Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Temat pytań otwartych i zamkniętych to temat, który przewija się w zasadzie na każdym szkoleniu. Postanowiłem, że na łamach tego podcastu również warto podjąć ten temat, żeby odpowiedzieć sobie na pytanie o to, czy któreś z tych dwóch rodzajów faktycznie są lepsze w sprzedaży? Z tego odcinka dowiesz się, a może bardziej przypomnisz sobie:👉🏻 czym są pytania otwarte i zamknięte👉🏻 czy pytania zamknięte faktycznie kończą się odpowiedzią tak/nie👉🏻 jaki jest kłopot z pytaniami zamkniętymi👉🏻 do czego przydają się jedne i drugie👉🏻 poznasz ćwiczenie na to, żeby uczyć się lepiej zadawać pytania otwartePrzyjemnego słuchania,Szymon :)P.S. Jesteś ciekaw moich szkoleń? Zajrzyj https://szymonlach.com/oferta/szkolenia-dla-firm/

Czy style komunikacji faktycznie przydają się w sprzedaży? Dobre pytanie, prawda? W tym odcinku odpowiedź. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 czym są style komunikacji👉🏻 poznasz krótką charakterystykę stylów komunikacji👉🏻 dowiesz się, w jakich dwóch perspektywach możesz wykorzystywać wiedzę na ten temat👉🏻 poznasz korzyści wynikające z posiadania takiej wiedzy (co ona daje)👉🏻 poznasz błędy, jakie ludzie popełniają wykorzystując tę wiedzę👉🏻 dowiesz się, w jaki sposób warto korzystać z tej wiedzyPrzyjemnego słuchania,Szymon

Książek w sklepach, bibliotekach jest mnóstwo. O sprzedaży także napisano bardzo wiele. A jakie książki niekoniecznie o sprzedaży warto przeczytać, bo mogą być źródłem inspiracji, pomysłów albo mówią o rzeczach bliskich sprzedaży? W tym odcinku poznasz:👉🏻10 autorów, których książki cenię👉🏻10 książek tych autorów, które moim zdaniem warto przeczytać👉🏻10 odpowiedzi na pytanie o to, o czym jest każda książka i jaki ma związek ze sprzedażąNa końcu przygotowałem niespodziankę dla specjalnie wybranego subskrybenta podcastu na spotify z okazji Dnia Niepodległości :)Przyjemnego słuchania,Szymon

Social selling jest coraz bardziej obecny w sprzedaży. Coraz więcej osób stara się go realizować i pozyskiwać klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych. I, jak zawsze, obok dobrych praktyk, jest wiele takich praktyk, których warto unikać.W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem z zakresu social sellingu i tego, jak widzę ten proces zarówno jako sprzedawca jak i klient. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻jaki jest przykład negatywnych i pozytywnych działań social sellingowych (na co sam "dałem się złapać jako klient)👉🏻jak definiuję media społecznościowe i social selling👉🏻jakich 5 kroków powinno się pojawić w każdej sprzedaży👉🏻jakie są dwie ścieżki pozyskiwania klientów i jak realizować każdą z nichPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Obecne czasy wymagają zmian. Jedną z nich jest konieczność przeniesienia się ze spotkaniami ze świata realnego do świata online. Dla wielu z nas to duże wyzwanie i często kłopot. Równie często większym kłopotem jest samo nastawienie do formy online. Dlatego w tym odcinku zapoznaj się proszę z ryzykami, podobieństwami i przewagami realizacji spotkań z klientami w formie online.Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 jakie są ryzyka realizacji spotkań online👉🏻 jakie są podobieństwa między spotkania "w realu" a tymi online👉🏻 dowiesz się, jakie są zasadnicze przewagi i z jakich powodów warto podejmować jak najwięcej spotkań z klientami w formie onlinePrzyjemnego słuchania :)Pozdrawiam,Szymon

Rekrutacja handlowca to skomplikowany proces. Dzisiaj w odcinku kilka słów na temat tego, jak taki proces wygląda u nas. Czerp z tego łyżką, ile tylko się da :) Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 co warto zrobić na początku rekrutacji👉🏻 z jakich etapów może składać się proces👉🏻 poznasz 30 pytań w 6 kategoriach, jakie warto zadawać kandydatomMiłego słuchania :)

Teoretycznie język jaki jest każdy widzi ;) Zwłaszcza ten wytknięty :D :P A tak całkiem serio język to bardzo złożona i skomplikowana rzecz, którą wszyscy posługujemy się na co dzień i powszechnie nazywamy to komunikacją. W tym procesie język odgrywa kluczową rolę, a w tym odcinku uwaga jest poświęcona jednemu z elementów skutecznego języka sprzedawcy. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 czym jest język według definicji👉🏻 jakie są składowe języka (choć tu już prawdopodobnie wiesz)👉🏻 co się dzieje, gdy połączysz słowa, głos i gesty👉🏻czego powinien wyzbyć się w ramach sprzedaży każdy sprzedawcaPrzyjemnego słuchania :)

Wielu sprzedawców twierdzi, że potrafi rozmawiać o pieniądzach. Życie pokazuje, że wielu potrafi zadać jedno pytanie o budżet i jeśli klient nie chce podać kwoty, pojawiają się schody. Dlatego w tym odcinku kilka słów na temat tego, jak rozmawiać o pieniądzach. Dowiesz się:👉🏻 Czy pieniądze to dalej temat tabu👉🏻 Jakie są 4 sprawdzone sposoby rozmowy o pieniądzach👉🏻 Jak ostatecznie wycenić propozycję dla klienta👉🏻 W jakim momencie rozmawiać o pieniądzachUdanego słuchania :)

Wiele słyszy o umiejętnościach twardych i miękkich. A ile razy do tej pory słyszałeś o twardych i miękkich aspektach sprzedaży? Jeśli ani razu to znaczy, że ten odcinek może Cię zaciekawić ;)Dowiesz się z tego odcinka:👉🏻 Czy my jako klienci wiemy, czego chcemy?👉🏻 Jak powstają nasze pomysły na określony zakup👉🏻 Czym są twarde i miękkie aspekty w rozmowie sprzedażowej👉🏻 Jak poszerzać kontekst klient przy użyciu pytań miękkich👉🏻 Poznasz przykłady 7 miękkich pytań przydatnych w rozmowiePrzyjemnego słuchania :)Szymon

Pytanie może wydawać się trywialne, a odpowiedź na nie oczywista - nie. A tu okazuje się, że niespodzianka. Okazuje się, że są takie elementy, które mogą świadczyć o tym, że Handlowiec czuje obawę przed klientami. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakich jest 5 sygnałów świadczących o tym, że Handlowiec może bać się klienta👉🏻 Jak konkretnie radzić sobie z każdym z tych elementów👉🏻 Jakie narzędzia pomagają w tym, żeby pozbyć się symptomów strachu👉🏻 Poznasz historię sprzedawcy, który sprzedaje produkty droższe od konkurencji o 40% i wreszcie robi to skutecznie :)Przyjemnego słuchania,Szymon!