Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Ten odcinek jest kontynuacją i zakończeniem serii odcinków o marketingu w firmie. Słuchając go dowiesz się:👉🏻 Jak ja rozumiem marketing👉🏻 Które działy w firmie są najbliżej marketingu👉🏻 Które działy można wyłączyć z obszaru marketingu👉🏻 Jak rozwijać marketing, żeby wszystko działało prawidłowoPrzyjemnego słuchania,Szymon

Kilka ostatnich odcinków było przeznaczone na omówienie tematyki związanej z marketingiem i sprzedażą. Dziś niejako konkluzja tego tematu i omówienie tego, jakie zadania ma przed sobą sprzedaż, marketing i co łączy te dwa działy.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Za co powinien odpowiadać marketing👉🏻 Za co powinna odpowiadać sprzedaż👉🏻 Co stanowi główną przestrzeń i oś dobrej współpracy tych dwóch działów ze sobąPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Często lejek marketingowy i sprzedażowy jest utożsamiany jako jedno i to samo. A okazuje się, że jest dokładnie odwrotnie - to dwa zupełnie różne narzędzia i planując dobrze sprzedaż warto wiedzieć, czym są i jak działają.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest lejek marketingowy i sprzedażowy👉🏻 Co to jest MQL, SQL i RQL (w przypadku rekrutacji 😉)👉🏻 Gdzie jest granica między jednym i drugim lejkiem👉🏻 Jak połączyć oba te lejki w spójną całośćPrzyjemnego słuchania,Szymon

CRM w pracy Managera to bardzo ważne narzędzie. Wielu Managerów ma do niego dostęp, a mimo to pojawia się sporo braków czy błędów związanych z pracą Managerów z systemem CRM. Dlatego w tym odcinku poznasz 7 prostych praktyk, które w mojej ocenie wzmacniają pracę Managera z systemem CRM.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakich 7 rzeczy warto robić mają system CRM👉🏻 Jakie aktywności pomagają w strategicznym planowaniu sprzedaży👉🏻 Jakie aktywności pomagają w budowaniu w handlowcach działania procesowego i planowania działań z klientami👉🏻 Jakie działania motywują i zachęcają handlowców do rzetelnego uzupełniania danych w systemie CRMPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Systemy CRM są coraz bardziej popularne. Coraz więcej firm decyduje się na wprowadzanie ich w swoich strukturach. Jednocześnie jak na razie niewielu handlowców rozumie tak do końca, jaka jest faktyczna idea pracy w oparciu o system CRM i jest on mylnie kojarzony z narzędziem kontroli pracy handlowca.Dlatego słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest i do czego służy CRM👉🏻 Jakie są najważniejsze funkcje, które posiada większość systemów i są użyteczne dla handlowca👉🏻 Jakie informacje możesz pozyskać z systemu CRM👉🏻 Jak pracować na systemie CRM i o co dbać, żeby dostarczał on jak najbardziej jakościowych informacji zwrotnychA pod koniec mała propozycja dla Ciebie :)Przyjemnego słuchania,Szymon!

Kim jest dobry manager? Czego powinien mieć więcej: leadershipu czy może powinien przeważać pierwiastek twardego zarządzania? Czym różni się leadership od twardego zarządzania?To wiele pytań, które stawiają przed sobą managerowie, zespoły zarządzane przez managerów czy ludzie, którzy rozważają pracę na stanowiskach kierowniczych. Dlatego słuchając tego poznasz moją odpowiedź na kilka z tych pytań i dowiesz się: 👉🏻 Jaki błąd doprowadził do mojego bankructwa wiele lat temu👉🏻 Czym jest moim zdaniem leadership👉🏻 Na czym polega twarde zarządzanie👉🏻 Czy o którymś z tych elementów można powiedzieć, że jest ważniejszyPrzyjemnego słuchania,Szymon

Poznawanie wiedzy to jedno. Później przychodzi jeszcze taki czas, kiedy trzeba, bo warto, ją wdrożyć w życie 🙂 A tu zdarza się, że pojawia się mały duszek, który szepcze do ucha masę powodów, dla których lepiej żebyś sobie odpuścił i nie podejmował próby wdrażania nowych rzeczy.Opanowanie tego duszka jest potrzebne, jeśli chcesz dokonać jakiejkolwiek zmiany w swoim postępowaniu. Dlatego słuchając tego odcinka podcastu 🎙 Dobra sprzedaż dowiesz się:👉🏻 Czym jest cykl Kolba w nauce ludzi dorosłych👉🏻 O co chodzi w poszczególnych elementach tego cyklu👉🏻 Jakie działania, aktywności warto podejmować, żebyś bezpiecznie dla siebie i klienta mógł wdrażać nowe metody pracy w życiePrzyjemnego słuchania,Szymon

Druga część serii o regułach wywierania wpływu i ich stosowaniu uwzględniając style komunikacji według typologii kolorów (czerwony, niebieski, zielony i żółty). Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak korzystać z reguły dowodu społecznego👉🏻 Jak używać reguły autorytetu w odniesieniu do każdego koloru👉🏻 Jak działa reguła niedostępności na poszczególne koloryPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ostatnio na moim kanale "Simon Sales" na YouTube pojawiło się video na temat reguł wywierania wpływu. W tym video pada też jedna ważna obietnica: obietnica tego, że pojawi się cały materiał (video, podcast i artykuł) na temat tego, jak działają reguły wywierania wpływu w odniesieniu do stylów komunikacji (czerwony, niebieski, żółty i zielony). I jest :)Pierwsza cześć tego materiału przed Tobą. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak budować sympatię z poszczególnymi stylami komunikacji 👉🏻 Jak uruchamiać regułę wzajemności przy poszczególnych stylach komunikacji👉🏻 Jak budować zaangażowanie i budować komunikaty, które mają na celu angażowanie odbiorcy do postawienia jakiegoś kroku w procesiePrzyjemnego słuchaniaP.S. Druga część za tydzień ;)

Kontraktacja to proste narzędzie, które jest bardzo pomocne przy początku rozmowy telefonicznej lub spotkania z klientem. Służy do podjęcia ważnych ustaleń i uporządkowaniu wzajemnych oczekiwań oraz przebiegu spotkania.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest i na czym polega kontraktacja👉🏻 Z jakich kroków składa się kontraktacja👉🏻 Jak działa efekt świeżości i pierwszeństwa (z poprzedniego odcinka) w kontekście kontraktacjiPrzyjemnego słuchania,Szymon