Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Power Point to jedno z najpopularniejszych narzędzi do tworzenia i prowadzenia prezentacji biznesowych, w tym także tych sprzedażowych. A czy to oznacza, że jest to narzędzie konieczne do zrobienia dobrej prezentacji?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co oznacza dla Ciebie stosowanie power point w prezentacji👉🏻 Czy da się zrobić dobrą prezentację sprzedażową bez PP?👉🏻 Czym zastąpić PP👉🏻 Kilku innych ciekawostek na temat PPPrzyjemnego słuchania,SzymonP.S. To chyba jeden z najkrótszych odcinków :)

Ten odcinek powstał z podpowiedzi Darka z Poznania 🙂 Darek, dziękuję bardzo za sugestię i podpowiedź tego tematu, bo po nagraniu odcinka mam poczucie, że był on bardzo potrzebny i ważny.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 czy porażka to wybór👉🏻 w jakiej roli stawiasz siebie w sytuacji porażki👉🏻 jak ja sam zwracam się do "losu"/"Boga", kiedy odczuwam porażkę👉🏻 jak zabezpieczyć się przed potencjalnymi porażkami w sprzedażyPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Wiele firm i wielu handlowców myśli i zastanawia się nad tym, jak ułożyć proces zakupu. Czasam w tym wszystkim zapominając o jednym drobnym szczególe: o tym, że obok procesu sprzedaży po stronie handlowca istnieje również proces zakupu po stronie klienta.Ten odcinek jest nieco inny niż poprzednie, ponieważ ma jedynie skłonić Cię do pewnej refleksji. Jakiej? Posłuchaj odcinka :)Przyjemnego słuchania,Szymon

Dwa popularne pojęcia w sprzedaży: hunting i farming? O co chodzi w byciu myśliwym albo ogrodnikiem sprzedaży? Czym charakteryzują się te dwa modele, archetypy sprzedaży?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest hunting i farming👉🏻 Jakie cechy powinien mieć sprzedawca hunter i sprzedawca farmer?👉🏻 Jak hunting i farming w sprzedaży ma się do huntingu i farmingu w kontekście zakupów u Twoich KlientówPrzyjemnego słuchania,SzymonP.S. Pozdrawiam z urlopu ;)

Finalizacja sprzedaży czyli wciąż nieodkryta i zagadkowa przestrzeń dla wielu sprzedawców, handlowców. A skoro nieodkryta to co trzeba zrobić? Odpowiedź jest prosta: odkryć ją nieco 😉 Dlatego przed Tobą odcinek, w którym poznasz moje 3 ulubione metody finalizacji, z których sam korzystam rozmawiając z moimi Klientami.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym są sygnały zakupowe👉🏻 Co warto zrobić przed samą finalizacją, żeby się upewnić, że finalizacja to właściwy następny krok👉🏻 Poznasz w sumie 4 (jedna gratis 🤣) konkretne metody finalizacji👉🏻 Poznasz konkretne przykłady zastosowania każde z metodPrzyjemnego słuchania,Szymon

Strój jest wizytówką handlowca. To fakt i pozostaje w zasadzie bez dyskusji. Zadbanie o strój to sztuka. W Polsce jest z nią coraz lepiej, coraz więcej Mężczyzn wie, jak zadbać o swój wizerunek. Jednocześnie wśród sprzedawców istnieje kilka ważnych zasad i kwestii, o których warto wiedzieć i którymi warto się kierować dobierając strój.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie są 3 rodzaje stylu w modzie męskiej👉🏻 Jakie spodnie warto, żeby każdy handlowiec miał w swojej szafie👉🏻 Po czym poznać koszulę, którą warto kupić👉🏻 Jak dobierać marynarki, krawaty, poszetki👉🏻 Jakich powszechnych błędów warto unikaćPrzyjemnego słuchania,Szymon

W ciągu ostatnich 45 dni wysłałem 14 zapytań do różnych firm o różne rzeczy. W odpowiedzi otrzymałem 21 ofert. Większość z nich w mojej ocenie była naprawdę kiepska (choć może słowo "fatalna" lepiej oddaje moje uczucia). Dlatego postanowiłem nagrać odcinek, z którego dowiesz się:👉🏻 Jak powinna wyglądać dobra szata graficzna Twojej propozycji👉🏻 Jaki może być układ treści (co powinna zawierać dobra propozycja dla Klienta)👉🏻 Co zrobić, jeśli masz do przekazania dużo informacji technicznych w propozycji👉🏻 Od czego rozpocząć i czym zakończyć dobrą propozycjęPrzyjemnego słuchania,Szymon

5o tygodni i 50 odcinków to dobry moment na to, żeby podsumować statystyki podcastu i opłacalność tego źródła pozyskiwania klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Ilu słuchaczy zgromadziła 🎙Dobra sprzedaż👉🏻 Ile konkretnych zapytań otrzymałem od Was po przesłuchaniu przez Was podcastu👉🏻 Jaka część zamieniła się w realne kontrakty👉🏻 Jaki przychód wygenerował podcastPrzyjemnego słuchania,Szymon

Cześć,Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym są konkretne obszary w metodzie SPIN👉🏻 Jaki jest cel każdego z tych obszarów👉🏻 Jakie pytania warto stawiać w ramach poszczególnych obszarów (konkretne przykłady)Przyjemnego słuchania :)Szymon

Na rynku istnieje wiele metod sprzedaży. Postanowiłem omówić w ramach podcastu te najpopularniejsze. Na pierwszy ogień idzie metoda SPIN. To metoda, po którą sam bardzo chętnie sięgam i chętnie korzystam z niej w swojej pracy i swoich dwóch firmach.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest SPIN👉🏻 Jakie są najważniejsze założenia tej metody👉🏻 Czym są pytania sytuacyjnePrzyjemnego słuchania,Szymon