Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Wielu managerów sądzi, że zarządzają ludźmi, kiedy faktycznie zarządzają bardziej sprzedażą. Okazuje się, że różnica między tymi procesami jest znaczna i każdy z nich polega na czymś innym.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym różni się zarządzanie ludźmi od zarządzania sprzedażą👉🏻 Czym lepiej zarządzać👉🏻 Które zarządzanie szybciej doprowadzi do założonych wyników👉🏻 Jakie są najważniejsze zadania współczesnego managera działu sprzedażyPrzyjemnego słuchania,Szymon

Relacje w biznesie: albo przeceniane albo niedoceniane przez wielu handlowców i managerów sprzedaży. Relacja w biznesie może być czynnikiem, który będzie bardzo wspierającym dla tego biznesu albo czynnikiem, który może ten biznes położyć. Jak zatem budować dobre i zdrowe relacje w biznesie?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jakich jest 7 filarów dobrej relacji w biznesie, sprzedaży👉🏻Jak zadbać o każdy z tych elementów👉🏻Jak rozumieć dobrze poszczególne filary i pracować w oparciu o każdy z nich👉🏻Jakie pułapki kryją się za tym, jeśli nie zadbasz o poszczególne elementy👉🏻Czy dobra relacja oznacza tylko robienie tego, czego oczekuje klientPrzyjemnego słuchania,Szymon!

Była umowa: jeśli otrzymam 5 wiadomości, powstanie kolejny odcinek na temat tego, jak radzić sobie z obiekcją "konkurencja ma taniej". Przyszło od Was grubo ponad 5 wiadomości, dlatego pojawia się kolejny odcinek na ten temat.Słuchając tego odcinka poznasz:👉🏻 3 konkretne narzędzia, które tworzą cały model odpowiedzi na hasło "konkurencja ma taniej"👉🏻 Gotowe wzory, przykłady zastosowania tych narzędzi👉🏻 Dowiesz się, czego brakuje większości argumentów i co sprawia, że one "nie odpalają" się u klienta i jak temu zaradzićPrzyjemnego słuchania,Szymon

Zarządzanie sprzedażą to wymagający proces, który składa się z wielu różnych aspektów i dbania o wiele ważnych kwestii. W tym odcinku poznasz podstawowy model, który okazał się bardzo pomocny w zarządzaniu moim zespołem sprzedaży i pomaga nam wzmacniać kompetencje i wyniki.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak może wyglądać model, który będzie pełnił funkcję "szkieletu" procesu zarządzania sprzedażą👉🏻 Poznasz znaczenie i wagę każdego z kroków w modelu👉🏻 Poznasz gotowe koncepcje na realizację każdego z kroków modelu👉🏻 Otrzymasz konkretne przykłady tego, jak każdy z tych kroków działa w mojej organizacjiPrzyjemnego słuchania,Szymon

Kanał poleceń to w wielu firmach bardzo zaniedbany kanał sprzedaży. Zaniedbany w tym rozumieniu, że w większości firm nie ma strategii i planu pozyskiwania poleceń. Handlowcy generowanie poleceń często ograniczają do słów: "Gdyby Pan kogoś znał, to proszę o mnie pamiętać. A polecenia mogą stanowić bardzo dobry kanał sprzedaży.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Z jakiego powodu "Proszę o mnie pamiętać" najczęściej nie działa👉🏻 Kiedy polecenia są efektywne👉🏻 Jakie warunki są potrzebne do tego, żeby polecenia były efektywne👉🏻 Jak rozpocząć zarządzanie kanałem poleceń w zespole sprzedażowymPrzyjemnego słuchania,Szymon :)P.S. Dodatkowy wpis na blogu na temat poleceń: Wpis na blogu: https://szymonlach.com/blog/polecenia-w-sprzedazy-7-regul-pozyskiwania-polecen-i-rekomendacji/

"Konkuencja ma taniej" to chyba jedno z najczęściej wypowiadanych zdań, które mówią klienci do nas, sprzedawców. Wielu z nas, gdy je słyszy dostaje gęsiej skórki. Inni wpadają w panikę ;) Jeszcze inni idą dalej i robią swoje.Jestem przeciwnikiem "walki" z obiekcją czy "pokonywania" obiekcji. uważam, że z obiekcjami można robić inne rzeczy. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie są dwa możliwe podejścia do obiekcji (moim zdaniem)👉🏻Jakich 3 narzędzi możesz użyć do pracy z obiekcją "konkurencja ma tniej"👉🏻Co ma wspólnego husaria z obiekcjami klientów 🤣👉🏻Poznasz konkretne przykłady stosowania każdej z 3 metodPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Power Point to jedno z najpopularniejszych narzędzi do tworzenia i prowadzenia prezentacji biznesowych, w tym także tych sprzedażowych. A czy to oznacza, że jest to narzędzie konieczne do zrobienia dobrej prezentacji?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co oznacza dla Ciebie stosowanie power point w prezentacji👉🏻 Czy da się zrobić dobrą prezentację sprzedażową bez PP?👉🏻 Czym zastąpić PP👉🏻 Kilku innych ciekawostek na temat PPPrzyjemnego słuchania,SzymonP.S. To chyba jeden z najkrótszych odcinków :)

Ten odcinek powstał z podpowiedzi Darka z Poznania 🙂 Darek, dziękuję bardzo za sugestię i podpowiedź tego tematu, bo po nagraniu odcinka mam poczucie, że był on bardzo potrzebny i ważny.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 czy porażka to wybór👉🏻 w jakiej roli stawiasz siebie w sytuacji porażki👉🏻 jak ja sam zwracam się do "losu"/"Boga", kiedy odczuwam porażkę👉🏻 jak zabezpieczyć się przed potencjalnymi porażkami w sprzedażyPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Wiele firm i wielu handlowców myśli i zastanawia się nad tym, jak ułożyć proces zakupu. Czasam w tym wszystkim zapominając o jednym drobnym szczególe: o tym, że obok procesu sprzedaży po stronie handlowca istnieje również proces zakupu po stronie klienta.Ten odcinek jest nieco inny niż poprzednie, ponieważ ma jedynie skłonić Cię do pewnej refleksji. Jakiej? Posłuchaj odcinka :)Przyjemnego słuchania,Szymon

Dwa popularne pojęcia w sprzedaży: hunting i farming? O co chodzi w byciu myśliwym albo ogrodnikiem sprzedaży? Czym charakteryzują się te dwa modele, archetypy sprzedaży?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest hunting i farming👉🏻 Jakie cechy powinien mieć sprzedawca hunter i sprzedawca farmer?👉🏻 Jak hunting i farming w sprzedaży ma się do huntingu i farmingu w kontekście zakupów u Twoich KlientówPrzyjemnego słuchania,SzymonP.S. Pozdrawiam z urlopu ;)