We spreken Erik van den Akker van Kenneth Smit over Sinterklazen, het nut van de brutale vraag en pingelen over de prijs. Kortom: het gaat over onderhandelen, en we ontfutselen Erik de tips om dat excellent aan te pakken. Luister en ontdek De meest gemaakte fout bij onderhandelen. Waarom het niet altijd goed nieuws is als de klant jou vraagt een offerte te maken. Waarom je nooit als eerste wil zakken met de prijs en het eerste bod nooit moet accepteren. Hoe je je offerte zo schrijft, dat het de onderhandeling makkelijker maakt. De Wondervraag ter afsluiting van het gesprek waarmee je significant meer offertes wint. Klikkerdeklik Boek over de Harvard methode: Excellent Onderhandelen Never Split the Difference van Chris Voss Erik zelf: https://www.linkedin.com/in/erikvandenakker/ ‍

Zakendoen van mens tot mens: Daniëlle de Jonge schreef er een bestseller over, die toe is aan zijn zesde druk. We lichten een paar pareltjes uit, en maken met z'n drieën tastbaar hoe je van aandacht geven een salestechniek maakt - en hoe je die zakelijke liefde ook in je offertes terug kan laten komen. Wij hebben er van genoten. Wil je ook genieten? 🧏‍♂️ Koop het boek Human2Human: de nieuwe klantrelatie van Daniëlle 🎤 Boek Daniëlle als spreker of trainer 🍰 Haal een lekker taartje bij de Koekela (ook voor vegans) 👉 Beluister de podcast!