Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Święty spokój w negocjacjach to często Święty Graal dla wielu Handlowców. Pojawia się pytanie: kto go widział? Kto go zna? Jak go zdobyć? Uwaga! Spieszę z odpowiedzą 😉Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co oznacza magiczny skrót BATNA👉🏻 Czym dokładnie jest/może być BATNA👉🏻 Jakie działania sprawią, że będziesz miał BATNA👉🏻 Na czym polega BATNA-pułapka i jak się jej wystrzecPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek porusza pierwszy raz tematykę, która teoretycznie nie jest bezpośrednio związana z tematem sprzedaży i negocjacji. Tylko teoretycznie. W gruncie rzeczy jest to temat bardzo mocno powiązany ze sprzedażą i negocjacjami, bo jak Cię widzą tak Cię piszą. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jakie 3 proste zabiegi wzmocnią odbiór Twojej osoby👉🏻Na co zwrócić uwagę, żeby dać się poznać jako człowiek z klasą👉🏻Jak dokładnie posłużyć się małym kawałkiem papieru z danymi Twoimi albo KlientaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Drugi odcinek, w którym kontynuujemy temat zasad rekrutacji. Słuchając tego odcinka poznasz kolejne ważne dwie zasady procesu negocjacyjnego i jedno bardzo ważne narzędzie. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jak oczekiwać od klienta czegoś w zamian👉🏻Jak szybko lub wolno warto iść na ustępstwa👉🏻Co to jest KMU👉🏻Jak prawidłowo stosować KMUPrzyjemnego słuchania :)

Ostatnio sporo było o badaniu potrzeb. Dzisiaj kolejny ważny temat i pierwszy odcinek z całego cyklu o... negocjacjach :) Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie są 3 poziomy negocjacji👉🏻 Na których poziomach negocjuje się najcześciej, a na którym najskuteczniej👉🏻 Za co Klienci najchętniej płacom Handlowcom👉🏻Jakie są dwie pierwsze ważne zasady w negocjacjach i jak je rozumiećPrzyjemnego słuchania,Szymon

Badanie potrzeb w tym podcaście pojawia się bardzo często jako temat odcinków. Wynika to z tego, że jest to jeden z bardziej wymagających elementów procesu sprzedaży. Dzisiaj kolejny element tego procesu i z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 po czym poznać, że dobrze rozpoznałeś potrzeby/wyzwania/problemy klientów👉🏻 czym są twarde i miękkie aspekty badania potrzeb (przypomnienie jednego z odcinków)👉🏻 jakie są rezultaty, które powinien osiągnąć sprzedawca poprzez badania potrzeb👉🏻 co zyskujesz robiąc dobre badanie potrzeb

3W w pracy Handlowca to bardzo ważna zasada, reguła, która ma ścisły związek z efektywnością pracy Handlowca. Pozwól proszę, że czym jest magiczne W dowiesz się z samego odcinka. Na ten moment ważne jest, żebyś wiedział, że dowiesz się :D :👉🏻co kryje się pod każdym "W"👉🏻co daje każde W i jakie są zalety ich posiadania👉🏻bez których W da się sprzedawać, a które są konieczne👉🏻otrzymasz rekomendację konkretnej książki, która pozwala solidnie wzmocnić jedno z "W"Przyjemnego słuchania,Szymon

Praca Handlowca to ciąg wyzwań i obszarów, które warto doskonalić. Dzisiaj posłuchasz o kolejnym, bardzo ważnym obszarze, który jest sporym wyzwaniem dla wielu osób pracujących w zawodzie sprzedawcy. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jakie są dwie drogi pogłębiania informacji 👉🏻Jakie pytania są skuteczne w obu przypadkach?👉🏻Poznasz konkretne przykłady zastosowań wspomnianych pytań👉🏻Dowiesz się, jak lepiej rozumieć znaczenie i/lub intencję tego, co powiedziała druga osobaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Sztuka tworzenia dobrych argumentów sprzedażowych to również wyzwanie dla wielu sprzedawców. Jakiś czas doznałem pewnego olśnienia w zakresie połączenia sposobów wyznaczania celów z argumentacją sprzedażową. Mostem między tymi dwoma obszarami jest SMART. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak dokładnie przenieść SMART do sztuki argumentacji👉🏻 Poznasz konkretne znaczenie każdej litery w kontekście argumentacji sprzedażowej👉🏻 Usłyszysz konkretne przykłady SMARTnych argumentówPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Końcówka roku to czas podsumowań i planów na przyszły rok. Długo zastanawiałem się, jak podejść do tego tematu, żeby zrealizować go nieco inaczej. Inspiracją okazała się moja Żona, dzięki której pojawił się pomysł, żeby podzielić się z Wami błędami, jakie popełniłem oraz wnioskami, jakie z nich wyciągnąłem i zmianami, które wprowadziłem lub zaraz wprowadzę. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co zrobić, żeby mieć dużo stresu i ryzyko utraty sporych pieniędzy👉🏻 Jak się przed tym ustrzec👉🏻 Jak dobrze przygotować się do wdrożenia pracownika👉🏻 Kogo i za co podziwiam (jest kilka osób)👉🏻 Paru innych wskazówek wartych zastosowania w 2021 rokuPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Ho, ho, ho24 odcinek pojawia się 24 grudnia :) Przypadek ;)?Zapraszam Cię do. odcinka, który jest nieco inny niż poprzednie. Posłuchaj o kilku sprawach istotnych z punktu widzenia życzeń, a na koniec posłuchaj proszę tego, czego życzę Tobie :)Przyjemnego słuchania,Szymon