Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Poznaj 5 kroków do napisania skutecznego zimnego maila do klienta. Przepis poparty doświadczeniem, w którym jeden z Handlowców wysyłając maila napisanego zgodnie z tym przepisem otworzył sobie drzwi do kontraktu na 5.5 mln zł netto rocznie.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Z jakich 5 elementów powinien składać się dobry cold mail👉🏻 Jak napisać każdy z tych kroków👉🏻 Czym są powody do kontaktu i gdzie ich szukać👉🏻 Jak zbudować dobre CTA w zimnym mailuPrzyjemnego słuchania,Szymon

Rozwój - dla wielu ludzi to synonim coraz wyższych wyników, rezultatów. A prawda jest taka, że sam rozwój to synonim ciężkiej pracy i rutyny. Wyższe wyniki, lepsze rezultaty to efekt procesu rozwoju, a nie rozwój sam w sobie.Proces rozwoju to:1. Ból - związany z samym rozwojem2. Nuda - wynikająca z konieczności robienia tych samych rzeczy, które przynoszą coraz wyższe rezultatyEkscytacja pojawia się jako wynik tych dwóch elementów w postaci np wyższej sprzedaży czy lepszych rezultatów w jakiejkolwiek innej dziedzinie Twojego życia. I o tym wszystkim dowiesz się słuchając tego odcinka podcastu.Przyjemnego słuchania! Szymon

Inspiracją do tego odcinka było, jak to często bywa, samo życie 🙂 Po kilku wpisach w mediach społecznościowych postanowiłem przeznaczyć trochę czasu na przyjrzenie się ludziom, którzy odnoszą sukcesy i tym, którzy ich nie mają. Z tej obserwacji zrodziły się 4 istotne wnioski w postaci właśnie tych hamulcowych.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Kim/czym są Ci hamulcowi👉🏻 Czym się objawiają i w jaki sposób blokują rozwój/wzrost👉🏻 Jak sobie poradzić z tymi dziadamiPrzyjemnego słuchania,Szymon 🙂

O dawaniu informacji zwrotnej jest mnóstwo materiałów. A co z jej przyjmowanie? Mam poczucie, że to sztuka znacznie trudniejsza niż jej dawanie. Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i podzielić się z Tobą 5 elementami, które warto trenować, żeby nauczyć się przyjmować informację zwrotną.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest pozytywna intencja w informacji zwrotnej👉🏻 Jakie 3 decyzje możesz podjąć otrzymując dowolną informację zwrotną👉🏻 Co oznacza przyjęcie informacji zwrotnej (zaakceptowanie faktu, że ktoś Ci jej udzielił)👉🏻 Jak odnajdywać wartość i korzyść dla Ciebie samego👉🏻 Jak oceniać wartość/opłacalność otrzymanej informacji zwrotnejPrzyjemnego słuchania,Szymon

Po czym poznać dobre spotkanie handlowe? Kryteria dobrego spotkania handlowego - takie hasła/zapytania wpisywałem w google m.in. po to, żeby przyjrzeć się temu, co dziś pojawia się w tym temacie. Rezultat? NIC konkretnego! Masa bullshitu na temat tego, że trzeba się ładnie ubrać albo przedstawić agendę ...Dlatego przygotowałem ten odcinek, bo temat jest bardzo istotny. Słuchając tego odcinka dowiesz:👉🏻 Czym jest postawa RE-aktywna i PRO-aktywna👉🏻 Czym różnią się działania handlowego RE aktywne i PRO aktywne👉🏻 Jakich 5 kryteriów może pomóc Ci ocenić, jakim Handlowcem faktycznie jesteś: bardziej RE aktywnym czy bardziej PRO aktywnym👉🏻 Jak dokładnie zdefiniować każde z tych kryteriówA na koniec otrzymasz polecenie do podcastu jednego, jak sam mawia o bohaterach swoich odcinków, "wypierdalacza" polskich podcasterów - człowieka, który o efektywności osobistej i zawodowej wie (chyba" wszystko!Przyjemnego słuchania,Szymon!

Ten odcinek to zestawienie 12 elementów, kryteriów, które mogą posłużyć Ci do oceny i wniosku, na ile Twoja relacja z dowolnym Klientem lub pracodawcą jest faktycznie partnerska.Ta lista to moja własna lista. Ciekaw jestem, jakie elementy Ty dorzucisz od siebie?Przyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek powstał jako wynik rozmowy i inspiracji z Mateuszem - słuchaczem, który skorzystał z bezpłatnej konsultacji w zamian za udostępnienie podcastu. Mateusz podczas konsultacji zapytał o to, jak sensownie zarządzać gratisami, żeby unikać rozczarowań wynikających z braku dotrzymania zobowiązań po stronie klienta.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak mają się do siebie gratisy, zaufanie i kwalifikacja klienta👉🏻Jak pozbyć się zbędnych oczekiwań w zamian za gratis👉🏻 Jak nie generować zbędnej złości i frustracji u siebie👉🏻 Jak sensownie i zdrowo podejść do kwestii gratisówPrzyjemnego słuchania,Szymon

Ten odcinek kończy serię związanym z tym, jakie umiejętności i wiedzę powinien posiadać dobry handlowiec. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Do czego faktycznie potrzebna i przydatna jest twarda wiedza w pracy handlowca👉🏻 Jakich jest 10 aspektów, w ramach których dobry handlowiec powinien posiadać twardą wiedzę👉🏻 Czy warto przekazywać klientom wszystkie informacje, które handlowiec posiadaPrzyjemnego słuchania,Szymon

Dzisiaj czeka na Ciebie lista 13 umiejętności. 13 ważnych i potrzebnych umiejętności z obszaru soft skills (umiejętności miękkie), jeśli chcesz rozwijać swoją dobrą sprzedaż.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakich 13 umiejętności warto, żebyś rozwijał jako handlowiec lub rozwijał u swoich ludzi jeśli jesteś managerem zespołu👉🏻 Do czego i po co potrzebna jest Ci każda z tych umiejętności👉🏻 Jak korzystać z tych umiejętności w sprzedażyPrzyjemnego słuchania,Szymon

Cześć,dzisiejszy odcinek porusza szalenie ważny w mojej ocenie temat: relację pokory i pewności siebie w życiu i sprzedaży. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie 3 popularne powiedzenia, porzekadła mają ogromny wpływ na kształtowanie sposobu rozumienia pokory👉🏻 Jaka jest dobra, właściwa, wspierająca relacja pokory i pewności siebie w sprzedaży i biznesie👉🏻 Jak rozumieć tę relację, żeby działać efektywniej i skuteczniejA tu link do strony, na której znajdziesz 9 najgłupszych powiedzeń, które warto jak najszybciej zapomnieć, żeby ruszyć dalej pełną parą:https://manufaktura-radosci.pl/9-najglupszych-polskich-przyslow/Przyjemnego słuchania,Szymon