Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Pozyskiwanie klientów - najważniejsze zadanie absolutnie każdej firmy! Dzisiaj na przykładzie jednej z moich firm - Sales Leaders, mowa jest o tym, co to znaczy różnorodne pozyskiwanie klientów i jak zorganizować ten proces korzystając z przeróżnych działań. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻czym jest inbound i outbound w świecie pozyskiwania klientów👉🏻czy któraś z tych strategii jest skuteczniejsza od drugiej?👉🏻jak poukładać sprzedaż korzystając z obu strategii i zapewnić sobie dopływ klientów do lejkaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Coraz częściej piszecie do mnie z różnymi pytaniami. Postanowiłem zacząć udzielać odpowiedzi na te pytania w ramach podcastu. Dlatego raz w miesiącu pojawi się odcinek z serii "Słuchacz pyta", w którym pojawi się odpowiedź na konkretne pytanie. W tym odcinku pytanie Łukasza o to, jak poradzić sobie z sekretariatem i moja odpowiedź :) Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Dlaczego sekretarki dziś reagują tak jak reagują i czy jest w tym jakaś odpowiedzialność zbiorowa sprzedawców?👉🏻 Jak podejść do samej sekretarki, żeby mieć szansę dostać się dalej?👉🏻 Czy sekretarka może stać się Twoim ambasadorem?Przyjemnego słuchania,Szymon

Od 35 tygodni nagrywam podcast i dziś zdałem sobie sprawę z tego, że do tej pory nie odpowiedziałem na najważniejsze pytanie: Kiedy sprzedaż jest dobra? Dlatego w tym odcinku nadrabiam zaległość i przed Tobą odcinek, z którego dowiesz się:👉🏻Czym jest dobra sprzedaż👉🏻Kiedy sprzedaż jest dobra?👉🏻Kim jest i co robi prawdziwy, faktyczny dobry sprzedawca?Przyjemnego słuchania,Szymon

"Proszę podesłać ofertę na maila" to zmora wielu Handlowców. Zawsze pojawia się pytanie: wysyłać czy nie wysyłać? Ponieważ to częsty kłopot to kroczę, dążę, biegnę z podpowiedzią, co można zrobić w takiej sytuacji 🙂 Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Czy warto wysyłać propozycje na maila👉🏻Co jest celem dalszej rozmowy z klientem na temat wysyłania oferty na maila👉🏻Poznasz 4 sposoby na zaangażowanie rozmówcy i poznanie konkretnej intencji klientaPrzyjemnego słuchania :)

Święty spokój w negocjacjach to często Święty Graal dla wielu Handlowców. Pojawia się pytanie: kto go widział? Kto go zna? Jak go zdobyć? Uwaga! Spieszę z odpowiedzą 😉Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co oznacza magiczny skrót BATNA👉🏻 Czym dokładnie jest/może być BATNA👉🏻 Jakie działania sprawią, że będziesz miał BATNA👉🏻 Na czym polega BATNA-pułapka i jak się jej wystrzecPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek porusza pierwszy raz tematykę, która teoretycznie nie jest bezpośrednio związana z tematem sprzedaży i negocjacji. Tylko teoretycznie. W gruncie rzeczy jest to temat bardzo mocno powiązany ze sprzedażą i negocjacjami, bo jak Cię widzą tak Cię piszą. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jakie 3 proste zabiegi wzmocnią odbiór Twojej osoby👉🏻Na co zwrócić uwagę, żeby dać się poznać jako człowiek z klasą👉🏻Jak dokładnie posłużyć się małym kawałkiem papieru z danymi Twoimi albo KlientaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Drugi odcinek, w którym kontynuujemy temat zasad rekrutacji. Słuchając tego odcinka poznasz kolejne ważne dwie zasady procesu negocjacyjnego i jedno bardzo ważne narzędzie. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jak oczekiwać od klienta czegoś w zamian👉🏻Jak szybko lub wolno warto iść na ustępstwa👉🏻Co to jest KMU👉🏻Jak prawidłowo stosować KMUPrzyjemnego słuchania :)

Ostatnio sporo było o badaniu potrzeb. Dzisiaj kolejny ważny temat i pierwszy odcinek z całego cyklu o... negocjacjach :) Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie są 3 poziomy negocjacji👉🏻 Na których poziomach negocjuje się najcześciej, a na którym najskuteczniej👉🏻 Za co Klienci najchętniej płacom Handlowcom👉🏻Jakie są dwie pierwsze ważne zasady w negocjacjach i jak je rozumiećPrzyjemnego słuchania,Szymon

Badanie potrzeb w tym podcaście pojawia się bardzo często jako temat odcinków. Wynika to z tego, że jest to jeden z bardziej wymagających elementów procesu sprzedaży. Dzisiaj kolejny element tego procesu i z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 po czym poznać, że dobrze rozpoznałeś potrzeby/wyzwania/problemy klientów👉🏻 czym są twarde i miękkie aspekty badania potrzeb (przypomnienie jednego z odcinków)👉🏻 jakie są rezultaty, które powinien osiągnąć sprzedawca poprzez badania potrzeb👉🏻 co zyskujesz robiąc dobre badanie potrzeb

3W w pracy Handlowca to bardzo ważna zasada, reguła, która ma ścisły związek z efektywnością pracy Handlowca. Pozwól proszę, że czym jest magiczne W dowiesz się z samego odcinka. Na ten moment ważne jest, żebyś wiedział, że dowiesz się :D :👉🏻co kryje się pod każdym "W"👉🏻co daje każde W i jakie są zalety ich posiadania👉🏻bez których W da się sprzedawać, a które są konieczne👉🏻otrzymasz rekomendację konkretnej książki, która pozwala solidnie wzmocnić jedno z "W"Przyjemnego słuchania,Szymon