Comment éviter le ghosting après un rendez-vous commercial ? - avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design

L'une des situations les plus frustrantes dans la vente, c’est le ghosting. Vous avez eu un super échange avec un prospect, il était enthousiaste, il vous a demandé de lui envoyer des informations, et puis plus rien.

De votre côté, vous pensez aux heures passées, voire des semaines, à organiser et préparer le meeting. Au-delà de l’impression d’avoir perdu du temps, le ghosting peut vous empêcher d’atteindre votre objectif de chiffre d’affaires.

Si ça vous arrive régulièrement, Bonne nouvelle ! Vous pouvez l’éviter.

J'en parle justement avec Laurent Cebarec que je connais depuis des années. Il vit au Canada et est sales coach chez Winning by Design. Il a toujours d'excellentes méthodes pour se sortir des situations difficiles et éviter de perdre des deals.

Dans ce sales talk, on parle de :

• Comment maintenir l'intérêt et engager votre prospect ?

• Comment évaluer le niveau d'indécision chez votre prospect ?

• Et enfin, comment limiter le sentiment de prise de risque et faciliter sa prise de décision ?

Pour se connecter avec Laurent Cebarec

• Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)
• Winning by design

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C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.