Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Autorefleksja - pojęcia znane wielu i przez niewielu praktykowane. To taki czas, w którym można na moment się zatrzymać i przemyśleć różne sprawy, czy działania, jakie się podejmuje. To też czas, w którym mogą pojawić się ważne wnioski będące dobrym punktem wyjścia do ważnej zmiany.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jaki jest skuteczny model do przeprowadzenia autorefleksji👉🏻 Jakie pytania warto postawić w ramach takich przemyśleń👉🏻 Jak zastosować ten model do pracy z Handlowcem (jeśli jesteś managerem)Przyjemnego słuchania 🙂Szymon

Wielu sprzedawców i klientów korzysta ze strategii "niepełnego pełnomocnictwa". Najczęściej w przypadku sprzedawców jest to kwestia zyskania na czasie. Nieco inaczej sprzedawcy postrzegają tę sytuację, gdy to klient korzysta z tej strategii. Co warto zrobić w takiej sytuacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻Czemu najczęściej służy "niepełne pełnomocnictwo"👉🏻Jaka jest realna rola "wysłannika"👉🏻Jakie są 4 sposoby poradzenia sobie z tą sytuacją👉🏻Co zrobić, żeby wysłannik stał się ambasadorem?

Czasami tak się dzieje, że klient ni z tego, ni z owego zada pytanie, na które nie jesteś przygotowany lub z jakiegoś powodu po prostu nie chcesz odpowiedzieć od razu. Co zrobić w takiej sytuacji? Zastosować narzędzie, które umożliwi Ci zrobienie "uniku" :)Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jaka technika sprzedaży pomaga w takich sytuacjach👉🏻Z jakich dwóch kroków składa się to narzędzie👉🏻Poznasz konkretne przykłady zastosowania narzędzia w różnych sytuacjach (w tym również z ceną)Przyjemnego słuchania,Szymon

Prespupozycje to trudne, wymagające słowo, które każdy #dobrysprzedawca powinien znać 😉 To słowo, które jest ważne, bo jest tematem dzisiejszego odcinka podcastu 🎙Dobra sprzedaż i niesie za sobą zestaw mechanizmów, które są bardzo przydatne w sprzedaży. Słuchając tego odcinka:👉🏻 Dowiesz się, czym są presupozycje👉🏻 Poznasz 5 rodzajów presupozycji👉🏻 Poznasz konkretne sposoby wykorzystania każdego z tych rodzajówPrzyjemnego słuchania,Szymon 🙂

Ludzki umysł jest zawodny i lubi płatać różne figle ;) Pytanie: czy te figle oddziałują też na sprzedawcę? Okazuje się, że tak. Pytanie nr dwa: czy sprzedawca może te figle wykorzystać w pracy z klientem? Również tak. A to dwa konkretne powody, żeby posłuchać tego odcinka. Słuchając go dowiesz się:👉🏻 Czym jest myślenie szybkie i wolne👉🏻 Co sprawia, że kiedy Ty przejeżdżasz na czerwonym świetle to dlatego, że Ci się spieszy, a kiedy robi to ktoś inny to na pewno ... (sam wstaw właściwe słowo ;))👉🏻 W jakiej kolejności warto podawać argumenty sprzedażowe👉🏻 Kilka innych ciekawostek Przyjemnego słuchania,Szymon

Dzisiaj wyjątkowy odcinek. Pierwszy raz w podcaście pojawia się Gość specjalny. Poprzeczka została postawiona naprawdę wysoko przyszłym Gościom ;) Rozmawialiśmy dzisiaj m.in. o:👉🏻 Dobrej muzyce👉🏻 Co jest ważne dla działów zakupów👉🏻 Czy faktycznie chodzi tylko o cenę?👉🏻 Jak sprzedaż wygląda z perspektywy człowieka od zakupówJesteś ciekaw, jak pracować z sieciami i działami zakupów?Posłuchaj! :)

Pozyskiwanie klientów - najważniejsze zadanie absolutnie każdej firmy! Dzisiaj na przykładzie jednej z moich firm - Sales Leaders, mowa jest o tym, co to znaczy różnorodne pozyskiwanie klientów i jak zorganizować ten proces korzystając z przeróżnych działań. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻czym jest inbound i outbound w świecie pozyskiwania klientów👉🏻czy któraś z tych strategii jest skuteczniejsza od drugiej?👉🏻jak poukładać sprzedaż korzystając z obu strategii i zapewnić sobie dopływ klientów do lejkaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Coraz częściej piszecie do mnie z różnymi pytaniami. Postanowiłem zacząć udzielać odpowiedzi na te pytania w ramach podcastu. Dlatego raz w miesiącu pojawi się odcinek z serii "Słuchacz pyta", w którym pojawi się odpowiedź na konkretne pytanie. W tym odcinku pytanie Łukasza o to, jak poradzić sobie z sekretariatem i moja odpowiedź :) Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Dlaczego sekretarki dziś reagują tak jak reagują i czy jest w tym jakaś odpowiedzialność zbiorowa sprzedawców?👉🏻 Jak podejść do samej sekretarki, żeby mieć szansę dostać się dalej?👉🏻 Czy sekretarka może stać się Twoim ambasadorem?Przyjemnego słuchania,Szymon

Od 35 tygodni nagrywam podcast i dziś zdałem sobie sprawę z tego, że do tej pory nie odpowiedziałem na najważniejsze pytanie: Kiedy sprzedaż jest dobra? Dlatego w tym odcinku nadrabiam zaległość i przed Tobą odcinek, z którego dowiesz się:👉🏻Czym jest dobra sprzedaż👉🏻Kiedy sprzedaż jest dobra?👉🏻Kim jest i co robi prawdziwy, faktyczny dobry sprzedawca?Przyjemnego słuchania,Szymon

"Proszę podesłać ofertę na maila" to zmora wielu Handlowców. Zawsze pojawia się pytanie: wysyłać czy nie wysyłać? Ponieważ to częsty kłopot to kroczę, dążę, biegnę z podpowiedzią, co można zrobić w takiej sytuacji 🙂 Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Czy warto wysyłać propozycje na maila👉🏻Co jest celem dalszej rozmowy z klientem na temat wysyłania oferty na maila👉🏻Poznasz 4 sposoby na zaangażowanie rozmówcy i poznanie konkretnej intencji klientaPrzyjemnego słuchania :)