Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Rozmowa o procesie decyzyjny, a może rozmowa o procesie zakupowym - prowadzenie rozmowy i uzyskiwanie decyzji od klientów to ciekawy i istotny proces. Dlatego słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie różnice może wywołać zmiana podejścia z "procesu decyzyjnego" na "proces zakupowy"👉🏻 Jakie są 4 istotne elementy w ramach tych procesów👉🏻 Jakie konkretne pytania warto postawić klientowi👉🏻 Jak dążyć do tego, żeby uzyskiwać decyzje od klientówPrzyjemnego słuchania,Szymon

Parafraza w sprzedaży jest obecna od wielu lat. Pamiętam, jak sam się jej uczyłem zaczynając swoją przygodę w sprzedaży. Dziś wiem, że w sprzedaży istnieją dwie odmiany parafrazy. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie są dwa rodzaje parafrazy👉🏻 Jaka jest różnica między parafrazą podsumowującą, a sprzedażową👉🏻 Na czym dokładnie polega parafraza sprzedażowa👉🏻 Konkretne przykłady zastosowania tego narrzędziaPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Oto i jest! Jeden z najkrótszych w historii odcinków podcastu 🎙 Dobra sprzedaż. Jego zapowiedź też będzie krótka. Posłuchaj, a dowiesz się, jak w mojej ocenie mądrze można zorganizować sobie działania prospektingowe, żeby przestać pałać do nich tak dużą niechęcią, a zacząć robić je mądrze, z przyjemnością i efektami :)Przyjemnego słuchania :)

Początek roku, to jak niemalże u "wszystkich" czas wyznaczania nowych celów. A tak na dobrą sprawę: czy w ogóle trzeba to robić? Po co? Co daje ludziom wyznaczanie celów? A czy Ci, którzy tego nie robią są automatycznie skazani na porażkę?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie ja sam mam podejście do celów i ich wyznaczania👉🏻 W jaki sposób wykorzystać dane do tego, żeby dobrze określić zarówno sam cel jak i sposoby jego realizacji👉🏻 Jakich jest 5 "faz zaangażowania" w realizację celu👉🏻 co to jest ER w regule SMART-ER👉🏻 Jak ma się jak do cosia 😉Przyjemnego noworocznego słuchania,Szymon

Piętrzenie to bardzo ciekawy zestaw narzędzi przydatnych głównie w dwóch obszarach: prezentacji produktu/usługi oraz przy pracy z obiekcjami. Ta technika sprzedaży polega na budowaniu argumentacji sprzedażowej opartej o konkretne zwroty i sformułowania. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakich jest co najmniej 7 zwrotów umożliwiających dokonanie piętrzenia👉🏻 Do czego konkretnie służy każdy z nich👉🏻 Jak budować konkretne komunikaty uwzględniając piętrzenie👉🏻 Usłyszysz konkretne przykłady użycia tej techniki sprzedaży w pracy z obiekcją ceny i w prezentacji konkretnej usługiPrzyjemnego słuchania,Szymon 👍🏻

W tym odcinku poznasz 21 odpowiedzi na to, co można zrobić, żeby sprzedaż w firmie była wyższa. Sposoby są podzielone na 3 grupy ludzi, którzy zadają to pytanie: właścicieli firm, szefów sprzedaży i samych handlowców.Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Co każda z tych grup może zrobić, żeby podnieść sprzedaż👉🏻 Poznasz sugestie i podpowiedzi wspierające wdrożenie rozwiązań👉🏻 Poznasz konkretne doświadczenia i rozwiązania moich klientów, dzięki którym dziś mają wyższąsprzedażPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek to historia jednej niezwykłej Kobiety, która z determinacją idzie po swoje. To historia zaczynająca się od realizcji na poziomi 80% założone planu i dojścia do 109% realizacji tego planu w kilka miesięcy pracy. Słuchając tego odcinka poznasz dowiesz się:👉🏻 Jakich 7 kroków pozwala na zwiększenie sprzedaży👉🏻 Jak przygotować się do każdego kroku👉🏻 Czy sprzedawca może dziękować klientom za współpracęDla mnie ta osoba jest świetnym przykładem na to, że się da. Jest przykładem również tego, że warto działać nieco inaczej, a otwarta komunikacja i komunikowanie wprost oczekiwań przynosi dobre rezultaty.Przyjemnego słuchania,Szymon

Wielu managerów sądzi, że zarządzają ludźmi, kiedy faktycznie zarządzają bardziej sprzedażą. Okazuje się, że różnica między tymi procesami jest znaczna i każdy z nich polega na czymś innym.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym różni się zarządzanie ludźmi od zarządzania sprzedażą👉🏻 Czym lepiej zarządzać👉🏻 Które zarządzanie szybciej doprowadzi do założonych wyników👉🏻 Jakie są najważniejsze zadania współczesnego managera działu sprzedażyPrzyjemnego słuchania,Szymon

Relacje w biznesie: albo przeceniane albo niedoceniane przez wielu handlowców i managerów sprzedaży. Relacja w biznesie może być czynnikiem, który będzie bardzo wspierającym dla tego biznesu albo czynnikiem, który może ten biznes położyć. Jak zatem budować dobre i zdrowe relacje w biznesie?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jakich jest 7 filarów dobrej relacji w biznesie, sprzedaży👉🏻Jak zadbać o każdy z tych elementów👉🏻Jak rozumieć dobrze poszczególne filary i pracować w oparciu o każdy z nich👉🏻Jakie pułapki kryją się za tym, jeśli nie zadbasz o poszczególne elementy👉🏻Czy dobra relacja oznacza tylko robienie tego, czego oczekuje klientPrzyjemnego słuchania,Szymon!

Była umowa: jeśli otrzymam 5 wiadomości, powstanie kolejny odcinek na temat tego, jak radzić sobie z obiekcją "konkurencja ma taniej". Przyszło od Was grubo ponad 5 wiadomości, dlatego pojawia się kolejny odcinek na ten temat.Słuchając tego odcinka poznasz:👉🏻 3 konkretne narzędzia, które tworzą cały model odpowiedzi na hasło "konkurencja ma taniej"👉🏻 Gotowe wzory, przykłady zastosowania tych narzędzi👉🏻 Dowiesz się, czego brakuje większości argumentów i co sprawia, że one "nie odpalają" się u klienta i jak temu zaradzićPrzyjemnego słuchania,Szymon