Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Zarządzanie sprzedażą to wymagający proces, który składa się z wielu różnych aspektów i dbania o wiele ważnych kwestii. W tym odcinku poznasz podstawowy model, który okazał się bardzo pomocny w zarządzaniu moim zespołem sprzedaży i pomaga nam wzmacniać kompetencje i wyniki.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak może wyglądać model, który będzie pełnił funkcję "szkieletu" procesu zarządzania sprzedażą👉🏻 Poznasz znaczenie i wagę każdego z kroków w modelu👉🏻 Poznasz gotowe koncepcje na realizację każdego z kroków modelu👉🏻 Otrzymasz konkretne przykłady tego, jak każdy z tych kroków działa w mojej organizacjiPrzyjemnego słuchania,Szymon

Kanał poleceń to w wielu firmach bardzo zaniedbany kanał sprzedaży. Zaniedbany w tym rozumieniu, że w większości firm nie ma strategii i planu pozyskiwania poleceń. Handlowcy generowanie poleceń często ograniczają do słów: "Gdyby Pan kogoś znał, to proszę o mnie pamiętać. A polecenia mogą stanowić bardzo dobry kanał sprzedaży.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Z jakiego powodu "Proszę o mnie pamiętać" najczęściej nie działa👉🏻 Kiedy polecenia są efektywne👉🏻 Jakie warunki są potrzebne do tego, żeby polecenia były efektywne👉🏻 Jak rozpocząć zarządzanie kanałem poleceń w zespole sprzedażowymPrzyjemnego słuchania,Szymon :)P.S. Dodatkowy wpis na blogu na temat poleceń: Wpis na blogu: https://szymonlach.com/blog/polecenia-w-sprzedazy-7-regul-pozyskiwania-polecen-i-rekomendacji/

"Konkuencja ma taniej" to chyba jedno z najczęściej wypowiadanych zdań, które mówią klienci do nas, sprzedawców. Wielu z nas, gdy je słyszy dostaje gęsiej skórki. Inni wpadają w panikę ;) Jeszcze inni idą dalej i robią swoje.Jestem przeciwnikiem "walki" z obiekcją czy "pokonywania" obiekcji. uważam, że z obiekcjami można robić inne rzeczy. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie są dwa możliwe podejścia do obiekcji (moim zdaniem)👉🏻Jakich 3 narzędzi możesz użyć do pracy z obiekcją "konkurencja ma tniej"👉🏻Co ma wspólnego husaria z obiekcjami klientów 🤣👉🏻Poznasz konkretne przykłady stosowania każdej z 3 metodPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Power Point to jedno z najpopularniejszych narzędzi do tworzenia i prowadzenia prezentacji biznesowych, w tym także tych sprzedażowych. A czy to oznacza, że jest to narzędzie konieczne do zrobienia dobrej prezentacji?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co oznacza dla Ciebie stosowanie power point w prezentacji👉🏻 Czy da się zrobić dobrą prezentację sprzedażową bez PP?👉🏻 Czym zastąpić PP👉🏻 Kilku innych ciekawostek na temat PPPrzyjemnego słuchania,SzymonP.S. To chyba jeden z najkrótszych odcinków :)

Ten odcinek powstał z podpowiedzi Darka z Poznania 🙂 Darek, dziękuję bardzo za sugestię i podpowiedź tego tematu, bo po nagraniu odcinka mam poczucie, że był on bardzo potrzebny i ważny.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 czy porażka to wybór👉🏻 w jakiej roli stawiasz siebie w sytuacji porażki👉🏻 jak ja sam zwracam się do "losu"/"Boga", kiedy odczuwam porażkę👉🏻 jak zabezpieczyć się przed potencjalnymi porażkami w sprzedażyPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Wiele firm i wielu handlowców myśli i zastanawia się nad tym, jak ułożyć proces zakupu. Czasam w tym wszystkim zapominając o jednym drobnym szczególe: o tym, że obok procesu sprzedaży po stronie handlowca istnieje również proces zakupu po stronie klienta.Ten odcinek jest nieco inny niż poprzednie, ponieważ ma jedynie skłonić Cię do pewnej refleksji. Jakiej? Posłuchaj odcinka :)Przyjemnego słuchania,Szymon

Dwa popularne pojęcia w sprzedaży: hunting i farming? O co chodzi w byciu myśliwym albo ogrodnikiem sprzedaży? Czym charakteryzują się te dwa modele, archetypy sprzedaży?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest hunting i farming👉🏻 Jakie cechy powinien mieć sprzedawca hunter i sprzedawca farmer?👉🏻 Jak hunting i farming w sprzedaży ma się do huntingu i farmingu w kontekście zakupów u Twoich KlientówPrzyjemnego słuchania,SzymonP.S. Pozdrawiam z urlopu ;)

Finalizacja sprzedaży czyli wciąż nieodkryta i zagadkowa przestrzeń dla wielu sprzedawców, handlowców. A skoro nieodkryta to co trzeba zrobić? Odpowiedź jest prosta: odkryć ją nieco 😉 Dlatego przed Tobą odcinek, w którym poznasz moje 3 ulubione metody finalizacji, z których sam korzystam rozmawiając z moimi Klientami.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym są sygnały zakupowe👉🏻 Co warto zrobić przed samą finalizacją, żeby się upewnić, że finalizacja to właściwy następny krok👉🏻 Poznasz w sumie 4 (jedna gratis 🤣) konkretne metody finalizacji👉🏻 Poznasz konkretne przykłady zastosowania każde z metodPrzyjemnego słuchania,Szymon

Strój jest wizytówką handlowca. To fakt i pozostaje w zasadzie bez dyskusji. Zadbanie o strój to sztuka. W Polsce jest z nią coraz lepiej, coraz więcej Mężczyzn wie, jak zadbać o swój wizerunek. Jednocześnie wśród sprzedawców istnieje kilka ważnych zasad i kwestii, o których warto wiedzieć i którymi warto się kierować dobierając strój.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie są 3 rodzaje stylu w modzie męskiej👉🏻 Jakie spodnie warto, żeby każdy handlowiec miał w swojej szafie👉🏻 Po czym poznać koszulę, którą warto kupić👉🏻 Jak dobierać marynarki, krawaty, poszetki👉🏻 Jakich powszechnych błędów warto unikaćPrzyjemnego słuchania,Szymon

W ciągu ostatnich 45 dni wysłałem 14 zapytań do różnych firm o różne rzeczy. W odpowiedzi otrzymałem 21 ofert. Większość z nich w mojej ocenie była naprawdę kiepska (choć może słowo "fatalna" lepiej oddaje moje uczucia). Dlatego postanowiłem nagrać odcinek, z którego dowiesz się:👉🏻 Jak powinna wyglądać dobra szata graficzna Twojej propozycji👉🏻 Jaki może być układ treści (co powinna zawierać dobra propozycja dla Klienta)👉🏻 Co zrobić, jeśli masz do przekazania dużo informacji technicznych w propozycji👉🏻 Od czego rozpocząć i czym zakończyć dobrą propozycjęPrzyjemnego słuchania,Szymon