De Offerte Podcast

Hoe goed is jouw duurconditie? Volgens onze gast Jakob Thusgaard is dat een behoorlijk goede indicatie voor jouw succes in sales. Behalve fanatiek sporter is Jakob expert in sales tooling en sales processen voor bedrijven met complexe dienstverlening. Hij onthult de salesgeheimen van succesvolle SaaS- en techbedrijven en legt uit hoe jij daar je voordeel mee doet. Lees de show notes en meld je aan voor de e-mail alert. Luister en ontdek 3 salestools die onmisbaar zijn om je bedrijf te laten vliegen.   Waarom oprichters van tech- en SaaS-bedrijven hun sales niet moeten uitbesteden aan anderen Waarom het geen goed nieuws is als je in een top-3 van geselecteerde leveranciers terechtkomt. Waarom duursporters volgens Jakob en Saskia beter zijn in complexe sales.   Hoe je AI en ChatGPT voor je laat werken bij koude acquisitie.   Links Het artikel beste Salestools 2023 Collega worden van Thijs? Vacature sales- en accountmanager Docu All in Sparren met Jakob

Offertes tikken op een Olivetti typemachine. En ze daarna als pizzini innaaien in een broekspijp en in het diepste geheim bij jouw klant laten bezorgen. Sales uit het stenen tijdperk of superslim? De mafia doet het nog steeds. In de nieuwste aflevering van De Offerte Podcast leer je offreren als een maffioos. We hebben Jan-Joost Kroon over de vloer, auteur van het boek ‘Van Capo tot CEO’, dat genomineerd is voor managementboek van het jaar. Geruststellende spoiler: je hoeft je concurrent niet om te leggen en je klant niet af te persen.   LUISTER EN ONTDEK Waarom de mafia geld verdienen slechts als middel ziet en welk doel het dient. Hoe de mafia hun sales organiseert. Waarom ze offertes maken een ultieme blijk van wantrouwen vinden en er dus niet aan meedoen. Hoe ze hun beloningsstructuur rond sales hebben ingericht, inclusief een negatieve tegenhanger van de bonusregeling. Waarom de mafia extreem kritisch is in met wie ze zakendoen.   Links Van Capo tot CEO De website van Jan-Joost, waar je hem kan boeken als spreker De Vieze Man Verkoopt Paaskuikentjes

Klimaatcrisis, stikstofcrisis, gascrisis … Duurzaamheid is een Heet Onderwerp. Hoe doe je sales rond een onderwerp waar iedereen een mening over heeft? We spreken met Kirsten Barnhoorn van Groendus over duurzame sales, het schalen van je salesproces en het belang van een goede onderhoudsbeurt voor je offertetemplates. LUISTER EN ONTDEK Hoe je je salesproces slim organiseert in een groeiend bedrijf. Hoe je jouw klant helpt jouw verhaal intern te verkopen. Wanneer een partnerstrategie voor sales slim is, en hoe je daar een win-win van maakt. Waarom eens per kwartaal een heidag voor offerteonderhoud helemaal niet zo’n gek idee is.   Hoe je duurzame offertes maakt. Langsgaan of toch niet? En hoe verstook je zo min mogelijk uren van je salesmensen? SHOWNOTES Thijs tipt Crystal, AI tool waarmee je het geven van de juiste aandacht aan je klant automatiseert. Hart voor sales en duurzaamheid? Groendus zoekt salestalent.

We ontdekken iets revolutionairs Echt, je zou het niet denken. Maar inkopers zijn eigenlijk gewoon mensen. Wél mensen waarmee je soms moet onderhandelen. We spreken Erik van den Akker van Kenneth Smit over Sinterklazen, het nut van de brutale vraag en pingelen over de prijs. Kortom: het gaat over onderhandelen, en we ontfutselen Erik de tips om dat excellent aan te pakken. Luister en ontdek De meest gemaakte fout bij onderhandelen. Waarom het niet altijd goed nieuws is als de klant jou vraagt een offerte te maken. Waarom je nooit als eerste wil zakken met de prijs en het eerste bod nooit moet accepteren. Hoe je je offerte zo schrijft, dat het de onderhandeling makkelijker maakt. De Wondervraag ter afsluiting van het gesprek waarmee je significant meer offertes wint. Klikkerdeklik Boek over de Harvard methode: Excellent Onderhandelen Never Split the Difference van Chris Voss Erik zelf: https://www.linkedin.com/in/erikvandenakker/ ‍

Zakendoen van mens tot mens: Daniëlle de Jonge schreef er een bestseller over, die toe is aan zijn zesde druk. We lichten een paar pareltjes uit, en maken met z'n drieën tastbaar hoe je van aandacht geven een salestechniek maakt - en hoe je die zakelijke liefde ook in je offertes terug kan laten komen. Wij hebben er van genoten. Wil je ook genieten? 🧏‍♂️ Koop het boek Human2Human: de nieuwe klantrelatie van Daniëlle 🎤 Boek Daniëlle als spreker of trainer 🍰 Haal een lekker taartje bij de Koekela (ook voor vegans) 👉 Beluister de podcast!

Van sporten, en dan van wielrennen in het bijzonder, kun je als sales professional nog heel wat leren. Dat weten we nadat we hebben gesproken met Tomas Planken, die van wielrennen een onderdeel heeft gemaakt van zijn salestraining. Het werd een verhaal vol metaforen én salestips om je offertes te soigneren, je concurrentie aan het vinkentouw te hangen - om uiteindelijk erop en erover te gaan.

Eigenlijk toch nog 1 woord te veel, deze titel. Volgens Christ Coolen dan, die voor deze aflevering te gast was in onze podcaststudio. We hebben het met Christ over de (on)zin van marketinghypes en het toepassen van de psychologie van het overtuigen op offertes. Het werd een mooi gesprek met heuse nieuwsbriefcelebrity annex psycholoog annex trainer Christ. En en passant gaan we nog even los op ChatGPT en Elon Musk, want dat moet.

Saskia en Thijs spreken in de derde aflevering van het tweede seizoen met Josef Stevens, bekend van zijn eigen Salesbazen Podcast - maar stiekum ook een begenadigd salestrainer met een heel vernieuwende kijk op sales. We spreken over tension management: het waarnemen van spanning, daarop subtiel inspelen, maar ook het wegnemen van die spanning bij jezelf en je klant.

De robots nemen het allemaal over. Illustrators hebben al geen werk meer, treinmachinisten gaan op zoek naar ander werk, en wij sales professionals zijn ook de beurt. Of valt het mee? We filosoferen met Fedor Klinkenberg over de rol die kunstmatige intelligentie (AI) heeft in het verkoopproces. Zijn tool, Brainial, neemt al heel wat werk uit handen voor aanbestedingen.  Handig - maar we gaan snel nog veel meer kunnen. We praten je binnen een half uur bij over deze technologische ontwikkeling die iedereen begint te raken. Terwijl Thijs fantaseert over het schilderen van een onderzeeër.

Voor de eerste aflevering van het tweede seizoen van de Offerte Podcast zijn wij geland in de podcast studio van de Venture Club in hartje Rotterdam. Hier ontmoeten wij Ernst-Jan Buijs, die met zijn ConversieClub ondernemers helpt om op een vrij onconventionele wijze hoogwaardige leads te werven. We hebben het over Nigeriaanse prinsen, over Chad, waarom je met marketing ook of vooral doelgroepen moet uitsluiten, en dat te lange teksten niet bestaan. Het is een verrassend relevant verhaal, waar iedereen die offertes maakt aan het denken wordt gezet.