Niks leuker dan aanbestedingen (ft. Alfred de Weert)

Wat hebben een varkensfokker, een veteraan, een constructieschilder en een directeur tendermanagement met elkaar gemeen? Het is allemaal verenigd in één persoon: Alfred de Weert van ADG Dienstengroep. Deze tendergoeroe maakte tijd om zijn tenderkennis met onze luisteraars te delen.  

Tenders winnen doe je volgens Alfred door het spel goed te spelen, geduld te hebben en zo steeds beter te worden. Hoe je dat precies aanpakt? Laat je inspireren door de ongezouten mening van deze inspirerende laatste gast van seizoen 2.

Luister en ontdek

• Waarom je Sales geen tenderteksten moet laten schrijven.
• Dat tenderen eigenlijk ‘verkoop voor intellectuelen is’ waarvoor de nodige competenties soms nog zwaar worden onderschat.
• Waarom het MKB niet tuk is op aanbestedingen – en ze toch best mogen overwegen vaker in te schrijven.
• Hoe je een goede bid/no-bidanalyse maakt. Hint: niet schieten op alles wat beweegt.
• Dat inkopers steeds meer verkopers moeten worden, en andere trends die de inkoopkant kleuren.  

Bonus: wat je moet doen om een aanbesteding te verliezen.

 

SHOWNOTES

• Tip van Thijs: Podcast Over Kunstmatige Intelligentie (POKI) te vinden via de bekende kanalen.
• Contact met Alfred via LinkedIn.