Vendue

Pourquoi vous n’utilisez pas systématiquement la vidéo pour prospecter et vendre plus ? En France, peu de personnes font de la prospection vidéo. Et pourtant, c’est l'un des formats les plus efficaces à utiliser dans ses cold email pour se démarquer et attirer l'attention de nouveaux prospects. Avec la vidéo, vous ne vous cachez plus derrière un téléphone ou un ordinateur. Vous êtes au premier plan : votre prospect voit un visage, un sourire, entend votre voix, perçoit votre personnalité. Et tout ça, lui donne envie de cliquer sur play et vous répondre. Les résultats sont excellents parce qu’il est plus difficile d’ignorer une vraie personne que des e-mails en texte brut. Ça a l’air fantastique ! Alors pourquoi on est si peu à l’intégrer dans nos processus de vente ? Tout simplement, parce-que peu de personnes partagent des conseils sur comment faire de bonnes vidéos pour générer plus de leads. J’en parle dans un nouveau sales talk avec Omar Cherkaoui que j'ai rencontré lors d'un événement. C'est l'une des rares personnes en France à parler de la prospection vidéo. Il a co-fondé Widevo, une solution qui permet d'automatiser la prospection vidéo pour générer plus de rendez-vous et de ventes. Dans ce sales talk, on parle de : Pourquoi la vidéo est un format qui fonctionne ? Quels sont les ingrédients pour écrire un bon script ? Comment s’organiser pour produire ses vidéos de manière régulière ? Et surtout comment faire des vidéos de prospection commerciale qui convertissent vraiment ? Pour se connecter avec Omar Cherkaoui Son Linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Widevo Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par e-mail C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Il y a une compétence dont on parle peu pour réussir dans la vente : l'organisation. Sans garde-fous, il est impossible de prioriser et de réaliser toutes les tâches indispensables pour conclure des ventes (prospection, rendez-vous, propositions, relance et suivi client…). L'une des phrases les plus entendues dans les équipes de vente est : "Je n'ai pas le temps". C'est normal ! Il faut un peu de pratique pour savoir jongler entre les différentes tâches. Au début, on gaspille des jours, des heures et des minutes à s'occuper des mauvaises activités. On court après le temps et on se retrouve tous les jours débordés. Je suis passée par là et, pour y faire face, j'ai trouvé des moyens de construire une organisation efficace. Dans le nouvel épisode, je partage ma méthode pour rester organisé et atteindre ses objectifs plus sereinement. Je vous laisse découvrir tout ça pour ne plus laisser la place à l'improvisation et travailler intelligemment. Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? Vous pouvez me les envoyer en DM sur ⁠instagram⁠ ou ⁠linkedin⁠ Bonne écoute !

L'une des situations les plus frustrantes dans la vente, c’est le ghosting. Vous avez eu un super échange avec un prospect, il était enthousiaste, il vous a demandé de lui envoyer des informations, et puis plus rien. De votre côté, vous pensez aux heures passées, voire des semaines, à organiser et préparer le meeting. Au-delà de l’impression d’avoir perdu du temps, le ghosting peut vous empêcher d’atteindre votre objectif de chiffre d’affaires. Si ça vous arrive régulièrement, Bonne nouvelle ! Vous pouvez l’éviter. J'en parle justement avec Laurent Cebarec que je connais depuis des années. Il vit au Canada et est sales coach chez Winning by Design. Il a toujours d'excellentes méthodes pour se sortir des situations difficiles et éviter de perdre des deals. Dans ce sales talk, on parle de : Comment maintenir l'intérêt et engager votre prospect ? Comment évaluer le niveau d'indécision chez votre prospect ? Et enfin, comment limiter le sentiment de prise de risque et faciliter sa prise de décision ? Pour se connecter avec Laurent Cebarec Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Winning by design Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à la newsletter Vendu(e) pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personne Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠linkedin ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Quelle est votre première réaction lorsque l'on vous dit "c'est trop cher" ou "je n'ai pas le budget" ? La plupart des gens baissent automatiquement leur prix pour conclure la vente. Plutôt que de vous dire si c'est bien ou pas bien, je vais ici vous partager un autre moyen de conclure la vente sans baisser vos prix. La raison principale pour laquelle un prospect vous dit que vos prix sont trop chers, est que la valeur perçue de votre produit ne correspond pas au prix qu’il a en tête. Il y a un conflit entre vous, qui pensez probablement que vos tarifs pourraient être plus élevés, et votre prospect, qui ne comprend pas vos tarifs. Dans le nouvel épisode, j’explique comment faire pour repositionner votre offre de manière à ce que votre prospect change d’avis. Je prends l’exemple d’un deal qui m’a donné du fil à retordre pour comprendre ma stratégie step by step. Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à la newsletter Vendu(e) pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur instagram ou linkedin Bonne écoute !

Pour éviter de se faire ghoster, vous devez réussir à co-construire avec vos prospects les prochaines étapes à la fin d’un rendez-vous. Beaucoup de commerciaux perdent des deals parce qu’ils ont perdu le contrôle du process de vente et ont laissé leur prospect s’échapper. Pour conclure une vente, il faut guider ses interlocuteurs dès le premier échange jusqu’à la prise de décision. Ce n’est pas simple parce-que chaque deal exige une approche différente et personnalisée. Dans le nouvel épisode, je partage comment sécuriser les bonnes étapes après un rendez-vous pour convertir plus de clients. Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠instagram⁠ ou ⁠linkedin⁠ Bonne écoute !

Si vous voulez booker un maximum de rendez-vous, intégrez le démarchage téléphonique dans votre stratégie de prospection. En France, c’est un canal très peu exploité parce que la plupart des gens ont peur de déranger ou du rejet. Le cold call, c’est une opportunité pour les plus téméraires d’investir un terrain plus dégagé et d’obtenir plus de résultats. Si vous réussissez à être constant.e, vous verrez rapidement les avantages : une mise en place rapide, un faible coût, une approche ultra-ciblée et des résultats immédiats. Dans cet épisode, je partage mes bonnes pratiques pour réussir à booker un maximum de rendez-vous avec son téléphone. Ressources ⁠Comment convertir 3 X plus de clients grâce à la prospection multicanal ? Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠⁠la newsletter Vendu(e)⁠⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? envoyez-les en DM sur ⁠⁠instagram⁠⁠ ou ⁠⁠linkedin⁠⁠ ! Bonne écoute !

Depuis le début, je dis ici que la vente n’est pas un talent inné mais l’application de techniques. C’est vrai, il n’y a pas de raccourcis ! Pour réussir, vous devez apprendre, maîtriser, pratiquer les différentes méthodes et techniques de vente. Mais alors, pourquoi vous pouvez voir 2 commerciaux dans la même équipe faire exactement la même chose et ne pas avoir les mêmes résultats. La réponse, c’est le mindset. Sans un bon état d’esprit, aucune stratégie et techniques mises en place ne fonctionnent. Dans le nouvel épisode, je partage 3 conseils pour développer le bon mindset et atteindre l'excellence. Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠⁠la newsletter Vendu(e)⁠⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? envoyez-les en DM sur ⁠⁠instagram⁠⁠ ou ⁠⁠linkedin⁠⁠ ! Bonne écoute !

Vendre à ses clients revient beaucoup moins cher que d’en trouver de nouveau. Et pourtant, beaucoup font l’erreur de miser sur leurs nouvelles ventes pour générer de la croissance. Pourquoi ? Pas simple de garder ses clients et d’augmenter la part des revenus qu’ils génèrent. Un client satisfait ne renouvelle pas spontanément sans un process solide. Ça demande une organisation pour démontrer que sa solution reste la meilleure pour résoudre son problème. Dans cet épisode, j’explique pourquoi la rétention client doit être au coeur de sa stratégie commerciale et je partage 9 bonnes pratiques pour renouveler tes clients sans efforts. Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠⁠la newsletter Vendu(e)⁠⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? envoyez-les en DM sur ⁠⁠instagram⁠⁠ ou ⁠⁠linkedin⁠⁠ ! Bonne écoute !

Pouvez-vous prédire avec exactitude le chiffre d'affaires que vous allez réaliser ?  J'ai interrogé plus de 600 personnes à la Frenchtech Days. Moins de 10 personnes ont répondu oui.  Même si je compte les timides, ce n'est pas beaucoup !  Je pense que ça vaut le coup de parler plus de projection. C'est un challenge pour toutes les équipes de vente ! Et pourtant, c'est essentiel pour la survie d'une entreprise, garder un bon niveau de motivation et surtout prendre les bonnes décisions. À la question :  " Hey Laetitia, tu penses qu'on va finir le trimestre à combien ? "  Au début, j'avais du mal à répondre. Je balançais un chiffre suivi d'une longue explication pour dire que la réalité pouvait être en dessous. Après tout, il existe des dizaines de raisons pour qu'un deal ne se fasse pas. Alors oui, il existe des tas de méthodes d'estimation depuis toujours. Sauf que je les trouvais compliqué.  Bon, j'ai été obligé de savoir répondre à la question avec précision. J'ai appris en chemin une méthode simple et efficace pour estimer les ventes de mon équipe. Tellement simple que mes commerciaux l'ont rapidement intégré et leur marge d'erreur était minime.  Dans cet épisode, je parle de pourquoi c'est important d'estimer ses ventes régulièrement et surtout comment faire.  Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠⁠la newsletter Vendu(e)⁠⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? envoyez-les en DM sur ⁠⁠instagram⁠⁠ ou ⁠⁠linkedin⁠⁠ ! Bonne écoute !

Si tu envoies des emails, tu sais à quel point c’est frustrant quand les gens ne répondent pas. Je suis passé par là et ne lâche rien ! Le cold email reste le meilleur canal pour décrocher des rendez-vous. Si tu reçois peu de réponses, c’est sans doute parce-que tu utilises des techniques qui ne fonctionnent plus. Dans cet épisode, je partage un framework efficace pour construire ses emails, 5 conseils pour augmenter son taux de réponse et je termine par un exemple. Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à ⁠⁠la newsletter Vendu(e)⁠⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? envoyez-les en DM sur ⁠⁠instagram⁠⁠ ou ⁠⁠linkedin⁠⁠ ! Bonne écoute !