Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Finalizacja sprzedaży czyli wciąż nieodkryta i zagadkowa przestrzeń dla wielu sprzedawców, handlowców. A skoro nieodkryta to co trzeba zrobić? Odpowiedź jest prosta: odkryć ją nieco 😉 Dlatego przed Tobą odcinek, w którym poznasz moje 3 ulubione metody finalizacji, z których sam korzystam rozmawiając z moimi Klientami.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym są sygnały zakupowe👉🏻 Co warto zrobić przed samą finalizacją, żeby się upewnić, że finalizacja to właściwy następny krok👉🏻 Poznasz w sumie 4 (jedna gratis 🤣) konkretne metody finalizacji👉🏻 Poznasz konkretne przykłady zastosowania każde z metodPrzyjemnego słuchania,Szymon

Strój jest wizytówką handlowca. To fakt i pozostaje w zasadzie bez dyskusji. Zadbanie o strój to sztuka. W Polsce jest z nią coraz lepiej, coraz więcej Mężczyzn wie, jak zadbać o swój wizerunek. Jednocześnie wśród sprzedawców istnieje kilka ważnych zasad i kwestii, o których warto wiedzieć i którymi warto się kierować dobierając strój.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie są 3 rodzaje stylu w modzie męskiej👉🏻 Jakie spodnie warto, żeby każdy handlowiec miał w swojej szafie👉🏻 Po czym poznać koszulę, którą warto kupić👉🏻 Jak dobierać marynarki, krawaty, poszetki👉🏻 Jakich powszechnych błędów warto unikaćPrzyjemnego słuchania,Szymon

W ciągu ostatnich 45 dni wysłałem 14 zapytań do różnych firm o różne rzeczy. W odpowiedzi otrzymałem 21 ofert. Większość z nich w mojej ocenie była naprawdę kiepska (choć może słowo "fatalna" lepiej oddaje moje uczucia). Dlatego postanowiłem nagrać odcinek, z którego dowiesz się:👉🏻 Jak powinna wyglądać dobra szata graficzna Twojej propozycji👉🏻 Jaki może być układ treści (co powinna zawierać dobra propozycja dla Klienta)👉🏻 Co zrobić, jeśli masz do przekazania dużo informacji technicznych w propozycji👉🏻 Od czego rozpocząć i czym zakończyć dobrą propozycjęPrzyjemnego słuchania,Szymon

5o tygodni i 50 odcinków to dobry moment na to, żeby podsumować statystyki podcastu i opłacalność tego źródła pozyskiwania klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Ilu słuchaczy zgromadziła 🎙Dobra sprzedaż👉🏻 Ile konkretnych zapytań otrzymałem od Was po przesłuchaniu przez Was podcastu👉🏻 Jaka część zamieniła się w realne kontrakty👉🏻 Jaki przychód wygenerował podcastPrzyjemnego słuchania,Szymon

Cześć,Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym są konkretne obszary w metodzie SPIN👉🏻 Jaki jest cel każdego z tych obszarów👉🏻 Jakie pytania warto stawiać w ramach poszczególnych obszarów (konkretne przykłady)Przyjemnego słuchania :)Szymon

Na rynku istnieje wiele metod sprzedaży. Postanowiłem omówić w ramach podcastu te najpopularniejsze. Na pierwszy ogień idzie metoda SPIN. To metoda, po którą sam bardzo chętnie sięgam i chętnie korzystam z niej w swojej pracy i swoich dwóch firmach.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest SPIN👉🏻 Jakie są najważniejsze założenia tej metody👉🏻 Czym są pytania sytuacyjnePrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek to pierwszy odcinek, w którym posłuchasz o kwestii innej niż techniki sprzedaży, a co najmniej tak samo ważne. W tym odcinku posłuchasz kilku słów o systemie CRM i jego efektywnym wykorzystaniu. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie miejsce w systemie CRM Handlowcy odwiedzają najrzadziej👉🏻 Jakie informacje można tam znaleźć👉🏻 Jaki potencjał mają te informacje dla HandlowcaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Po ukazaniu się 44 odcinka pojawił się artykuł. Jego autor postanowił odnieść się do kilku kwestii, o których była mowa w tym odcinku. A ja ... postanowiłem odnieść się do wypowiedzi autora :)Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja Sales Leaders Recruitment. Zapraszam do wysłuchania rozmowy. Słuchając jej dowiesz się: 👉🏻 Czym dokładnie są kluby rekomendacyjne👉🏻 Czym jest w opinii mojego Gościa wszystko to, co nazywam słabą stroną/zagrożenie w 44 odcinku Dobrej sprzedaży?👉🏻 Jakie są żelazne zasady dobrej organizacji rekomendacyjnej👉🏻Czym różni się organizacja rekomendacyjna od networkingowej👉🏻Wiele więcej :)Przyjemnego słuchania :)Szymon

Zaufanie - niby wszyscy wiedzą, co to jest, a jak poprosisz o zdefiniowanie tego pojęcia to jest takie Hmm, yyy... :) No właśnie - czym jest zaufanie i co na nie wpływa? Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest zaufanie 👉🏻 Jakich 10 mechanizmów wspiera proces powstawania zaufania👉🏻 Jak ja rozumiem każdy z tych mechanizmów w przełożeniu na codzienne czynności i działania👉🏻 Co robić każdego dnia, żeby być uznanym za osobę godną zaufaniaPrzyjemnego słuchania,Szymon

Grupy rekomendacyjne to narzędzie do wzmocnienia działań prospektingowych i kolejny możliwy kanał pozyskiwania klientów. Jednocześnie w głowach wielu przedsiębiorców i sprzedawców pojawia się pytanie o to, czy warto być członkiem takiej grupy?Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym dokładnie jest grupa rekomendacyjna?👉🏻 Dla kogo taka grupa to złe rozwiązanie?👉🏻 W jakim przypadku grupa rekomendacyjna okaże się bardzo dobrym pomysłem?Przyjemnego słuchania,Szymon