Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Istnieją i objawiają się każdego dnia w sprzedaży, zarządzaniu, rekrutacji. Są widoczne w rozmowie z żoną, dziećmi, rodzicami, znajomymi. Są jak matrix - są wszędzie. Mowa przede wszystkim o domysłach. Po drugiej stronie są fakty.Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym są fakty i domysły w sprzedaży👉🏻 Skąd biorą się domysły👉🏻 Czego potrzeba, by domysł zamienić na fakt👉🏻 Jak działa umysł szybki i wolnyPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Nadzieja vs sprzedaż? Teoretycznie wydaje się, że wszystko jest w porządku. W praktyce jestem zwolennikiem nadziei w życiu prywatnym i mocnym graczem w zakresie szkodliwych efektów nadziei w biznesie. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co to jest nadzieja i jak definicja tego pojęcia wpływa na sprzedaż👉🏻 W jaki sposób nadzieja może zaszkodzić Twojej sprzedaży👉🏻 W czym przeszkadza, co utrudnia nadzieja w biznesie👉🏻 Co wprowadzić zamiast nadziei do sprzedażyPrzyjemnego słuchania :)Szymon

Ten odcinek, jak każdy poprzedni i (pewnie) następny powstał w wyniku sytuacji, z którymi spotykam się na bieżąco. Inspiracją do tego odcinka są handlowcy, którzy na pytanie: "poco dzwonisz do klienta?" często odpowiadają: "Jak to po co? Żeby sprzedać". I teoretycznie wszystko jest ok. Gdyby nie fakt, że ta odpowiedź jest często pozbawiona refleksji. Dlatego z tego odcinka dowiesz się:✅ Jakie są 2 bardzo ważne zasady w sprzedaży✅ Jakich 5 pytań warto postawić przed podjęciem jakiejkolwiek aktywności z klientem (mail, telefon, spotkanie)✅ Czy każde spotkanie musi/powinno kończyć się sprzedażą?Przyjemnego słuchania :)Szymon

Tworzenie awatara klientów przez działy marketingu i sprzedaży stało się już dość powszechne. A co z takim elementem jak profil kandydata w procesach rekrutacyjnych? Jak pokazuje praktyka profil kandydata to element, który potrafi bardzo wiele ułatwić. Z tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest profil kandydata👉🏻 Po co tworzyć profil kandydata👉🏻 Jak profil kandydata pomaga określić strategię komunikacji, kanały docelowe oraz treść ogłoszenia👉🏻 Czym jest i z czego składa się kompetencja👉🏻 Jak przygotować się do wywiadu z kandydatem w oparciu o przygotowany profilŻyczę Ci miłego słuchania :)A jeśli masz pytania do tego lub innych odcinków, pisz/dzwoń śmiało :)mail: szymon.lach@salesleaders.pltel: 510 986 592

W tym odcinku mowa jest o tym, w jaki sposób definiuję sprzedaż, w jakich 2 słowach zawiera się idea procesu sprzedażowego. Słuchając tego odcinka dowiesz się:🟢 jaka jest moja definicja sprzedaży🟡 jakie są 2 typy działań sprzedażowych, które może podejmować sprzedawca🟠 jakie są przykładowe konkretne działania, które handlowiec może realizować w ramach każdego typu działań sprzedażowych🔴 Które działania są prostsze i wygodniejsze dla hanlowców,🟤Jak procentowo może rozkładać się sprzedaż w kontekście podejmowanych typów aktywności sprzedażowychZapraszam, zostań moim Gościem!Będzie mi bardzo miło :)Szymon Lach

Pierwszy! Gorący jak świeża bułka!W tym odcinku dowiesz się, czego NIE USŁYSZYSZ w nagrywanych odcinkach. Tak, dokładnie tak jak widzisz. Postanowiłem uniknąć tworzenia kolejnego "pierwszego odcinka" na zasadzie kim jestem, co robię, na czym się znam itp.Zamiast tego krótka historia i informacja o tym, czego tu nie znajdziesz.Zapraszam, zostań moim gościem!Będzie mi bardzo miło :)Szymon