De Offerte Podcast

De nieuwste aflevering van De Offerte Podcast gaat je meer begrip en compassie geven voor de jongens en meisjes van de huisstijlpolitie. We hebben het over branding en het belang ervan in je offerte, iets waar we al lange tijd in wilden duiken. Je merk gaat natuurlijk over veel meer dan het juiste logo en lettertype gebruiken. Te gast is Roel Stavorinus, merkstrateeg, partner bij JohnVenn en strateeg bij Thonic, en auteur van een heus studieboek voor HBO-opleidingen. Inspirerende inzichten in deze afleveringWaarom offerteschrijvers het merk zijn - en het vaak zelf niet door hebben. Dat naast visuals vooral menselijk gedrag een merk maakt of breekt. Dus salesmensen: let op. Dingen die nooit in een huisstijlhandboek staan maar die wél heel cruciaal zijn voor sales en offertes. Pas je een offerte aan op het merk en de waarden van de klant? Of is het beter die van jouw bedrijf uit te dragen?Dat het misschien revolutionair maar ook slim is om ook je leadkwalificatie op branding af te stemmen. Saskia's Psycho Corner Gaat over het woord 'moeten'. Want breintechnisch zijn er goede redenen waarom je dat woord niet moet gebruiken in je offerte. Thijs' Ontzettende Tooltje Granola, een app die jouw ongestructureerde krabbels combineert met een transcript van het overleg.  🎁 Tip: Als je lid wordt van de betaalde versie van Lenny's Newsletter op Substack, dan krijg je een jaar lang gratis Granola voor je hele bedrijf (en nog veel meer). Kijk maar: https://www.lennysnewsletter.com/p/announcing-the-greatest-product-bundle

Rood. Groen. Geel. Blauw. Hoe voorkom je dat jouw beoordelaar zich groen en geel ergert aan jouw offerte? Hoe spreek je al die verschillende beoordelaars, met elk hun eigen communicatiestijl, aan met jouw offerte? Wij zochten het voor je uit met vriend van de show Erik van den Akker (linkedin).Onze top-5 waardevolle inzichten Hét antwoord op de vraag wat te doen als meerdere beoordelaars je offerte lezen. Op wie richt je je? Hoe je achterhaalt welk type jouw beoordelaar(s) zijn. Erik haalde ons profiel boven tafel met één simpele handeling. Wat je wel en juist niet wil opschrijven om dominante, creatieve en mensgerichte beoordelaars te raken. Of het een goed idee is om je voortaan alleen nog te richten op klanten die matchen met jouw eigen voorkeursstijl. Wat een wasmachine en oppasmeisjes jou kunnen leren over hoe jouw beoordelaar je offerte leest.Saskia’s Psycho CornerGaat over het dieren. Beren op de weg, roze olifanten en slapende honden. Want we formuleren de ‘voordelen’ vaak negatief in een offerte, en da’s meestal niet slim.   Thijs’ Ontzettende Tooltje‍Extra interessant voor de mensen die meerdere chat-apps gebruiken zoals Whatsapp en Signal, en die gek worden van al die losse apps. Met Beeper voeg je alles samen. Het scheelt geheugen, batterij, en plek in je scherm.

Salesmanager van het Jaar. Als je die titel hebt, weet je hoe je de boel moet aansturen om tot een killer offerte te komen.   In de nieuwste aflevering van De Offertepodcast is Lucien Kamps te gast. Hij is recalcitrant (zijn woorden) en heeft weinig op met vinkjes halen en micromanagen, dus dat begint alvast goed. En het werkt als de brandweer voor offerte-succes, dus gaat dit luisteren.   Onze top-5 waardevolle inzichten Waarom je corporate ‘approvals’ in een offerteproces vandaag nog moet afschaffen. Wat de snelste manier is om elke senior offerteschrijver op de kast te krijgen. Hoe je ermee dealt als je de boel loslaat en dan dus de offerte verliest. Waarom stoppen met interessant doen leidt tot betere offertes. Shocking: wat een reden kan zijn om sales minder hoge bonussen te geven. Saskia’s Psycho Corner Gaat over het Oom Henk-effect. Ze zocht voor je uit hoeveel % van de tijd we over onszelf praten. En waarom dat niet handig is.   Thijs’ Ontzettende Tooltje NotebookLM heeft een upgrade gekregen. Thijs praat tegenwoordig met stofmapjes en is lyrisch over hoe slim dat mapje terugpraat. Oh en: we maken de winnaar van het boek van Nicol Tadema bekend. Heb je de aflevering over prijspsychologie gemist? Snel nog even luisteren dan!  Happy hunting, Saskia & Thijs

Prijs. Kosten. Begroting. Investering. Honorarium. Hoe jij het ook noemt in je offerte, de nieuwste aflevering van De Offertepodcast gaat over het allerbelangrijkste hoofdstuk: die waarin de harde Euro’s worden benoemd. Maar hoe schrijf je die psychologisch een beetje slim op? Nicol Tadema is Conversioloog en gespecaliseerd in neuro-copywriting. In deze aflevering deelt ze bizar praktische tips die je meteen kan toepassen in jullie offertes. Dus, als goed voornemen voor 2025: meteen even luisteren zodat je al in januari meer offertes wint.

Wat doe je als je allebei bestsellers schrijft, 's lands podia al wijze woorden predikend afstruint, en je interesses precies op elkaar aansluiten? Precies: dan maak je samen en boek. En gaat 's lands podcasts af om al die wijsheid ook in gesproken woord vast te leggen. Richard van Kray (auteur Sales vanuit je Hart en salestrainer) en Marjolein Bongers zijn vandaag allebei te gast. Ze leggen, vinden wij, samen de basis voor sales zoals het moet zijn: eerlijk, leuk en verrekte effectief. Het werd een mooi interview, Marjolein nam even de rubriek Saskia's Psycho Corner over en Thijs' rubriek, het Ontzettende Tooltje, viel hardhandig in het water. Veel plezier!

Mark de Bruijn structureert en optimaliseert tenderafdelingen. Hij is dol op data, en kennelijk ook van de langetermijnplanning: die offerte win je namelijk niet op het moment zelf, maar in de jaren (jaren, ja) die daaraan voorafgaan. Pre-tenderen, noemt Mark dat. Saskia kan het maar moeilijk rijmen met de psycho-term van de aflevering: hyperbolic discounting. En Thijs vult de waan van de dag met tooltjes - vol met AI, waar Mark dan weer wat vindt. We hebben lekker gesales-nerd, met z'n drietjes. Veel luisterplezier!

Jan Aleman, ondernemer, piloot en salestrainer, schrijft geen offertes. Hij maakt onderbevestigingen. Dat kan alleen als je kraakheldere vragen stelt, als je je klant weet te kwalificeren, en als je klant zichzelf kwalificeert voor jouw onweerstaanbare aanbod.Een gesprek vol anekdotes en superpraktische tips. En ondertussen leidt Saskia ons door de IKEA, en vindt daar een pijnbank om Thijs op te leggen.Kortom: veel plezier!

Wij als sales-volk vinden het maar wat interessant om te horen hoe inkopers nou eigenlijk offertes zien. Esther Maréchal van Spendlinq verkoopt...aan inkopers. En dat levert mooie perspectieven op. Verder heeft Saskia het over prijspsychologie, en weet Thijs hoe je veel makkelijker afbeeldingen genereert met AI. Veel plezier!

We trappen het vierde seizoen van de Offerte Podcast af met een AI-update. Daar hadden we het al máánden niet over gehad, en het houdt ons allemaal toch behoorlijk bezig. Fedor Klinkenberg van Brainial is weer bij ons te gast, zodat we verder kunnen gaan dan alleen hypes napraten, en de inhoud in kunnen duiken hoe AI je als schrijver van offertes daadwerkelijk verder helpt - en waar je vanaf moet blijven. 🧠 Meer over Fedors werk vind je op brainial.com. 🇮🇹 Thijs' ontzettende tooltje van deze aflevering is Pimsleur, de talenapp zónder irritante uiltjes: pimsleur.com.

OPROEP Wij willen meer weten over hoe offertes worden gelezen door beoordelaars. Dat wil jij ook vast weten...wil je ons helpen? Stuur onze enquête dan door naar jouw klanten en kennissen die vanuit hun rol offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, we willen over beide meer weten. OVER NAAR DE PODCAST Hoe snel val jij in slaap als je 5G, Cloud, Netwerk, Werkplek of Security hoort? Niet de meest sexy onderwerpen om de klant te verleiden met een flashy offerte. Zou je denken. Maar het kan wel! In de nieuwste aflevering van De Offertepodcast legt Natalie Brinkerink van KPN haarfijn uit hoe je een experience maakt van je salesproces en offerte. Saskia vertelt in haar Psycho Corner™ over het principe van wederkerigheid. En Thijs z'n Ontzettende Tooltje™ is Storytribe. P.S. Wist je dat je deze podcast ook als video kunt bekijken? Dat kan in je podcast app als die dat ondersteunt, of op Youtube.