Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Wielu sprzedawców twierdzi, że potrafi rozmawiać o pieniądzach. Życie pokazuje, że wielu potrafi zadać jedno pytanie o budżet i jeśli klient nie chce podać kwoty, pojawiają się schody. Dlatego w tym odcinku kilka słów na temat tego, jak rozmawiać o pieniądzach. Dowiesz się:👉🏻 Czy pieniądze to dalej temat tabu👉🏻 Jakie są 4 sprawdzone sposoby rozmowy o pieniądzach👉🏻 Jak ostatecznie wycenić propozycję dla klienta👉🏻 W jakim momencie rozmawiać o pieniądzachUdanego słuchania :)

Wiele słyszy o umiejętnościach twardych i miękkich. A ile razy do tej pory słyszałeś o twardych i miękkich aspektach sprzedaży? Jeśli ani razu to znaczy, że ten odcinek może Cię zaciekawić ;)Dowiesz się z tego odcinka:👉🏻 Czy my jako klienci wiemy, czego chcemy?👉🏻 Jak powstają nasze pomysły na określony zakup👉🏻 Czym są twarde i miękkie aspekty w rozmowie sprzedażowej👉🏻 Jak poszerzać kontekst klient przy użyciu pytań miękkich👉🏻 Poznasz przykłady 7 miękkich pytań przydatnych w rozmowiePrzyjemnego słuchania :)Szymon

Pytanie może wydawać się trywialne, a odpowiedź na nie oczywista - nie. A tu okazuje się, że niespodzianka. Okazuje się, że są takie elementy, które mogą świadczyć o tym, że Handlowiec czuje obawę przed klientami. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakich jest 5 sygnałów świadczących o tym, że Handlowiec może bać się klienta👉🏻 Jak konkretnie radzić sobie z każdym z tych elementów👉🏻 Jakie narzędzia pomagają w tym, żeby pozbyć się symptomów strachu👉🏻 Poznasz historię sprzedawcy, który sprzedaje produkty droższe od konkurencji o 40% i wreszcie robi to skutecznie :)Przyjemnego słuchania,Szymon!

Ten odcinek powstał po tym, jak pod jednym z postów na LinkedIn na temat pisania maili rozgorzała ciekawa dyskusja na temat tego, jak może/powinien wyglądać mail z propozycją wysyłany do klienta. Po tej dyskusji postanowiłem odkryć karty i podzielić się w całości modele, który jest wykorzystywany do tworzenia wiadomości mailowych.Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czy warto wysyłać tzw. cold mailing👉🏻 Co przemawia "za" i "przeciw" wysyłaniu maili z propozycjami w odpowiedzi na suche stwierdzenie klienta: "Jak Pan chce, niech Pan wyśle ofertę"👉🏻 Jak przeprowadzić kwalifikację klienta (w skrócie 😉)👉🏻 Jak dobrze rozpocząć wiadomość👉🏻 Jak podziękować Klientowi za kontakt/rozmowę👉🏻 Na co wskazywać w wiadomości mailowej, by zwiększać szanse na to, że klient zapozna się z Twoją propozycją👉🏻 Czym jest prefinalizacja w wiadomości mailowejPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Informacja zwrotna to temat, który wciąż budzi wiele znaków zapytania. Istnieje wiele różnych modeli takich jak np. kanapka, FUKO Z-FUKO i inne. Dzisiaj przed Tobą model, z którego ja korzystam i o którym powiedziano: "Jak Ty to robisz, że tych informacji chce się od Ciebie słuchać, chce się je stosować i człowiekowi jeszcze mało" :)Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 jakie błędy są często popełniane przy udzielaniu informacji zwrotnej👉🏻 jak w 4 dużych krokach dać pełną informację zwrotną👉🏻 jak w 5 mniejszych krokach omówić obszar do poprawy👉🏻 jak zbudować zaangażowanie do wprowadzenia zmiany w zachowaniu innej osobyPrzyjemnego słuchania :)Szymon

O rozliczaniu Handlowców mówi się wiele. Istnieją różne teorie związane z tym, jak kontraktować i rozliczać osoby w dziale sprzedaży. Jestem zwolennikiem prostych rozwiązań. Stąd w tym odcinku dowiesz się:👉🏻 Co składa się na ostateczny wynik👉🏻 W jaki sposób i o czym rozmawiać z Handlowcami👉🏻 Jaka jest relacja działań do efektów👉🏻 Jak pracować z Handlowcami w 4 różnych scenariuszach podejmowanych działań i osiąganych efektówPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Istnieją i objawiają się każdego dnia w sprzedaży, zarządzaniu, rekrutacji. Są widoczne w rozmowie z żoną, dziećmi, rodzicami, znajomymi. Są jak matrix - są wszędzie. Mowa przede wszystkim o domysłach. Po drugiej stronie są fakty.Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym są fakty i domysły w sprzedaży👉🏻 Skąd biorą się domysły👉🏻 Czego potrzeba, by domysł zamienić na fakt👉🏻 Jak działa umysł szybki i wolnyPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Nadzieja vs sprzedaż? Teoretycznie wydaje się, że wszystko jest w porządku. W praktyce jestem zwolennikiem nadziei w życiu prywatnym i mocnym graczem w zakresie szkodliwych efektów nadziei w biznesie. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co to jest nadzieja i jak definicja tego pojęcia wpływa na sprzedaż👉🏻 W jaki sposób nadzieja może zaszkodzić Twojej sprzedaży👉🏻 W czym przeszkadza, co utrudnia nadzieja w biznesie👉🏻 Co wprowadzić zamiast nadziei do sprzedażyPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Ten odcinek, jak każdy poprzedni i (pewnie) następny powstał w wyniku sytuacji, z którymi spotykam się na bieżąco. Inspiracją do tego odcinka są handlowcy, którzy na pytanie: "poco dzwonisz do klienta?" często odpowiadają: "Jak to po co? Żeby sprzedać". I teoretycznie wszystko jest ok. Gdyby nie fakt, że ta odpowiedź jest często pozbawiona refleksji. Dlatego z tego odcinka dowiesz się:✅ Jakie są 2 bardzo ważne zasady w sprzedaży✅ Jakich 5 pytań warto postawić przed podjęciem jakiejkolwiek aktywności z klientem (mail, telefon, spotkanie)✅ Czy każde spotkanie musi/powinno kończyć się sprzedażą?Przyjemnego słuchania :)Szymon

Tworzenie awatara klientów przez działy marketingu i sprzedaży stało się już dość powszechne. A co z takim elementem jak profil kandydata w procesach rekrutacyjnych? Jak pokazuje praktyka profil kandydata to element, który potrafi bardzo wiele ułatwić. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest profil kandydata👉🏻 Po co tworzyć profil kandydata👉🏻 Jak profil kandydata pomaga określić strategię komunikacji, kanały docelowe oraz treść ogłoszenia👉🏻 Czym jest i z czego składa się kompetencja👉🏻 Jak przygotować się do wywiadu z kandydatem w oparciu o przygotowany profilŻyczę Ci miłego słuchania :)A jeśli masz pytania do tego lub innych odcinków, pisz/dzwoń śmiało :)mail: szymon.lach@salesleaders.pltel: 510 986 592