Dans cet épisode, je parle de comment décrocher des RDVs par téléphone. L’objectif du démarchage téléphonique (cold calling) n’est pas de vendre mais bien d'atteindre un objectif de prise de RDV. Pour réussir, il faut apprendre à structurer ses appels.

C’est un exercice difficile ! Il faut partager suffisamment de matière pour donner envie à son interlocuteur mais pas trop non plus pour ne pas se faire recaler.

On aborde ici :

Pourquoi le cold calling est toujours utile ?
Comment bien utiliser ce canal d’acquisition pour trouver de nouveaux clients ?
Et comment éviter de se faire recaler ?

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Bonne écoute !

Comment prospecter par téléphone avec succès ? - Laetitia Fall