Dobra sprzedaż | Szymon Lach

5o tygodni i 50 odcinków to dobry moment na to, żeby podsumować statystyki podcastu i opłacalność tego źródła pozyskiwania klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Ilu słuchaczy zgromadziła 🎙Dobra sprzedaż👉🏻 Ile konkretnych zapytań otrzymałem od Was po przesłuchaniu przez Was podcastu👉🏻 Jaka część zamieniła się w realne kontrakty👉🏻 Jaki przychód wygenerował podcastPrzyjemnego słuchania,Szymon

Cześć,Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym są konkretne obszary w metodzie SPIN👉🏻 Jaki jest cel każdego z tych obszarów👉🏻 Jakie pytania warto stawiać w ramach poszczególnych obszarów (konkretne przykłady)Przyjemnego słuchania :)Szymon

Na rynku istnieje wiele metod sprzedaży. Postanowiłem omówić w ramach podcastu te najpopularniejsze. Na pierwszy ogień idzie metoda SPIN. To metoda, po którą sam bardzo chętnie sięgam i chętnie korzystam z niej w swojej pracy i swoich dwóch firmach.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest SPIN👉🏻 Jakie są najważniejsze założenia tej metody👉🏻 Czym są pytania sytuacyjnePrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek to pierwszy odcinek, w którym posłuchasz o kwestii innej niż techniki sprzedaży, a co najmniej tak samo ważne. W tym odcinku posłuchasz kilku słów o systemie CRM i jego efektywnym wykorzystaniu. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie miejsce w systemie CRM Handlowcy odwiedzają najrzadziej👉🏻 Jakie informacje można tam znaleźć👉🏻 Jaki potencjał mają te informacje dla HandlowcaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Po ukazaniu się 44 odcinka pojawił się artykuł. Jego autor postanowił odnieść się do kilku kwestii, o których była mowa w tym odcinku. A ja ... postanowiłem odnieść się do wypowiedzi autora :)Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja Sales Leaders Recruitment. Zapraszam do wysłuchania rozmowy. Słuchając jej dowiesz się: 👉🏻 Czym dokładnie są kluby rekomendacyjne👉🏻 Czym jest w opinii mojego Gościa wszystko to, co nazywam słabą stroną/zagrożenie w 44 odcinku Dobrej sprzedaży?👉🏻 Jakie są żelazne zasady dobrej organizacji rekomendacyjnej👉🏻Czym różni się organizacja rekomendacyjna od networkingowej👉🏻Wiele więcej :)Przyjemnego słuchania :)Szymon

Zaufanie - niby wszyscy wiedzą, co to jest, a jak poprosisz o zdefiniowanie tego pojęcia to jest takie Hmm, yyy... :) No właśnie - czym jest zaufanie i co na nie wpływa? Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest zaufanie 👉🏻 Jakich 10 mechanizmów wspiera proces powstawania zaufania👉🏻 Jak ja rozumiem każdy z tych mechanizmów w przełożeniu na codzienne czynności i działania👉🏻 Co robić każdego dnia, żeby być uznanym za osobę godną zaufaniaPrzyjemnego słuchania,Szymon

Grupy rekomendacyjne to narzędzie do wzmocnienia działań prospektingowych i kolejny możliwy kanał pozyskiwania klientów. Jednocześnie w głowach wielu przedsiębiorców i sprzedawców pojawia się pytanie o to, czy warto być członkiem takiej grupy?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym dokładnie jest grupa rekomendacyjna?👉🏻 Dla kogo taka grupa to złe rozwiązanie?👉🏻 W jakim przypadku grupa rekomendacyjna okaże się bardzo dobrym pomysłem?Przyjemnego słuchania,Szymon

Autorefleksja - pojęcia znane wielu i przez niewielu praktykowane. To taki czas, w którym można na moment się zatrzymać i przemyśleć różne sprawy, czy działania, jakie się podejmuje. To też czas, w którym mogą pojawić się ważne wnioski będące dobrym punktem wyjścia do ważnej zmiany.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jaki jest skuteczny model do przeprowadzenia autorefleksji👉🏻 Jakie pytania warto postawić w ramach takich przemyśleń👉🏻 Jak zastosować ten model do pracy z Handlowcem (jeśli jesteś managerem)Przyjemnego słuchania 🙂Szymon

Wielu sprzedawców i klientów korzysta ze strategii "niepełnego pełnomocnictwa". Najczęściej w przypadku sprzedawców jest to kwestia zyskania na czasie. Nieco inaczej sprzedawcy postrzegają tę sytuację, gdy to klient korzysta z tej strategii. Co warto zrobić w takiej sytuacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻Czemu najczęściej służy "niepełne pełnomocnictwo"👉🏻Jaka jest realna rola "wysłannika"👉🏻Jakie są 4 sposoby poradzenia sobie z tą sytuacją👉🏻Co zrobić, żeby wysłannik stał się ambasadorem?

Czasami tak się dzieje, że klient ni z tego, ni z owego zada pytanie, na które nie jesteś przygotowany lub z jakiegoś powodu po prostu nie chcesz odpowiedzieć od razu. Co zrobić w takiej sytuacji? Zastosować narzędzie, które umożliwi Ci zrobienie "uniku" :)Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jaka technika sprzedaży pomaga w takich sytuacjach👉🏻Z jakich dwóch kroków składa się to narzędzie👉🏻Poznasz konkretne przykłady zastosowania narzędzia w różnych sytuacjach (w tym również z ceną)Przyjemnego słuchania,Szymon