Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Praca Handlowca to ciąg wyzwań i obszarów, które warto doskonalić. Dzisiaj posłuchasz o kolejnym, bardzo ważnym obszarze, który jest sporym wyzwaniem dla wielu osób pracujących w zawodzie sprzedawcy. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻Jakie są dwie drogi pogłębiania informacji 👉🏻Jakie pytania są skuteczne w obu przypadkach?👉🏻Poznasz konkretne przykłady zastosowań wspomnianych pytań👉🏻Dowiesz się, jak lepiej rozumieć znaczenie i/lub intencję tego, co powiedziała druga osobaPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Sztuka tworzenia dobrych argumentów sprzedażowych to również wyzwanie dla wielu sprzedawców. Jakiś czas doznałem pewnego olśnienia w zakresie połączenia sposobów wyznaczania celów z argumentacją sprzedażową. Mostem między tymi dwoma obszarami jest SMART. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak dokładnie przenieść SMART do sztuki argumentacji👉🏻 Poznasz konkretne znaczenie każdej litery w kontekście argumentacji sprzedażowej👉🏻 Usłyszysz konkretne przykłady SMARTnych argumentówPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Końcówka roku to czas podsumowań i planów na przyszły rok. Długo zastanawiałem się, jak podejść do tego tematu, żeby zrealizować go nieco inaczej. Inspiracją okazała się moja Żona, dzięki której pojawił się pomysł, żeby podzielić się z Wami błędami, jakie popełniłem oraz wnioskami, jakie z nich wyciągnąłem i zmianami, które wprowadziłem lub zaraz wprowadzę. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co zrobić, żeby mieć dużo stresu i ryzyko utraty sporych pieniędzy👉🏻 Jak się przed tym ustrzec👉🏻 Jak dobrze przygotować się do wdrożenia pracownika👉🏻 Kogo i za co podziwiam (jest kilka osób)👉🏻 Paru innych wskazówek wartych zastosowania w 2021 rokuPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Ho, ho, ho24 odcinek pojawia się 24 grudnia :) Przypadek ;)?Zapraszam Cię do. odcinka, który jest nieco inny niż poprzednie. Posłuchaj o kilku sprawach istotnych z punktu widzenia życzeń, a na koniec posłuchaj proszę tego, czego życzę Tobie :)Przyjemnego słuchania,Szymon

Komunikacja z klientem to podstawa, podwalina sprzedaży. Dlatego w tym odcinku jest mowa o kolejnych narzędziach komunikacji z klientem. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 co to jest komunikat "ja" i "ty"👉🏻 poznasz konkretne przykłady stosowania jednego i drugiego komunikatu👉🏻 otrzymasz proste, praktyczne wskazówki, jak budować właściwą komunikację do klientaPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek jest podsumowaniem działań szkoleniowych, które miały miejsce w czerwcu i lipcu tego roku, a pod koniec listopada spotkaliśmy się, żeby podsumować osiągnięte przez niego rezultaty. Okazało się, że pewne rzeczy się zmieniły na plus. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 jakie były obszary rozwojowe handlowca👉🏻 jakie działania wdrożyliśmy na poziomie kwalifikacji klienta👉🏻 co konkretnego wpłynęło na skrócenie czasu pracy z jednym klientem👉🏻jakie działania wdrożyliśmy w zakresie komunikacji z klientem w różnych kanałachPrzyjemnego słuchania,Szymon

To pytanie, które zadaje wielu z nas: jak różnić się z ludźmi tak, żeby chcieli nas słuchać? Okazuje się, że to wymagająca sztuka i wielu szuka odpowiedzi na to pytanie. Ja znalazłem taką, która jest skuteczna i działa :) Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻jakie są 2 najczęstsze modele różnienia się z kimś👉🏻Co sprawia, że oba są nieskuteczne👉🏻Jaki efekty wywołuje każdy z nich👉🏻Poznasz konkretną konstrukcję, która umożliwia Ci wyrażenie własnego zdania z szacunkiem dla zdania drugiej osobyPrzyjemnego słuchania,SzymonP.S. Przepraszam, jeśli komuś nie spodobały się żarty ;)

Temat pytań otwartych i zamkniętych to temat, który przewija się w zasadzie na każdym szkoleniu. Postanowiłem, że na łamach tego podcastu również warto podjąć ten temat, żeby odpowiedzieć sobie na pytanie o to, czy któreś z tych dwóch rodzajów faktycznie są lepsze w sprzedaży? Z tego odcinka dowiesz się, a może bardziej przypomnisz sobie:👉🏻 czym są pytania otwarte i zamknięte👉🏻 czy pytania zamknięte faktycznie kończą się odpowiedzią tak/nie👉🏻 jaki jest kłopot z pytaniami zamkniętymi👉🏻 do czego przydają się jedne i drugie👉🏻 poznasz ćwiczenie na to, żeby uczyć się lepiej zadawać pytania otwartePrzyjemnego słuchania,Szymon :)P.S. Jesteś ciekaw moich szkoleń? Zajrzyj https://szymonlach.com/oferta/szkolenia-dla-firm/

Czy style komunikacji faktycznie przydają się w sprzedaży? Dobre pytanie, prawda? W tym odcinku odpowiedź. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 czym są style komunikacji👉🏻 poznasz krótką charakterystykę stylów komunikacji👉🏻 dowiesz się, w jakich dwóch perspektywach możesz wykorzystywać wiedzę na ten temat👉🏻 poznasz korzyści wynikające z posiadania takiej wiedzy (co ona daje)👉🏻 poznasz błędy, jakie ludzie popełniają wykorzystując tę wiedzę👉🏻 dowiesz się, w jaki sposób warto korzystać z tej wiedzyPrzyjemnego słuchania,Szymon

Książek w sklepach, bibliotekach jest mnóstwo. O sprzedaży także napisano bardzo wiele. A jakie książki niekoniecznie o sprzedaży warto przeczytać, bo mogą być źródłem inspiracji, pomysłów albo mówią o rzeczach bliskich sprzedaży? W tym odcinku poznasz:👉🏻10 autorów, których książki cenię👉🏻10 książek tych autorów, które moim zdaniem warto przeczytać👉🏻10 odpowiedzi na pytanie o to, o czym jest każda książka i jaki ma związek ze sprzedażąNa końcu przygotowałem niespodziankę dla specjalnie wybranego subskrybenta podcastu na spotify z okazji Dnia Niepodległości :)Przyjemnego słuchania,Szymon