Verkopen als een geheim agent (ft. Malou Nellissen)

Sales doen als een geheim agent die op een 'no failure mission is'. Overdreven, of dé sleutel tot salessucces en dus meer winnende offertes?

Te gast in de nieuwste aflevering van De Offertepodcast is Malou Nellissen. Zij benadert sales als 'secret intelligence' en geeft superpraktische tips om het nét een tandje scherper en strakker aan te pakken.  

In deze aflevering

• Waarom een goede klik en chitchat over gezamenlijke hobby's niet leiden tot gewonnen deals.
• Hoe je de klant het hemd van het lijf vraagt, zonder dat het voelt als een verhoor.
• Hoe je binnenkomt via de achterdeur terwijl concurrenten netjes op de voordeur kloppen.
• Dat ook geheim agenten AI benutten, maar altijd twee stappen meer doen dan dat.
• Waarom geheim agenten nooit een offerte zouden opvolgen, en hoe ze het wél aanpakken.  

In de Salesbibliotheek

Geen grote verrassing gezien de voorliefde van onze gast voor geheim agenten: Chris Voss met 'Never Split the Difference'. Deze oud FBI-onderhandelaar schreef een knaller van een bestseller over onderhandelen en sales die absoluut een plek in de salesbieb verdient.