Christ Coolen verlaagt de weerstand

De Offertepodcast is na een korte pauze waarin Saskia herstelde van een crash op de fiets helemaal terug, en hoe! We openen seizoen 5 met het grootste zwaargewicht (figuurlijk, uiteraard) dat in Nederland rondloopt op het gebied van beïnvloeding.

LinkedInfluencer Christ Coolen blijkt behalve verstand van marketingpsychologie ook zijn roeping als DJ mis te zijn gelopen. Tip: luister door tot het einde.

Centrale vraag in deze aflevering: hoe neem je weerstand op je offerte weg?

Inzichten in deze aflevering

• Verhogen van motivatie is zó 2024. Ontdek hoe we massaal de mist in gaan door vooral hierop te focussen.

• De drie vormen van weerstand, en hoe je ze voortaan makkelijk herkent bij jouw klant.

• Waarom jouw klant niet recht in je gezicht zegt dat hij de offerte niks vindt.

• De gouden tip om weerstand en politiek-incorrecte antwoorden met een omweg toch boven tafel te krijgen. Meteen toepasbaar in je volgende gesprek.

• Wat trolleys te maken hebben met jouw offerte. Jouw klant is doodsbang om verkeerd te kiezen.

Saskia's Psycho Corner gaat over in- en outgroups, en hoe dit jouw winkans beïnvloedt bij aanbestedingen.  

In Thijs' Ontzettend Tooltje zoket Thijs zoekt autonomie en dus alternatieven voor tooltjes uit de stal van Big Tech. Dit keer: 3 tools die nog niet zo makkelijk te vervangen blijken.