Offreren als een maffioos (ft. Jan-Joost Kroon)

Offertes tikken op een Olivetti typemachine. En ze daarna als pizzini innaaien in een broekspijp en in het diepste geheim bij jouw klant laten bezorgen. Sales uit het stenen tijdperk of superslim? De mafia doet het nog steeds. In de nieuwste aflevering van De Offerte Podcast leer je offreren als een maffioos. We hebben Jan-Joost Kroon over de vloer, auteur van het boek ‘Van Capo tot CEO’, dat genomineerd is voor managementboek van het jaar.

Geruststellende spoiler: je hoeft je concurrent niet om te leggen en je klant niet af te persen.

 

LUISTER EN ONTDEK

• Waarom de mafia geld verdienen slechts als middel ziet en welk doel het dient.
• Hoe de mafia hun sales organiseert.
• Waarom ze offertes maken een ultieme blijk van wantrouwen vinden en er dus niet aan meedoen.
• Hoe ze hun beloningsstructuur rond sales hebben ingericht, inclusief een negatieve tegenhanger van de bonusregeling.
• Waarom de mafia extreem kritisch is in met wie ze zakendoen.

 

Links

• Van Capo tot CEO
• De website van Jan-Joost, waar je hem kan boeken als spreker
• De Vieze Man Verkoopt Paaskuikentjes