De Offerte Podcast

Van sporten, en dan van wielrennen in het bijzonder, kun je als sales professional nog heel wat leren. Dat weten we nadat we hebben gesproken met Tomas Planken, die van wielrennen een onderdeel heeft gemaakt van zijn salestraining. Het werd een verhaal vol metaforen én salestips om je offertes te soigneren, je concurrentie aan het vinkentouw te hangen - om uiteindelijk erop en erover te gaan.

Eigenlijk toch nog 1 woord te veel, deze titel. Volgens Christ Coolen dan, die voor deze aflevering te gast was in onze podcaststudio. We hebben het met Christ over de (on)zin van marketinghypes en het toepassen van de psychologie van het overtuigen op offertes. Het werd een mooi gesprek met heuse nieuwsbriefcelebrity annex psycholoog annex trainer Christ. En en passant gaan we nog even los op ChatGPT en Elon Musk, want dat moet.

Saskia en Thijs spreken in de derde aflevering van het tweede seizoen met Josef Stevens, bekend van zijn eigen Salesbazen Podcast - maar stiekum ook een begenadigd salestrainer met een heel vernieuwende kijk op sales. We spreken over tension management: het waarnemen van spanning, daarop subtiel inspelen, maar ook het wegnemen van die spanning bij jezelf en je klant.

De robots nemen het allemaal over. Illustrators hebben al geen werk meer, treinmachinisten gaan op zoek naar ander werk, en wij sales professionals zijn ook de beurt. Of valt het mee? We filosoferen met Fedor Klinkenberg over de rol die kunstmatige intelligentie (AI) heeft in het verkoopproces. Zijn tool, Brainial, neemt al heel wat werk uit handen voor aanbestedingen.  Handig - maar we gaan snel nog veel meer kunnen. We praten je binnen een half uur bij over deze technologische ontwikkeling die iedereen begint te raken. Terwijl Thijs fantaseert over het schilderen van een onderzeeër.

Voor de eerste aflevering van het tweede seizoen van de Offerte Podcast zijn wij geland in de podcast studio van de Venture Club in hartje Rotterdam. Hier ontmoeten wij Ernst-Jan Buijs, die met zijn ConversieClub ondernemers helpt om op een vrij onconventionele wijze hoogwaardige leads te werven. We hebben het over Nigeriaanse prinsen, over Chad, waarom je met marketing ook of vooral doelgroepen moet uitsluiten, en dat te lange teksten niet bestaan. Het is een verrassend relevant verhaal, waar iedereen die offertes maakt aan het denken wordt gezet.

Na acht afleveringen vol tips en tricks voor het maken van offertes gaan we in deze laatste aflevering van dit seizoen dieper in op het versturen en opvolgen van offertes. Dat heeft een praktische kant (nabellen of namailen), maar ook een psychologische kant (hoe ga je om met afwijzing?). Saskia en Thijs zijn een klein half uur weer lekker op dreef. Het eerste seizoen smaakt naar meer! In het volgende seizoen gaan we in gesprek met diverse experts - want wie denkt dat na negen aflevering alles over offertes is gezegd, zit er natuurlijk ver naast. Heb je bepaalde gasten in gedachten? Tip ons via Twitter, Linkedin of info@offertepodcast.nl.

Hoe maak je de boodschap in je offerte urgent - zonder irritant te worden? Je offerte moet lekker weglezen, maar ook de indruk wekken dat wat je levert belangrijk is. In deze offerte werken we stap voor stap naar een methode. En installeren en passant de Tweede Wet van de Offerte Podcast.

Stefan Roorda, directeur en creatief brein bij Beeldvoerders, deelt zijn expertise over de impact van vormgeving op offertes. Hij benadrukt dat een aantrekkelijke presentatie cruciaal is voor het creëren van connectie met klanten. Het gebruik van beelden en een heldere structuur maakt offertes effectiever. Daarnaast bespreekt hij handige tools en tips, zoals het toepassen van AB-testen en visuele elementen, om documenten toegankelijker te maken. Maak je offertes aantrekkelijker met goed doordachte vormgeving!

Deze aflevering duikt diep in de kunst van prijsstelling. Er wordt besproken hoe prijs nauw verbonden is met waarde en kwaliteit in diensten. Interessante strategieën worden gedeeld om klanten te overtuigen van een faire prijs. De sprekers verkennen ook de balans tussen prijs en visie in inkoopbeslissingen. Er wordt aandacht besteed aan de complexiteit van investeren in start-ups en hoe waarde-gebaseerde prijsstelling kan helpen bij het creëren van unieke waarde. Praktische tips voor het verbeteren van offertes komen eveneens aan bod.

In deze aflevering is Stefan Renkema te gast, spreker, auteur en docent met een passie voor commerciële vaardigheden. Hij deelt zijn inzichten over hoe je zelfvertrouwen kunt uitstralen en het belang van kwetsbaarheid in verkoopgesprekken. Stefan legt uit dat goed voorbereid zijn en authentiek communiceren het vertrouwen van klanten vergroot. Daarnaast verkent hij hoe succes voortkomt uit bewuste keuzes en biedt hij praktische prijsstrategieën voor verkopers. Een boeiende conversatie vol leren en inspiratie!