Dans cet épisode, je parle de comment décrocher des RDVs par téléphone. L’objectif du démarchage téléphonique (cold calling) n’est pas de vendre mais bien d'atteindre un objectif de prise de RDV. Pour réussir, il faut apprendre à structurer ses appels.  C’est un exercice difficile ! Il faut partager suffisamment de matière pour donner envie à son interlocuteur mais pas trop non plus pour ne pas se faire recaler. On aborde ici : Pourquoi le cold calling est toujours utile ? Comment bien utiliser ce canal d’acquisition pour trouver de nouveaux clients ? Et comment éviter de se faire recaler ? Pour soutenir le Podcast gratuitement ! S'abonner à la newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes Laisser un avis sur apple podcast et des étoiles sur spotify Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de comment traiter les objections. Acheter, c’est prendre un risque ! Il est normal qu’un client potentiel puisse exprimer des inquiétudes avant de se décider. Même si les objections ralentissent la vente, ça n’est pas un refus. La manière dont sont gérées les objections lors d’une vente fait la différence entre ceux qui signent de nouveaux clients et ceux qui perdent des opportunités. On aborde ici : La différence entre une objection et un refus dans la vente ? Les objections les plus courantes ? Et comment les surmonter ? Pour soutenir le Podcast gratuitement ! S’abonner à la newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources, des conseils supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes.  Laisser un avis sur apple podcast et des étoiles ⭐ sur spotify. Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de comment pousser un client potentiel à acheter un produit ou un service. Vendre, c’est aider quelqu’un à prendre la décision de résoudre son problème. Il faut convaincre qu’on a la solution adaptée et tout se joue lors du premier meeting : la phase de découverte. On aborde ici : Quels sont les objectifs et les challenges du premier RDV ? Quelles sont les étapes pour découvrir les problèmes d’un client potentiel ? Comment construire la confiance et un lien avec son interlocuteur ? Pour soutenir le Podcast gratuitement 😊 ! S'abonner à la newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes Laisser un avis sur apple podcast et des étoiles sur spotify ❤️ Bonne écoute !

Dans cet épisode, je parle de génération d'opportunités grâce à une stratégie email appelé cold emailing.  Une des missions la plus importante et difficile dans la vente, c'est la prospection. Il existe plusieurs canaux pour engager des conversations avec ses clients potentiels et instaurer une relation de confiance. On aborde ici : 1. Quelle stratégie de prospection choisir : outbound vs inbound 2. Quels sont les avantages d'une campagne cold email 3. Comment se préparer pour bien réussir ses campagnes 4. Comment structurer, rédiger et automatiser tes séquences d'email Pour soutenir le Podcast gratuitement 😊 !    1. Vous abonner à la Newsletter Vendu(e) pour recevoir des ressources supplémentaires et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes 2. Laisser un avis sur Apple Podcast et des étoiles sur Spotify ❤️

La vente, c’est aider ton client potentiel à prendre la décision de changer. On parle souvent de la concurrence lorsqu'on aborde l’importance de la proposition de valeur mais c’est pas toujours elle qui bloque une vente. De nombreux deals ne se font pas parce qu'aucune décision n’est prise du côté du client potentiel. Il n'est pas convaincu qu’il doit changer quoi que ce soit ou faire différemment. Dans un contexte où on dispose de très peu de temps et d'opportunités pour capter l'attention de nos cibles. On parle dans cet épisode de comment faire de son produit une vraie proposition de valeur pour inspirer la confiance et déclencher l'achat. Pour soutenir le podcast : Vous pouvez me laisser un avis sur apple podcast ou 5 étoiles sur spotify. Inscrivez-vous à la newsletter Vendu(e) pour recevoir mes meilleures stratégies et ne rater aucun épisode. Bonne écoute !

Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes ! Ici, on parle de prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour vendre bien et plus. Bref ! Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la vente est ici. Dans ce premier épisode, je commence par le fondement de la vente : la définition de votre cible commercial. Apprenez à définir votre client idéal pour concentrer vos efforts au bon endroit et garantir le succès de votre stratégie commerciale.