Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Ten odcinek to pierwszy odcinek, w którym posłuchasz o kwestii innej niż techniki sprzedaży, a co najmniej tak samo ważne. W tym odcinku posłuchasz kilku słów o systemie CRM i jego efektywnym wykorzystaniu. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie miejsce w systemie CRM Handlowcy odwiedzają najrzadziej👉🏻 Jakie informacje można tam znaleźć👉🏻 Jaki potencjał mają te informacje dla HandlowcaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Po ukazaniu się 44 odcinka pojawił się artykuł. Jego autor postanowił odnieść się do kilku kwestii, o których była mowa w tym odcinku. A ja ... postanowiłem odnieść się do wypowiedzi autora :)Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja Sales Leaders Recruitment. Zapraszam do wysłuchania rozmowy. Słuchając jej dowiesz się: 👉🏻 Czym dokładnie są kluby rekomendacyjne👉🏻 Czym jest w opinii mojego Gościa wszystko to, co nazywam słabą stroną/zagrożenie w 44 odcinku Dobrej sprzedaży?👉🏻 Jakie są żelazne zasady dobrej organizacji rekomendacyjnej👉🏻Czym różni się organizacja rekomendacyjna od networkingowej👉🏻Wiele więcej :)Przyjemnego słuchania :)Szymon

Zaufanie - niby wszyscy wiedzą, co to jest, a jak poprosisz o zdefiniowanie tego pojęcia to jest takie Hmm, yyy... :) No właśnie - czym jest zaufanie i co na nie wpływa? Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest zaufanie 👉🏻 Jakich 10 mechanizmów wspiera proces powstawania zaufania👉🏻 Jak ja rozumiem każdy z tych mechanizmów w przełożeniu na codzienne czynności i działania👉🏻 Co robić każdego dnia, żeby być uznanym za osobę godną zaufaniaPrzyjemnego słuchania,Szymon

Grupy rekomendacyjne to narzędzie do wzmocnienia działań prospektingowych i kolejny możliwy kanał pozyskiwania klientów. Jednocześnie w głowach wielu przedsiębiorców i sprzedawców pojawia się pytanie o to, czy warto być członkiem takiej grupy?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym dokładnie jest grupa rekomendacyjna?👉🏻 Dla kogo taka grupa to złe rozwiązanie?👉🏻 W jakim przypadku grupa rekomendacyjna okaże się bardzo dobrym pomysłem?Przyjemnego słuchania,Szymon

Autorefleksja - pojęcia znane wielu i przez niewielu praktykowane. To taki czas, w którym można na moment się zatrzymać i przemyśleć różne sprawy, czy działania, jakie się podejmuje. To też czas, w którym mogą pojawić się ważne wnioski będące dobrym punktem wyjścia do ważnej zmiany.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jaki jest skuteczny model do przeprowadzenia autorefleksji👉🏻 Jakie pytania warto postawić w ramach takich przemyśleń👉🏻 Jak zastosować ten model do pracy z Handlowcem (jeśli jesteś managerem)Przyjemnego słuchania 🙂Szymon

Wielu sprzedawców i klientów korzysta ze strategii "niepełnego pełnomocnictwa". Najczęściej w przypadku sprzedawców jest to kwestia zyskania na czasie. Nieco inaczej sprzedawcy postrzegają tę sytuację, gdy to klient korzysta z tej strategii. Co warto zrobić w takiej sytuacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻Czemu najczęściej służy "niepełne pełnomocnictwo"👉🏻Jaka jest realna rola "wysłannika"👉🏻Jakie są 4 sposoby poradzenia sobie z tą sytuacją👉🏻Co zrobić, żeby wysłannik stał się ambasadorem?

Czasami tak się dzieje, że klient ni z tego, ni z owego zada pytanie, na które nie jesteś przygotowany lub z jakiegoś powodu po prostu nie chcesz odpowiedzieć od razu. Co zrobić w takiej sytuacji? Zastosować narzędzie, które umożliwi Ci zrobienie "uniku" :)Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jaka technika sprzedaży pomaga w takich sytuacjach👉🏻Z jakich dwóch kroków składa się to narzędzie👉🏻Poznasz konkretne przykłady zastosowania narzędzia w różnych sytuacjach (w tym również z ceną)Przyjemnego słuchania,Szymon

Prespupozycje to trudne, wymagające słowo, które każdy #dobrysprzedawca powinien znać 😉 To słowo, które jest ważne, bo jest tematem dzisiejszego odcinka podcastu 🎙Dobra sprzedaż i niesie za sobą zestaw mechanizmów, które są bardzo przydatne w sprzedaży. Słuchając tego odcinka:👉🏻 Dowiesz się, czym są presupozycje👉🏻 Poznasz 5 rodzajów presupozycji👉🏻 Poznasz konkretne sposoby wykorzystania każdego z tych rodzajówPrzyjemnego słuchania,Szymon 🙂

Ludzki umysł jest zawodny i lubi płatać różne figle ;) Pytanie: czy te figle oddziałują też na sprzedawcę? Okazuje się, że tak. Pytanie nr dwa: czy sprzedawca może te figle wykorzystać w pracy z klientem? Również tak. A to dwa konkretne powody, żeby posłuchać tego odcinka. Słuchając go dowiesz się:👉🏻 Czym jest myślenie szybkie i wolne👉🏻 Co sprawia, że kiedy Ty przejeżdżasz na czerwonym świetle to dlatego, że Ci się spieszy, a kiedy robi to ktoś inny to na pewno ... (sam wstaw właściwe słowo ;))👉🏻 W jakiej kolejności warto podawać argumenty sprzedażowe👉🏻 Kilka innych ciekawostek Przyjemnego słuchania,Szymon

Dzisiaj wyjątkowy odcinek. Pierwszy raz w podcaście pojawia się Gość specjalny. Poprzeczka została postawiona naprawdę wysoko przyszłym Gościom ;) Rozmawialiśmy dzisiaj m.in. o:👉🏻 Dobrej muzyce👉🏻 Co jest ważne dla działów zakupów👉🏻 Czy faktycznie chodzi tylko o cenę?👉🏻 Jak sprzedaż wygląda z perspektywy człowieka od zakupówJesteś ciekaw, jak pracować z sieciami i działami zakupów?Posłuchaj! :)