Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Poznawanie wiedzy to jedno. Później przychodzi jeszcze taki czas, kiedy trzeba, bo warto, ją wdrożyć w życie 🙂 A tu zdarza się, że pojawia się mały duszek, który szepcze do ucha masę powodów, dla których lepiej żebyś sobie odpuścił i nie podejmował próby wdrażania nowych rzeczy.Opanowanie tego duszka jest potrzebne, jeśli chcesz dokonać jakiejkolwiek zmiany w swoim postępowaniu. Dlatego słuchając tego odcinka podcastu 🎙 Dobra sprzedaż dowiesz się:👉🏻 Czym jest cykl Kolba w nauce ludzi dorosłych👉🏻 O co chodzi w poszczególnych elementach tego cyklu👉🏻 Jakie działania, aktywności warto podejmować, żebyś bezpiecznie dla siebie i klienta mógł wdrażać nowe metody pracy w życiePrzyjemnego słuchania,Szymon

Druga część serii o regułach wywierania wpływu i ich stosowaniu uwzględniając style komunikacji według typologii kolorów (czerwony, niebieski, zielony i żółty). Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak korzystać z reguły dowodu społecznego👉🏻 Jak używać reguły autorytetu w odniesieniu do każdego koloru👉🏻 Jak działa reguła niedostępności na poszczególne koloryPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ostatnio na moim kanale "Simon Sales" na YouTube pojawiło się video na temat reguł wywierania wpływu. W tym video pada też jedna ważna obietnica: obietnica tego, że pojawi się cały materiał (video, podcast i artykuł) na temat tego, jak działają reguły wywierania wpływu w odniesieniu do stylów komunikacji (czerwony, niebieski, żółty i zielony). I jest :)Pierwsza cześć tego materiału przed Tobą. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak budować sympatię z poszczególnymi stylami komunikacji 👉🏻 Jak uruchamiać regułę wzajemności przy poszczególnych stylach komunikacji👉🏻 Jak budować zaangażowanie i budować komunikaty, które mają na celu angażowanie odbiorcy do postawienia jakiegoś kroku w procesiePrzyjemnego słuchaniaP.S. Druga część za tydzień ;)

Kontraktacja to proste narzędzie, które jest bardzo pomocne przy początku rozmowy telefonicznej lub spotkania z klientem. Służy do podjęcia ważnych ustaleń i uporządkowaniu wzajemnych oczekiwań oraz przebiegu spotkania.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest i na czym polega kontraktacja👉🏻 Z jakich kroków składa się kontraktacja👉🏻 Jak działa efekt świeżości i pierwszeństwa (z poprzedniego odcinka) w kontekście kontraktacjiPrzyjemnego słuchania,Szymon

Efekt pierwszeństwa i świeżości to dwa ważne zjawiska w kontekście budowania argumentacji w rozmowie z klientem czy np. w kontekście pisania wiadomości email do klientów.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Na czym polega efekt pierwszeństwa i świeżości👉🏻 Kiedy warto z niego korzystać w sprzedaży👉🏻 Jak budować argumentację w sprzedaży w oparciu o te mechanizmyPrzyjemnego słuchania,Szymon

TOFMU, MOFU i BOFU to trzy podstawowe pojęcia w pracy każdego marketera. Okazuje się, że warto, żeby te pojęcia znał również Handlowiec, który może podejmować działania na poszczególnych poziomach.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest TOFU, MOFU i BOFU👉🏻 Co jest celem każdego z tych etapów👉🏻 Jakie działania możesz podejmować na poszczególnych etapach Przyjemnego słuchania,Szymon

VCP czyli widoczność, wiarygodność i zyskowność - jak zadbać o te trzy czynniki w pracy handlowca? Jakie działania podejmować, żeby być bardziej widocznym, bardziej wiarygodnym i mieć większą zyskowność z nawiązywanych kontaktów?Zapraszam do wysłuchania odcinka :)Przyjemnego słuchania,Szymon

Sztuka słuchania to jeden z tych elementów komunikacji, o którym wszyscy wiedzą, że jest ważny i to wiadomo. Pojawia się pytanie: jak się tego nauczyć?W związku z tym w tym odcinku otrzymasz:👉🏻 Opis dwóch modeli słuchania👉🏻 3 konkretne ćwiczenia, które pozwalają ćwiczyć umiejętność słuchania👉🏻 Konkretne wskazówki i przykłady, jak wygląda dobrze przeprowadzone każde z ćwiczeńPrzyjemnego słuchania i jeszcze przyjemniejszego treningu :)Szymon

Ten odcinek to zbiór moich przemyśleń na temat tego, czy sprzedaż w firmach faktycznie się zmienia. To odcinek, do którego nagrania zainspirowała mnie rozmowa z jednym z Was - słuchaczy, który zadzwonił, żeby ot tak po prostu pogadać - dzięki za tę inspirację do tych przemyśleń.Dziękuję też Wojtkowi Herrze za jego ostatni materiał z cyklu "To, co najważniejsze", bo on stanowił dodatkową inspirację do nagrania tego odcinka :)Przyjemnego słuchania,Szymon

Jest ich co najmniej 5-ciu. Każdy z nich groźny i często niewidoczny od początku. Działa w tle i powoli, powoli zabija sprzedaż. Słuchając tego odcinka poznasz 5-ciu killerów dobrej sprzedaży. Oprócz tego dowiesz się, co można zrobić z każdym z nich, żeby pozbyć się go raz na zawsze.Przyjemnego słuchania,Szymon