Prospecter aujourd'hui, c'est simple et complexe à la fois. D'un côté, on a plein d’outils qui nous aident à trouver et contacter des prospects ultra rapidement. Mais d'un autre côté, il y a tellement d'offres partout que les clients ne savent plus où donner de la tête. On vit dans une contradiction où, même si on a accès à plein d’informations sur nos prospects, le temps à consacrer pour générer des leads et signer des deals ne diminue pas. La plus complexe en 2023 : sortir du lot et d'être choisi parmi toutes les solutions. C’est ce dont on parle avec Arnaud Belinga, co-fondateur du génialissime CRM Breakcold. Il explique comment réussir à créer un système de prospection commercial qui permet de déclencher des conversations, de devenir la personne préférée de vos prospects pour conclure des deals. Si vous voulez "faire des ventes comme en 2023 et pas comme en 2010", je vous conseille d’aller écouter sa vision. Pour aller plus loin L'épisode complet : Engager-des conversations avec ses prospects sur les réseaux sociaux LinkedIn Breakcold Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Rejoignez les 2000 commerciaux qui reçoivent 2X/mois ⁠⁠⁠la newsletter Vendue⁠⁠⁠ où je décortique un deal que j'ai conclu (ou ratée) de A à Z pour partager mes meilleures stratégies.

L'indécision est la principale raison pour laquelle les commerciaux perdent des deals. On estime que ça représente 40 à 60 % du pipeline total où les prospects : annulent les meetings ne répondent plus aux e-mails reportent la décision à l'infini jusqu'à cesser toute communication Cette indécision est souvent due à la peur de l'échec ou de faire une erreur en essayant quelque chose de nouveau, appelée "FOMU" (Fear of Messing Up). J'ai sélectionné un extrait de ma conversation avec Laurent Cebarec, sales coach chez Winning by design où il explique la méthode JOLT qui aide à accélérer la prise de décision chez les prospects et à augmenter les ventes. Pour aller plus loin L'épisode complet : comment éviter le ghosting après un rendez-vous commercial - avec Laurent Cebarec Webinar Winning by design : how to overcome Indecision. An addition to the Enterprise Sales playbook ⁠ Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Rejoignez les 2000 commerciaux qui reçoivent 2X/mois ⁠⁠la newsletter Vendue⁠⁠ où je décortique un deal que j'ai conclu (ou ratée) de A à Z pour partager mes meilleures stratégies.

Tout ce que vous devez savoir pour réussir le cold emailing en 2023 ! On entend dire partout que le cold email est mort. Faux ! Ça demande simplement plus de techniques pour obtenir des réponses. J'ai invité Valentin Wallyn, fondateur de Findymail, une solution pour trouver les emails de ses prospects identifiés via Sales Navigator et Apollo, pour en parler. On a parlé de : Comment bien construire ses listes de prospection ? Comment booster la délivrabilité de ses emails ? Et bien sûr, comment engager des conversations avec ses prospects ? Ce sales talk, c’est un un guide étape par étape pour doubler le taux de réponses de vos emails. Pour se connecter avec Valentin Wallyn Son Linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Findymail Recommandation Guide pour utiliser sales navigator : https://www.findymail.com/blog/how-to-use-sales-navigator/ Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Si vous débutez ou envisagez une carrière dans la vente, il peut être très difficile de savoir par où commencer : Comment choisir les bonnes entreprises ? Quel rôle choisir en premier ? Comment se former en continu pour performer malgré la pression des objectifs ? Comment construire un plan d'évolution solide ? J'ai invité Igor Pasternatzky, Sales Specialist chez Uptoo, animateur du podcast "Débutez dans la vente" et joueur de handball de haut niveau, qui est l'un des meilleurs jeunes commerciaux que je connaisse. Il partage son parcours et ses meilleurs conseils pour réussir à évoluer dans les métiers de la vente. Ce sales talk vous fera gagner des années ! Pour se connecter avec Igor Pasternatzky Son profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/igor-pasternatzky/ Son podcast : https://open.spotify.com/show/57OlDfofkTuDiQVFC4L2Nm Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

L'onboarding client est la première étape qui peut faire pencher la balance vers la réussite ou l'échec. Un onboarding bien mené augmente la fidélité de vos clients, réduit le temps nécessaire pour percevoir la valeur et les encourage à vous recommander. À l'inverse, un onboarding mal géré engendre de l'insatisfaction, accroît le taux de désabonnement et nuit à votre chiffre d'affaires. On parle beaucoup de "closing", mais peu de l'onboarding, qui est pourtant une étape tout aussi cruciale pour la croissance. C’est la raison pour laquelle j'étais impatiente d'échanger avec Darina Senhaji, team lead Customer Delivery chez Welcome to the Jungle, pour en parler. Depuis toujours, elle est passionnée par les sujets qui touchent à la relation client. Elle a d'ailleurs créé Am Kam Gram, le premier podcast francophone dédié aux métiers de l'Account Management. Elle a construit l'équipe de Customer Delivery de Welcome to the Jungle à partir de rien et m'a partagé ses apprentissages : Pourquoi Welcome to the Jungle a créé un pôle dédié à l'onboarding ? Comment réussir à faire cohabiter 2 types d'accompagnement : one-to-many pour leur offre libre-service et personnalisé pour leurs clients à la recherche de conseils d'experts ? Et enfin, comment construire la meilleure équipe customer delivery qui vise une satisfaction de 100 % ? Ce sales talk est l'occasion de découvrir comment augmenter la satisfaction de vos clients. Pour se connecter avec Darina Senhaji Son Linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Son podcast Am Kam Gram dédié à l'account management Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠⁠la newsletter Vendu(e)⁠⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠⁠linkedin⁠⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante. J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé chez Scalezia, l'agence qui booste la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses. Avec Jules, nous avons exploré le passage complexe de premier commercial à celui de head of sales dans une entreprise en pleine croissance. J'ai moi-même relevé ce défi, et cet échange contient précisément les ressources que j'aurais voulu avoir à ma disposition au moment de cette transition délicate. Jules partage ses retours d'expérience et ses meilleures stratégies. Nous avons discuté : De la structuration et de l'itération des processus de vente Du recrutement et de l'intégration des commerciaux De la définition des objectifs et de la politique de rémunération Et bien sûr, de l'alignement avec les autres équipes Ce sales talk, c'est l'occasion de comprendre comment structurer son pôle commercial pour accélérer la croissance de votre entreprise. Allez, je vous laisse découvrir cette masterclass. Pour se connecter avec Jules Gardair Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Scalezia Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Votre stylo peut devenir votre outil de vente le plus puissant. J'ai discuté avec une experte, Nina Ramen, CEO et fondatrice de la manufacture du copywritting. Elle maîtrise l'art de vendre avec des mots ! Ça marche très bien puisque elle a fait en un an 350 000 € toute seule. J'ai voulu échangé avec Nina parce qu’elle a commencé comme commerciale avant de passer du côté du marketing pour générer un maximum de leads et former des équipes de vente à créer du contenu impactant sur linkedin J'ai moi-même commencer à apprendre cette skills avec elle. Du coup, je l'ai invité sur le podcast pour avoir une leçon adaptée aux commerciaux. On a parlé de : - Pourquoi les commerciaux doivent absolument maîtriser le copywriting - Les bases pour vendre juste avec des mots - Et enfin, un process simple pour créer des pages de vente qui transforme. Ce sales talk, c'est l'occasion de découvrir comment le copywriting peut booster vos ventes. Pour se connecter avec Nina Ramen Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Nina ramen, devenez mémorable grâce au copywriting Recommandations Son livre, copywriting pour entrepreneurs et indépendants: Créer et transformer son audience en chiffre d'affaires Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email. C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

Le cold call (ou démarchage téléphonique) reste toujours un outil puissant pour booker des rendez-vous de qualité. C'est simple, il tient tête à l'ère digitale avec son côté pratique et ses résultats qui parlent d'eux-mêmes. J'ai échangé avec Pauline Perez, fondatrice de Boucan Factory, une agence qui accompagne les start-ups et les PMEs dans la génération de rendez-vous qualifiés via des campagnes de phoning. J'avais envie d'aller plus loin et connaître les astuces de quelqu'un qui pratique le cold call quotidiennement depuis 3 ans. Pauline m'a livré ses meilleurs conseils, sa vision du cold call et des chiffres à garder en tête pour checker sa performance. Ce sales talk, c'est l'occasion de découvrir comment le cold call peut dynamiser votre business. Allez, il est temps d'intégrer le cold call à stratégie de prospection. Pour se connecter avec Pauline Perez Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Boucan Factory Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est ta dose de culture sales, bonne écoute !

Vous pensez que les ventes sont uniquement l'affaire des commerciaux ? Pas nécessairement. J'ai échangé avec Henri de Lorgeril, co-fondateur et CEO d'Avizio, qui partage comment toute son équipe contribue à la croissance commerciale de son entreprise. Il a réussi à créer une véritable culture commerciale chez Avizio. J'ai eu envie de discuter de ce sujet pour comprendre : Comment faire pour que chaque membre d'une équipe se sente acteur de la croissance de l'entreprise ? Comment maximiser chaque interaction pour promouvoir son entreprise et stimuler la croissance ? Et enfin, comment une culture de vente peut stimuler l'innovation et la collaboration au sein d'une équipe ? Henri m'a partager toutes ses stratégies pour aider les membres de son équipe, notamment les non-commerciaux, à devenir des contributeurs clés du développement des ventes. Découvrez ce sales talk pour cultiver un état d'esprit de croissance dans votre équipe. Pour se connecter avec Henri de Lorgeril Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Avizio, le cabinet RH pour start-up, PME et grand compte Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠LinkedIn⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.

50 % du temps des commerciaux est gaspillé dans des tâches à faible valeur ajoutée. J’ai échangé avec Oury Diallo de ODK consulting qui partage ses meilleures stratégies pour automatiser ses process de vente. J'étais impatiente d'aborder le sujet de l'automatisation pour 3 raisons : L'automatisation des tâches à faible valeur ajoutée permet à vos commerciaux de libérer du temps précieux pour se concentrer entièrement sur la vente et la relation client L'automatisation n'est pas une solution magique. Il est essentiel de vous poser les bonnes questions en amont pour éviter les pièges courants et maximiser les bénéfices réels. Le manque d’exemples concrets d'automatisation à chaque étape du cycle de vente Découvrez ce sales talk pour booster votre performance commerciale. Pour se connecter avec Oury Diallo Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !) Pour soutenir le podcast Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendu(e)⁠ pour recevoir les meilleures stratégies de vente et ne pas rater les prochains épisodes Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur ⁠⁠linkedin⁠ ou par email C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.