Dobra sprzedaż | Szymon Lach

O dawaniu informacji zwrotnej jest mnóstwo materiałów. A co z jej przyjmowanie? Mam poczucie, że to sztuka znacznie trudniejsza niż jej dawanie. Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i podzielić się z Tobą 5 elementami, które warto trenować, żeby nauczyć się przyjmować informację zwrotną.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest pozytywna intencja w informacji zwrotnej👉🏻 Jakie 3 decyzje możesz podjąć otrzymując dowolną informację zwrotną👉🏻 Co oznacza przyjęcie informacji zwrotnej (zaakceptowanie faktu, że ktoś Ci jej udzielił)👉🏻 Jak odnajdywać wartość i korzyść dla Ciebie samego👉🏻 Jak oceniać wartość/opłacalność otrzymanej informacji zwrotnejPrzyjemnego słuchania,Szymon

Po czym poznać dobre spotkanie handlowe? Kryteria dobrego spotkania handlowego - takie hasła/zapytania wpisywałem w google m.in. po to, żeby przyjrzeć się temu, co dziś pojawia się w tym temacie. Rezultat? NIC konkretnego! Masa bullshitu na temat tego, że trzeba się ładnie ubrać albo przedstawić agendę ...Dlatego przygotowałem ten odcinek, bo temat jest bardzo istotny. Słuchając tego odcinka dowiesz:👉🏻 Czym jest postawa RE-aktywna i PRO-aktywna👉🏻 Czym różnią się działania handlowego RE aktywne i PRO aktywne👉🏻 Jakich 5 kryteriów może pomóc Ci ocenić, jakim Handlowcem faktycznie jesteś: bardziej RE aktywnym czy bardziej PRO aktywnym👉🏻 Jak dokładnie zdefiniować każde z tych kryteriówA na koniec otrzymasz polecenie do podcastu jednego, jak sam mawia o bohaterach swoich odcinków, "wypierdalacza" polskich podcasterów - człowieka, który o efektywności osobistej i zawodowej wie (chyba" wszystko!Przyjemnego słuchania,Szymon!

Ten odcinek to zestawienie 12 elementów, kryteriów, które mogą posłużyć Ci do oceny i wniosku, na ile Twoja relacja z dowolnym Klientem lub pracodawcą jest faktycznie partnerska.Ta lista to moja własna lista. Ciekaw jestem, jakie elementy Ty dorzucisz od siebie?Przyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek powstał jako wynik rozmowy i inspiracji z Mateuszem - słuchaczem, który skorzystał z bezpłatnej konsultacji w zamian za udostępnienie podcastu. Mateusz podczas konsultacji zapytał o to, jak sensownie zarządzać gratisami, żeby unikać rozczarowań wynikających z braku dotrzymania zobowiązań po stronie klienta.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak mają się do siebie gratisy, zaufanie i kwalifikacja klienta👉🏻Jak pozbyć się zbędnych oczekiwań w zamian za gratis👉🏻 Jak nie generować zbędnej złości i frustracji u siebie👉🏻 Jak sensownie i zdrowo podejść do kwestii gratisówPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek kończy serię związanym z tym, jakie umiejętności i wiedzę powinien posiadać dobry handlowiec. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Do czego faktycznie potrzebna i przydatna jest twarda wiedza w pracy handlowca👉🏻 Jakich jest 10 aspektów, w ramach których dobry handlowiec powinien posiadać twardą wiedzę👉🏻 Czy warto przekazywać klientom wszystkie informacje, które handlowiec posiadaPrzyjemnego słuchania,Szymon

Dzisiaj czeka na Ciebie lista 13 umiejętności. 13 ważnych i potrzebnych umiejętności z obszaru soft skills (umiejętności miękkie), jeśli chcesz rozwijać swoją dobrą sprzedaż.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakich 13 umiejętności warto, żebyś rozwijał jako handlowiec lub rozwijał u swoich ludzi jeśli jesteś managerem zespołu👉🏻 Do czego i po co potrzebna jest Ci każda z tych umiejętności👉🏻 Jak korzystać z tych umiejętności w sprzedażyPrzyjemnego słuchania,Szymon

Cześć,dzisiejszy odcinek porusza szalenie ważny w mojej ocenie temat: relację pokory i pewności siebie w życiu i sprzedaży. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie 3 popularne powiedzenia, porzekadła mają ogromny wpływ na kształtowanie sposobu rozumienia pokory👉🏻 Jaka jest dobra, właściwa, wspierająca relacja pokory i pewności siebie w sprzedaży i biznesie👉🏻 Jak rozumieć tę relację, żeby działać efektywniej i skuteczniejA tu link do strony, na której znajdziesz 9 najgłupszych powiedzeń, które warto jak najszybciej zapomnieć, żeby ruszyć dalej pełną parą:https://manufaktura-radosci.pl/9-najglupszych-polskich-przyslow/Przyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek jest kontynuacją i zakończeniem serii odcinków o marketingu w firmie. Słuchając go dowiesz się:👉🏻 Jak ja rozumiem marketing👉🏻 Które działy w firmie są najbliżej marketingu👉🏻 Które działy można wyłączyć z obszaru marketingu👉🏻 Jak rozwijać marketing, żeby wszystko działało prawidłowoPrzyjemnego słuchania,Szymon

Kilka ostatnich odcinków było przeznaczone na omówienie tematyki związanej z marketingiem i sprzedażą. Dziś niejako konkluzja tego tematu i omówienie tego, jakie zadania ma przed sobą sprzedaż, marketing i co łączy te dwa działy.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Za co powinien odpowiadać marketing👉🏻 Za co powinna odpowiadać sprzedaż👉🏻 Co stanowi główną przestrzeń i oś dobrej współpracy tych dwóch działów ze sobąPrzyjemnego słuchania,Szymon :)

Często lejek marketingowy i sprzedażowy jest utożsamiany jako jedno i to samo. A okazuje się, że jest dokładnie odwrotnie - to dwa zupełnie różne narzędzia i planując dobrze sprzedaż warto wiedzieć, czym są i jak działają.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest lejek marketingowy i sprzedażowy👉🏻 Co to jest MQL, SQL i RQL (w przypadku rekrutacji 😉)👉🏻 Gdzie jest granica między jednym i drugim lejkiem👉🏻 Jak połączyć oba te lejki w spójną całośćPrzyjemnego słuchania,Szymon