De Offerte Podcast

Ja, AI gaat hard. Maar het goede nieuws is: wij houden alles voor je bij. Vriend van de show Fedor Klinkenberg schuift voor de vierde keer aan voor een AI update. En we hebben er speciaal op gelet het simpel en toepasbaar te houden, dus de aflevering is gegarandeerd techjargon-vrij.Belangrijkste inzichten:Wat je als bedrijf anno (bijna) 2026 echt op orde moet hebben rondom AI.Hoe je leadkwalificatie, vragenrondes en het bedenken van maatregelen slimmer aanpakt.Waarom je de pricing beter nog niet volledig aan de robot overlaat.Hoe je straks nog het verschil maakt, als alle concurrenten óók AI gebruiken voor analyse & schrijven. Spoiler: kan prima.Hoe ver we zijn richting de heilige graal voor het offerteproces: alle stappen in één gekoppelde flow.Vanaf dit seizoen neemt elke gast een boek mee voor in De Offerte Podcast Salesbibliotheek. Fedor trapt af met Amp It Up van Frank Slootman. Voor iedereen die slimmer wil werken en wil groeien als een dolle.Verder delen onze gasten hun grootste salesblunders met jou, zodat jij ‘m niet meer hoeft te begaan. Fedor doet in deze aflevering alvast een eerlijk boekje open.

CrashSeizoen 5 trapt af met een aflevering zonder gast, maar mét gebroken botten en een dosis zelfreflectie. Saskia en Thijs vertellen hoe de Offerte Podcast ontstond, en wat vier jaar podcasten hen heeft opgeleverd (naast slapeloze nachten en een Blue Yeti-microfoon die niemand meer durft aan te raken).ComebackSaskia is heel behoorlijk hersteld van haar crash en klaar voor een comeback. Seizoen 5 trappen we samen af, zonder gast dus, om terug te blikken en vooruit te kijken. Over hoe een eerste belletje eindigde in ‘we gaan een podcast maken’, via slapeloze nachten van Thijs achter de montagetafel, tot de podcast met bescheiden allure die het nu is geworden.In deze aflevering…- ⁠Waarom we het eigenlijk nog doen, dat podcasten- ⁠Wat we doen als we niet aan het regelen, opnemen, monteren en publiceren zijn- ⁠Wat we zelf hebben opgestoken in al die afleveringen ⁠Welke rubrieken sneuvelen in seizoen 5 (en welke er bij komt)- Wie we nog meer aan tafel zouden willen, naast Cialdini natuurlijkOp naar meer afleveringen, meer saleswijsheid en meer gewonnen offertes!Happy hunting,Saskia & Thijs

Stop met generatiegeneralisatieEr is een nieuwe generatie gearriveerd die je offertes gaat beoordelen. Die generatie, Gen Z, beoordeelt je offerte niet fundamenteel anders dan andere generaties. Wat voor iedereen werkt, werkt ook bij hen: helder, menselijk, to-the-point.En okee, doe er vooral een video erbij.We spreken met Emma Agricola, specialist in (generatie)diversiteit, en auteur van Expeditie Generatie, die vindt dat we moeten ophouden met generatiestereotypes. Omdat ze, ook in je offertes, niet werken.In deze afleveringWaarom generaties een slechte verklaringsfactor zijn voor gedrag, maar het tijdsbeeld wél telt.Authenticiteit vertaald: geen jargon. Eel concreet wat je levert, wat het kost, en wat het oplevert.Video in je offerte: versnelt gevoel en vertrouwen. Werkt trouwens óók bij niet-Gen Z-inkopers.Opvolgen van offertes: ja, bellen kan. Bied keus in kanaal en voorkom spam vibes.PraktischSchrijf generatie-inclusief: kort, visueel waar zinvol, inhoudelijk sterk.Opties werken: in aanbod én in opvolgkanaal (bel / mail / chat).Niet hip doen om te scoren. Dat is pas cringe.Meet op output, niet op ijdel urenstapelen.Takeaways1–4 pagina’s max. Koppen die scannen, bijvoeglijke naamwoorden schrappen.Maak blokken: Probleem, Aanpak, Deliverables, Planning, Investering, Resultaat/ROI.Voeg klikbare elementen toe: korte video (90 sec), referentie, demo.Sluit af met een keuze: “Bel me / Plan call / Chat”.Follow-up: één belpoging + voicemail, daarna mail of chat.

Offertes maken met AI is geen sciencefiction. Offertes worden dankzij AI straks niet meer geschreven door mensen, maar geregisseerd. Martin, neuromarketeer en allesweter op het gebied van conversie en AI, legt uit hoe je ChatGPT kunt laten werken als je tweede breinInzichtenLaat ChatGPT niet schrijven. Laat ’m nakijkenDe grootste fout? Je AI de tekst laten maken. De juiste aanpak: jij schrijft, ChatGPT controleert.Bouw je eigen GPT’sGeen zin om ingehaald te worden door je stagiair? Maak je eigen mini-me met GPT. Dat is je nieuwe collega, niet je vervanger.Adopt or dieMartin’s woorden, niet de onze. Heb je nog geen betaald AI-account? Dan werk je voorlopig met een kleurpotlood in een 8K-wereld.80% AI, 20% mensLaat AI de saaie stukken doen, zodat jij tijd hebt voor het persoonlijke deel – de grap, de nuance, de glimlach.Pas op voor breinrotAI maakt het makkelijk. Te makkelijk. Je brein mag niet in de hangmat. Blijf nadenken, anders eindig je met offertes die hetzelfde klinken als je concurrent.Win Win WinWij verloten niet één maar twee exemplaren van Martins "ChatGPT als tweede brein" onder alle inschrijvers van de Offerte Podcast Alert. Als je mee wil doen, schrijf je dan in op offertepodcast.nl.

De Offertepodcast is na een korte pauze waarin Saskia herstelde van een crash op de fiets helemaal terug, en hoe! We openen seizoen 5 met het grootste zwaargewicht (figuurlijk, uiteraard) dat in Nederland rondloopt op het gebied van beïnvloeding.LinkedInfluencer Christ Coolen blijkt behalve verstand van marketingpsychologie ook zijn roeping als DJ mis te zijn gelopen. Tip: luister door tot het einde. Centrale vraag in deze aflevering: hoe neem je weerstand op je offerte weg?Inzichten in deze afleveringVerhogen van motivatie is zó 2024. Ontdek hoe we massaal de mist in gaan door vooral hierop te focussen.De drie vormen van weerstand, en hoe je ze voortaan makkelijk herkent bij jouw klant.Waarom jouw klant niet recht in je gezicht zegt dat hij de offerte niks vindt.De gouden tip om weerstand en politiek-incorrecte antwoorden met een omweg toch boven tafel te krijgen. Meteen toepasbaar in je volgende gesprek.Wat trolleys te maken hebben met jouw offerte. Jouw klant is doodsbang om verkeerd te kiezen.Saskia's Psycho Corner gaat over in- en outgroups, en hoe dit jouw winkans beïnvloedt bij aanbestedingen.  In Thijs' Ontzettend Tooltje zoket Thijs zoekt autonomie en dus alternatieven voor tooltjes uit de stal van Big Tech. Dit keer: 3 tools die nog niet zo makkelijk te vervangen blijken.

Wat hebben een Jenga-toren, verkleed gaan als dinosaurus en het weerbericht met elkaar te maken? En belangrijker: waarom zou jij je hier als offerteschrijver mee bezig willen houden?Het zijn allemaal technieken uit het boek 101 Beïnvloedingstechnieken van Nicol Tadema. Deze vriendin van de show maakte onder onze luisteraars al furore met haar tips voor prijspsychologie. En nu is ze terug, met speciaal voor jou als offerteschrijver geselecteerde technieken.Onze top-5 favoriete technieken in deze afleveringHet bizarreness effect toepassen in offertes: gek doen loont.Weerbericht checken: zon doet ook gekke dingen met jouw klant.Schaarste: over ritselen met je agenda en uitzonderingen maken.Storytelling: software verkopen met een heldenverhaal, kan dat?Jenga spelen: blijft het verhaal overeind als je er wat tekst uit sloopt? Saskia’s Psycho CornerDoneert ze deze week aan Nicol, omdat de hele aflevering al een psycho corner is. Thijs’ Ontzettende TooltjeThijs is op zoek naar Europese alternatieven voor de Amerikaanse tech stack. In deze aflevering zijn kritische review van Big Blue Button, een alternatief voor de meeting apps als Teams, Google Meet en Zoom. Winactie 101 Beïnvloedingstechnieken (€ 27,50)Wil jij het hele, persoonlijk door Nicol gesigneerde boek lezen? Stuur dan een reply op deze mail om mee te doen aan onze vriendenvandeshowloterij. We nemen contact met je op als je gewonnen hebt.   Happy hunting! Saskia & Thijs

Zonder leads geen offertes. Dus zetten we in deze nieuwe aflevering van De Offertepodcast lead generation op de agenda: waar tover je nieuwe leads vandaan aan wie je die briljante offerte mag sturen?We zijn een béétje recalcitrant. Want wie leads denkt, denkt LinkedIn en geautomatiseerde berichten. In een eerdere aflevering wilden Marjolein Bongers en Richard van Kray er eigenlijk niet eens over praten. Maar dat doen we toch, met vriend van de show Jakob Thusgaard. In deze afleveringHoe lang voordat je een lead echt nodig hebt, moet je beginnen met zaaien?Waarom werken de standaardberichten niet die ook jij waarschijnlijk wel eens in je inbox vindt?Hoe bouw je een goede ‘sales sequence’, dus opvolgende stappen richting een lead?Waarom zou je nog old school willen bellen?Wat moeten we zelf nog doen, wat kan een AI(agent) prima overnemen?   Saskia’s Psycho CornerMensen op wie jij en sales sequence loslaat voelen onbewust aan of het gemeend en authentiek is. Wat betekent dit voor je aanpak? Thijs’ Ontzettende TooltjeThijs zoekt lokale alternatieven voor Amerikaanse Big Tech. In deze aflevering: een prima vervanger voor Slack.Veel plezier met deze aflevering, en happy hunting!Saskia & Thijs

(Boek van Sven winnen? Zie hieronder!)In deze aflevering van De Offerte Podcast vegen we de vloer aan met de meest hardnekkige aannames in sales. Bonussen? De klant in de ja-modus krijgen? Weerstand bij verandering onvermijdelijk?Allemaal onzin, volgens onze gast Sven Gall. Hij studeerde aan het MIT Institute in Boston en zijn boek ‘Neuromanagement’ haalde de finale voor Managementboek van het Jaar 2025. Deze aflevering levert je gegarandeerd nieuwe inzichten op om meer offertes te winnen. InzichtenDe neurohype ontrafeld: Wanneer je wel (en niet) ‘neuro’ bezig bent.  Dat we de inzichten van Cialdini massaal verkeerd toepassen.Waarom bonussen uitkeren totaal averechts werkt.  De makkelijkste manier om klanten het gevoel te geven dat ze erin zijn geluisd. Saskia's Psycho Corner gaat over ravijnen en afgronden. Hoe geef je klanten de zekerheid dat ze veilig aan de overkant komen met jouw aanpak?  Thijs' Ontzettende Tooltje is Opusclip. Daarmee maak je shorts van video-opnames. AI, maar dan nu écht productief, en geen hype. Kind / Thijs kan de was doen.WIN 'Neuromanagement' van Sven Gall (€27,50)Wil jij het boek Neuromanagement van Sven lezen? We mogen er één verloten onder onze luisteraars. Reageer op deze mail met 'JA!', en je wordt meegenomen in de loting.

Maakt jouw bedrijf nog offertes in Word, Powerpoint of Excel? Denken jullie de oorlog te winnen met een fancy CRM-systeem? Leg dan nu alles aan de kant en luister de nieuwste aflevering van De Offertepodcast. Thijs' vaste onderdeel over tooltjes is een hele aflevering geworden. Onze gast Hanneke Vogels van Stryfes weet alles van sales tech. En ze legt in glasheldere taal uit wat je wel en vooral niet moet doen.  Inzichten in deze afleveringHoe assertieve klanten het essentieel maken dat salesmensen tools krijgen. Waarom het slim is om mensen €100 speelbudget te geven voor tooltjes.Met welke superpraktische tips je het echte probleem in je salesproces achterhaalt.Dankzij welke niet-gestelde vraag de meeste adoptieprogramma’s mislukken.Hoe offertes maken anno nu eruit hoort te zien. Spoiler: de meeste bedrijven lopen bizar achter.  Saskia's Psycho Corner Gaat over het copy-pasten van oude offerteteksten in je nieuwe salestool. Je krijgt ook een sneltest om te checken of jouw teksten goed genoeg zijn. Thijs' Ontzettende Tooltje Window Swap, het gekste tooltje in tijden. Je kunt ermee uit andermans raam kijken via window-swap.com. Thijs legt uit waarom dat leuk is. Happy hunting!

Zijn al die salestechnieken die we jullie al jaren uitleggen wel ethisch? Kun je jezelf nog recht in de spiegel aankijken als je de klant probeert te beïnvloeden? Deze aflevering wordt extreem spannend. Want we reizen af naar Fontys Hogeschool in Eindhoven om onszelf op de pijnbank te leggen bij Bart Wernaart, docent Moral Design Strategy, lector en musicus.  We legden hem 7 beïnvloedingsfoefjes voor die eerder in deze podcast voorbijkwamen. Kunnen die door de beugel?  Inzichten in deze afleveringIn B2B sales is niét alles geoorloofd, ook al vraagt de klant zelf om een offerte. Bart legt uit waarom niet. Je zit fout als je bewust een techniek inzet waarmee de klant een beslissing maakt die hij anders niet had genomen. Food for thought, toch? Het Nick & Simon effect: hoe organisaties kunnen omgaan met ethiek. Want als je een salesteam hebt, is dat belangrijk. Het Flemmingprincipe: over het serieus nemen van je onderbuikgevoel in ethische kwesties. Eén techniek uit onze podcast kon volgens Bart absoluut niet door de beugel. Ontdek welke.  Saskia's Psycho Corner Gaat over het Pratfall effect: je vergroot je geloofwaardigheid als je niet alleen een happy-happy-joy-joy verhaal vertelt maar ook nadelen in je offerte benoemt. En Bart is het ermee eens.  Thijs' Ontzettende Tooltje Pocket, een oude bekende voor velen die eigenlijk weinig vooruitgang heeft geboekt, maar veruit de beste bookmarking tool blijft als je een Kobo e-reader hebt.Happy hunting!