Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Prespupozycje to trudne, wymagające słowo, które każdy #dobrysprzedawca powinien znać 😉 To słowo, które jest ważne, bo jest tematem dzisiejszego odcinka podcastu 🎙Dobra sprzedaż i niesie za sobą zestaw mechanizmów, które są bardzo przydatne w sprzedaży. Słuchając tego odcinka:👉🏻 Dowiesz się, czym są presupozycje👉🏻 Poznasz 5 rodzajów presupozycji👉🏻 Poznasz konkretne sposoby wykorzystania każdego z tych rodzajówPrzyjemnego słuchania,Szymon 🙂

Ludzki umysł jest zawodny i lubi płatać różne figle ;) Pytanie: czy te figle oddziałują też na sprzedawcę? Okazuje się, że tak. Pytanie nr dwa: czy sprzedawca może te figle wykorzystać w pracy z klientem? Również tak. A to dwa konkretne powody, żeby posłuchać tego odcinka. Słuchając go dowiesz się:👉🏻 Czym jest myślenie szybkie i wolne👉🏻 Co sprawia, że kiedy Ty przejeżdżasz na czerwonym świetle to dlatego, że Ci się spieszy, a kiedy robi to ktoś inny to na pewno ... (sam wstaw właściwe słowo ;))👉🏻 W jakiej kolejności warto podawać argumenty sprzedażowe👉🏻 Kilka innych ciekawostek Przyjemnego słuchania,Szymon

Dzisiaj wyjątkowy odcinek. Pierwszy raz w podcaście pojawia się Gość specjalny. Poprzeczka została postawiona naprawdę wysoko przyszłym Gościom ;) Rozmawialiśmy dzisiaj m.in. o:👉🏻 Dobrej muzyce👉🏻 Co jest ważne dla działów zakupów👉🏻 Czy faktycznie chodzi tylko o cenę?👉🏻 Jak sprzedaż wygląda z perspektywy człowieka od zakupówJesteś ciekaw, jak pracować z sieciami i działami zakupów?Posłuchaj! :)

Pozyskiwanie klientów - najważniejsze zadanie absolutnie każdej firmy! Dzisiaj na przykładzie jednej z moich firm - Sales Leaders, mowa jest o tym, co to znaczy różnorodne pozyskiwanie klientów i jak zorganizować ten proces korzystając z przeróżnych działań. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻czym jest inbound i outbound w świecie pozyskiwania klientów👉🏻czy któraś z tych strategii jest skuteczniejsza od drugiej?👉🏻jak poukładać sprzedaż korzystając z obu strategii i zapewnić sobie dopływ klientów do lejkaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Coraz częściej piszecie do mnie z różnymi pytaniami. Postanowiłem zacząć udzielać odpowiedzi na te pytania w ramach podcastu. Dlatego raz w miesiącu pojawi się odcinek z serii "Słuchacz pyta", w którym pojawi się odpowiedź na konkretne pytanie. W tym odcinku pytanie Łukasza o to, jak poradzić sobie z sekretariatem i moja odpowiedź :) Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Dlaczego sekretarki dziś reagują tak jak reagują i czy jest w tym jakaś odpowiedzialność zbiorowa sprzedawców?👉🏻 Jak podejść do samej sekretarki, żeby mieć szansę dostać się dalej?👉🏻 Czy sekretarka może stać się Twoim ambasadorem?Przyjemnego słuchania,Szymon

Od 35 tygodni nagrywam podcast i dziś zdałem sobie sprawę z tego, że do tej pory nie odpowiedziałem na najważniejsze pytanie: Kiedy sprzedaż jest dobra? Dlatego w tym odcinku nadrabiam zaległość i przed Tobą odcinek, z którego dowiesz się:👉🏻Czym jest dobra sprzedaż👉🏻Kiedy sprzedaż jest dobra?👉🏻Kim jest i co robi prawdziwy, faktyczny dobry sprzedawca?Przyjemnego słuchania,Szymon

"Proszę podesłać ofertę na maila" to zmora wielu Handlowców. Zawsze pojawia się pytanie: wysyłać czy nie wysyłać? Ponieważ to częsty kłopot to kroczę, dążę, biegnę z podpowiedzią, co można zrobić w takiej sytuacji 🙂 Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Czy warto wysyłać propozycje na maila👉🏻Co jest celem dalszej rozmowy z klientem na temat wysyłania oferty na maila👉🏻Poznasz 4 sposoby na zaangażowanie rozmówcy i poznanie konkretnej intencji klientaPrzyjemnego słuchania :)

Święty spokój w negocjacjach to często Święty Graal dla wielu Handlowców. Pojawia się pytanie: kto go widział? Kto go zna? Jak go zdobyć? Uwaga! Spieszę z odpowiedzą 😉Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co oznacza magiczny skrót BATNA👉🏻 Czym dokładnie jest/może być BATNA👉🏻 Jakie działania sprawią, że będziesz miał BATNA👉🏻 Na czym polega BATNA-pułapka i jak się jej wystrzecPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek porusza pierwszy raz tematykę, która teoretycznie nie jest bezpośrednio związana z tematem sprzedaży i negocjacji. Tylko teoretycznie. W gruncie rzeczy jest to temat bardzo mocno powiązany ze sprzedażą i negocjacjami, bo jak Cię widzą tak Cię piszą. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jakie 3 proste zabiegi wzmocnią odbiór Twojej osoby👉🏻Na co zwrócić uwagę, żeby dać się poznać jako człowiek z klasą👉🏻Jak dokładnie posłużyć się małym kawałkiem papieru z danymi Twoimi albo KlientaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Drugi odcinek, w którym kontynuujemy temat zasad rekrutacji. Słuchając tego odcinka poznasz kolejne ważne dwie zasady procesu negocjacyjnego i jedno bardzo ważne narzędzie. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jak oczekiwać od klienta czegoś w zamian👉🏻Jak szybko lub wolno warto iść na ustępstwa👉🏻Co to jest KMU👉🏻Jak prawidłowo stosować KMUPrzyjemnego słuchania :)