Dans cet épisode, je parle de comment pousser un client potentiel à acheter un produit ou un service. Vendre, c’est aider quelqu’un à prendre la décision de résoudre son problème. Il faut convaincre qu’on a la solution adaptée et tout se joue lors du premier meeting : la phase de découverte.

On aborde ici :

1. Quels sont les objectifs et les challenges du premier RDV ?
2. Quelles sont les étapes pour découvrir les problèmes d’un client potentiel ?
3. Comment construire la confiance et un lien avec son interlocuteur ?

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