Vendue

Votre stylo peut devenir votre outil de vente le plus puissant. J'ai discuté avec une experte, Nina Ramen, CEO et fondatrice de la manufacture du copywritting. Elle maîtrise l'art de vendre avec des mots ! Ça marche très bien puisque elle a fait en un an 350 000 € toute seule. J'ai voulu échangé avec Nina parce qu’elle a commencé comme commerciale avant de passer du côté du marketing pour générer un maximum de leads et former des équipes de vente à créer du contenu impactant sur linkedin J'ai moi-même commencer à apprendre cette skills avec elle. Du coup, je l'ai invité sur le podcast pour avoir une leçon adaptée aux commerciaux. On a parlé de : - Pourquoi les commerciaux doivent absolument maîtriser le copywriting - Les bases pour vendre juste avec des mots - Et enfin, un process simple pour créer des pages de vente qui transforme. Ce sales talk, c'est l'occasion de découvrir comment le copywriting peut booster vos ventes. Pour se connecter avec Nina Ramen Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Nina ramen, devenez mémorable grâce au copywriting Recommandations Son livre, copywriting pour entrepreneurs et indépendants: Créer et transformer son audience en chiffre d'affaires Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email. C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Le cold call (ou démarchage téléphonique) reste toujours un outil puissant pour booker des rendez-vous de qualité. C'est simple, il tient tête à l'ère digitale avec son côté pratique et ses résultats qui parlent d'eux-mêmes. J'ai échangé avec Pauline Perez, fondatrice de Boucan Factory, une agence qui accompagne les start-ups et les PMEs dans la génération de rendez-vous qualifiés via des campagnes de phoning. J'avais envie d'aller plus loin et connaître les astuces de quelqu'un qui pratique le cold call quotidiennement depuis 3 ans. Pauline m'a livré ses meilleurs conseils, sa vision du cold call et des chiffres à garder en tête pour checker sa performance. Ce sales talk, c'est l'occasion de découvrir comment le cold call peut dynamiser votre business. Allez, il est temps d'intégrer le cold call à stratégie de prospection. Pour se connecter avec Pauline Perez Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Boucan Factory Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est ta dose de culture sales, bonne écoute !

Vous pensez que les ventes sont uniquement l'affaire des commerciaux ? Pas nécessairement. J'ai échangé avec Henri de Lorgeril, co-fondateur et CEO d'Avizio, qui partage comment toute son équipe contribue à la croissance commerciale de son entreprise. Il a réussi à créer une véritable culture commerciale chez Avizio. J'ai eu envie de discuter de ce sujet pour comprendre : Comment faire pour que chaque membre d'une équipe se sente acteur de la croissance de l'entreprise ? Comment maximiser chaque interaction pour promouvoir son entreprise et stimuler la croissance ? Et enfin, comment une culture de vente peut stimuler l'innovation et la collaboration au sein d'une équipe ? Henri m'a partager toutes ses stratégies pour aider les membres de son équipe, notamment les non-commerciaux, à devenir des contributeurs clés du développement des ventes. Découvrez ce sales talk pour cultiver un état d'esprit de croissance dans votre équipe. Pour se connecter avec Henri de Lorgeril Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Avizio, le cabinet RH pour start-up, PME et grand compte Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠LinkedIn⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

50 % du temps des commerciaux est gaspillé dans des tâches à faible valeur ajoutée. J’ai échangé avec Oury Diallo de ODK consulting qui partage ses meilleures stratégies pour automatiser ses process de vente. J'étais impatiente d'aborder le sujet de l'automatisation pour 3 raisons : L'automatisation des tâches à faible valeur ajoutée permet à vos commerciaux de libérer du temps précieux pour se concentrer entièrement sur la vente et la relation client L'automatisation n'est pas une solution magique. Il est essentiel de vous poser les bonnes questions en amont pour éviter les pièges courants et maximiser les bénéfices réels. Le manque d’exemples concrets d'automatisation à chaque étape du cycle de vente Découvrez ce sales talk pour booster votre performance commerciale. Pour se connecter avec Oury Diallo Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Beaucoup pensent que c'est impossible de vendre sans commerciaux et pourtant c’est faux. Vous connaissez tous les succès de Slack, Zoom, Dropbox ou Calendly. Leur point commun ? Ils ont tous connu une croissance rapide grâce à un excellent produit et sans équipe de vente au début. Ils ont utilisé la stratégie du "product led sales", un modèle qui utilise le produit comme principale source d'acquisition de revenus : génération de leads, closing et upsell. En gros, vous laissez votre produit faire le travail. J'ai échangé avec Maxim Poulsen, Growth chez Contrast qui explique en quoi le “product-led sales” est un modèle qui bouleverse les codes du B2B. Dans ce sales talk, on parle de : Product led growth, comme stratégie de go-to-market qui place le produit en première ligne Des conditions pour réussir une stratégie de vente libre service Comment convertir des utilisateurs finaux en clients En bonus 🎁 comment créer du contenu tous les jours sur linkedin qui converti. Pour se connecter avec Maxim Poulsen Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Contrast, la solution pour vous aider à créer du contenu régulièrement sans vous épuiser Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Est-ce que vous êtes stressé par l'idée de gérer des clients insatisfaits ? C'est normal ! C'est une tâche difficile et frustrante, mais indispensable à maîtriser pour les commerciaux. Même si vous faites de votre mieux pour offrir le meilleur produit, c'est inévitable qu'un jour vous fassiez face à des clients insatisfaits. Si vous parvenez à gérer correctement la situation, vous pouvez transformer un client mécontent en ambassadeur de votre entreprise. Dans le nouvel épisode, je partage comment gérer un client insatisfait en 4 étapes. Je vous laisse découvrir tout ça ! Pour soutenir le podcast, vous pouvez me laisser un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez- vous à ⁠⁠la newsletter Vendu(e)⁠⁠ pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠instagram⁠⁠ ou ⁠⁠linkedin⁠⁠ Bonne écoute !

La vente B2B évolue rapidement. Aujourd'hui, les clients sont plus exigeants et mieux informés que jamais. Pour rester compétitifs, les commerciaux doivent se transformer en marketeurs ! C'est la fin de la guerre historique entre le marketing et les ventes. Ceux qui l'ont compris réussissent mieux que les autres à : Renforcer leur crédibilité Se démarquer de la concurrence Générer plus de leads Fidéliser des clients Peu d'entreprises ont encore pris ce virage et encouragent leurs équipes de vente à intégrer le contenu comme un canal de vente à part entière. Pour vous partager des conseils concrets, j'ai discuté avec Marouane Ouadah, fondateur de Traack et créateur de contenu. L’une de mes meilleures rencontres pro de ces 2 dernières années. Marouane n’a jamais fait comme les autres et ça lui a réussit. Avant d’entreprendre, il était sales et a intégré de belles start-up, comme Lemlist. Il a toujours eu l’intuition que créer du contenu régulièrement lui permettait de vendre plus facilement et d'exploser ses chiffres. Il avait raison, il a publié tous les jours du contenu sur les réseaux sociaux (LinkedIn, TikTok), ce qui lui a permis de conclure des dizaines de deals par mois. Dans ce sales talk, on parle de : Pourquoi tous les commerciaux devraient créer du contenu et l'intégrer dans leur stratégie de prospection, au même titre que le cold e-mail et le cold call ? Comment créer du contenu pertinent qui transforme ? Et comment s’organiser pour que le contenu devienne un levier d’acquisition solide pour une entreprise ? Pour se connecter avec Marouane Ouadah Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Traack, la solution pour vous aider à créer du contenu régulièrement sans vous épuiser Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Pour les commerciaux, le temps est un enjeu de taille. Ils doivent atteindre des objectifs de plus en plus élevés en peu de temps (mois, trimestre...). Dans ce contexte, savoir conclure des deals rapidement est un atout indispensable pour réussir. On dit toujours qu'il suffit de montrer la valeur pour faire une vente. Mais ce n'est pas suffisant ! Il y a plein de raisons pour lesquelles un prospect peut traîner avant de vous dire oui : Il est déjà équipé. Il est en discussion avec des concurrents qui proposent les mêmes bénéfices à moindre coût. Il est préoccupé par d'autres sujets. Il est en attente d'un budget. Il est en réorganisation interne... Bref, cette liste n'est pas exhaustive. Ceux qui réussissent à performer savent : Identifier en quelques minutes les opportunités qui vont transformer, et celles qui n'iront nulle part. Raccourcir le cycle de vente au maximum. J’en parle justement avec Maxime Pari qui a appris une méthode pour vendre dès le premier rendez-vous il y a plus de 10 ans chez Xerox (l'une des meilleures écoles de vente) au moment de la plus grande crise financière mondiale en 2008. Il l'a perfectionnée pour l'adapter à différentes industries, jusqu'à être en mesure de la transmettre de la manière la plus simple à la nouvelle génération de commerciaux. Maxime a formé des milliers de commerciaux avec sa boîte myBizdev pour les placer dans des start-ups. Aujourd'hui, sa mission est d'apprendre à un maximum de personnes à prospecter et à vendre. Dans ce sales talk, on discute des différentes étapes à mener lors d'un rendez-vous et surtout comment réussir à vendre dès le premier rendez-vous. Pour se connecter avec Maxime Pari  Son profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/maxime-pari/ Recommandations 60 outils pour booster vos ventes Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Dans un contexte où les offres se ressemblent de plus en plus et où il est de plus en plus facile de construire un logiciel, une agence ou tout autre type de business, le challenge numéro un d’un commercial est de se démarquer pour vendre son produit. Vous avez 2 teams : Celle qui envoie des e-mails que plus personne ne lit Celle qui construit des relations de confiance avec les prospects sur les réseaux sociaux en partageant des contenus pertinents et personnalisés. La deuxième team regroupe les meilleurs sales qui ont compris que pour vendre facilement, il faut être top of mind. Aujourd’hui, peu d'équipes de vente intègrent le social selling dans leur process. Pourquoi ? Manque de temps : Le social selling prend beaucoup de temps, surtout si les commerciaux ne sont pas habitués à utiliser régulièrement les réseaux sociaux. Manque de formation : les commerciaux ont rarement les ressources et outils nécessaires pour mener une stratégie de social selling efficace (par exemple, des conseils sur les meilleures pratiques pour créer du contenu). Manque de preuve sur l'efficacité : Les commerciaux ont souvent l’impression que l’e-mail ou le cold call apporte des résultats plus immédiats que le social selling. J'en parle justement avec Arnaud Belinga. Après avoir minutieusement étudié la manière dont les meilleurs commerciaux concluent leurs ventes sur LinkedIn et Twitter, il a créé Breakcold, le CRM pour construire des relations B2B en 2023, plutôt qu'en 2010. Dans ce sales talk, on discute : de la manière dont les meilleures ventes se font en 2023 du bon mindset à adopter pour se démarquer Et surtout, de comment interagir avec ses prospects sur les réseaux sociaux pour conclure des ventes naturellement. Pour se connecter avec Arnaud Belinga Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Breakcold ⁠L'histoire de Breakcold,⁠ comment construire une start-up dans la tech ? Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par e-mail C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Aujourd'hui, tout le monde se plaint que plus personne ne répond aux e-mails. Et pourtant, la majorité des équipes de vente continuent de persister à envoyer leurs séquences d'e-mails et à attendre… Le seul moyen de décrocher des rendez-vous en 2023 est de mettre en place une approche multicanal. Cette approche consiste à utiliser différents canaux de communication pour donner envie à ses prospects de répondre : contenu, cold email, cold call, réseaux sociaux, les salons pro… Bref, être là où se trouvent ses prospects. Pour réussir, il faut de la méthode et savoir doser pour éviter que cela ne se transforme en harcèlement. J'en parle justement avec Adrien Aouate, fondateur de Outgenie et véritable machine à générer des rendez-vous. Je l'ai vu à l'œuvre ! Il a développé son savoir-faire grâce à une expérience dans la fusion-acquisition, où il vendait des filiales de grands groupes, des usines, des organisations complètes avec très peu de moyens. Ensuite, ça l'a conduit à créer sa propre entreprise pour aider les entreprises à décrocher un maximum de rendez-vous. Et, il est tellement bon qu'il est devenu lead pour la partie outbound chez Bulldozer. Tout le monde se l’arrache. Dans ce sales talk, on discute des techniques et du mindset nécessaires pour décrocher un maximum de rendez-vous sans difficulté. Je vous laisse découvrir ce nouveau sales talk. Si vous cherchez à augmenter votre taux de conversion, vous ne le regretterez pas. Pour se connecter avec Adrien Aouate Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Outgenie Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.