Vendue

Dans cet épisode, j’explique comment bien qualifier ses leads pour repérer les meilleurs opportunités. Qualifier ses leads consiste à collecter les informations nécessaires pour déterminer la probabilité qu'ils se transforment en vente. C’est une étape essentielle du processus de vente. Le risque est de perdre du temps à traiter et à échanger avec des leads qui ne signeront jamais. Une perte de temps qui entraîne une perte de chiffre d’affaire. Savoir correctement qualifier ses leads permet de faire ressortir ceux qui ont le plus besoin de son produit et convertir plus vite de nouveaux clients. On aborde ici pourquoi et comment qualifier ses leads pour augmenter son chiffre d’affaire. Pour soutenir ce podcast : Laisser un avis sur apple podcast ou 5 étoiles sur spotify S'inscrire à la newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes Pour me poser tes questions, tu peux m’envoyer un DM sur instagram ou linkedin Bonne écoute !

Dans cet épisode, j’explique comment construire une offre commerciale convaincante pour convertir de nouveaux clients. Souvent, l’erreur est de se contenter d’envoyer un résumé de ses offres ou pire, d’envoyer le même message à tous ses prospects. Une proposition commerciale doit être l’argument de plus qui convainc le client potentiel que son produit est la meilleure solution pour résoudre son problème. Le secret de la rédaction d’une offre commerciale efficace est de comprendre les critères à respecter et ce qui doit être inclus pour se distinguer de la concurrence. On aborde ici : Les caractéristiques d’une offre commerciale convaincante ? Quelles sont les questions à se poser avant de rédiger son offre ? Comment structurer et rédiger une offre commerciale ? Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠instagram⁠ ou ⁠linkedin⁠ Bonne écoute ! Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de comment développer sa confiance pour vendre mieux et plus. C’est un sujet dont on ne parle pas beaucoup. Et pourtant, il faut faire preuve d'assurance et d'autorité pour convaincre quelqu'un d'acheter son produit ou service. La confiance est essentielle pour s’adapter et sortir par le haut de toutes les situations. Elle a un impact sur les performances commerciales. On aborde ici quelques situations courantes dans la vente et des pistes pour les tourner à son avantage. Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠instagram⁠ ou ⁠linkedin⁠ Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de comment construire le meilleur pitch de vente. Lors d’un rendez-vous commercial, le pitch permet de transformer l’intérêt d’un prospect en action. Pour gagner de nouveaux clients, il doit non seulement permettre de présenter son produit ou service mais également de créer une relation forte avec son interlocuteur pour lui donner envie d’acheter. J'aborde :  Pourquoi construire un pitch structuré ? Quels sont les différents formats de pitch ? Et comment pitcher avec impact ? Pour soutenir ce podcast gratuitement : S'abonner à la newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources supplémentaires, poser tes questions et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes Laisser un avis sur apple podcast et des étoiles sur spotify Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de comment décrocher des RDVs par téléphone. L’objectif du démarchage téléphonique (cold calling) n’est pas de vendre mais bien d'atteindre un objectif de prise de RDV. Pour réussir, il faut apprendre à structurer ses appels.  C’est un exercice difficile ! Il faut partager suffisamment de matière pour donner envie à son interlocuteur mais pas trop non plus pour ne pas se faire recaler. On aborde ici : Pourquoi le cold calling est toujours utile ? Comment bien utiliser ce canal d’acquisition pour trouver de nouveaux clients ? Et comment éviter de se faire recaler ? Pour soutenir le Podcast gratuitement ! S'abonner à la newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes Laisser un avis sur apple podcast et des étoiles sur spotify Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de comment traiter les objections. Acheter, c’est prendre un risque ! Il est normal qu’un client potentiel puisse exprimer des inquiétudes avant de se décider. Même si les objections ralentissent la vente, ça n’est pas un refus. La manière dont sont gérées les objections lors d’une vente fait la différence entre ceux qui signent de nouveaux clients et ceux qui perdent des opportunités. On aborde ici : La différence entre une objection et un refus dans la vente ? Les objections les plus courantes ? Et comment les surmonter ? Pour soutenir le Podcast gratuitement ! S’abonner à la newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources, des conseils supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes.  Laisser un avis sur apple podcast et des étoiles ⭐ sur spotify. Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de comment pousser un client potentiel à acheter un produit ou un service. Vendre, c’est aider quelqu’un à prendre la décision de résoudre son problème. Il faut convaincre qu’on a la solution adaptée et tout se joue lors du premier meeting : la phase de découverte. On aborde ici : Quels sont les objectifs et les challenges du premier RDV ? Quelles sont les étapes pour découvrir les problèmes d’un client potentiel ? Comment construire la confiance et un lien avec son interlocuteur ? Pour soutenir le Podcast gratuitement 😊 ! S'abonner à la newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes Laisser un avis sur apple podcast et des étoiles sur spotify ❤️ Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de génération d'opportunités grâce à une stratégie email appelé cold emailing.  Une des missions la plus importante et difficile dans la vente, c'est la prospection. Il existe plusieurs canaux pour engager des conversations avec ses clients potentiels et instaurer une relation de confiance. On aborde ici : 1. Quelle stratégie de prospection choisir : outbound vs inbound 2. Quels sont les avantages d'une campagne cold email 3. Comment se préparer pour bien réussir ses campagnes 4. Comment structurer, rédiger et automatiser tes séquences d'email Pour soutenir le Podcast gratuitement 😊 !    1. Vous abonner à la Newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes 2. Laisser un avis sur Apple Podcast et des étoiles sur Spotify ❤️

La vente, c’est aider ton client potentiel à prendre la décision de changer. On parle souvent de la concurrence lorsqu'on aborde l’importance de la proposition de valeur mais c’est pas toujours elle qui bloque une vente. De nombreux deals ne se font pas parce qu'aucune décision n’est prise du côté du client potentiel. Il n'est pas convaincu qu’il doit changer quoi que ce soit ou faire différemment. Dans un contexte où on dispose de très peu de temps et d'opportunités pour capter l'attention de nos cibles. On parle dans cet épisode de comment faire de son produit une vraie proposition de valeur pour inspirer la confiance et déclencher l'achat. Pour soutenir le podcast : Vous pouvez me laisser un avis sur apple podcast ou 5 étoiles sur spotify. Inscrivez-vous à la newsletter Vendu(e) pour recevoir mes meilleures stratégies et ne rater aucun épisode. Bonne écoute !

Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes ! Ici, on parle de prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour vendre bien et plus. Bref ! Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la vente est ici. Dans ce premier épisode, je commence par le fondement de la vente : la définition de votre cible commercial. Apprenez à définir votre client idéal pour concentrer vos efforts au bon endroit et garantir le succès de votre stratégie commerciale.