Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Small talk to taki standard, pewna "sztampa" w rozmowie i dla wielu jedno jest pewne: musi być. Czy na pewno?w tym odcinku postanowiłem się podzielić z Wami swoimi spostrzeżeniami na temat small talku:👉🏻 Czy w ogóle warto robić small talk👉🏻 Jakich tematów na pewno warto unikać i wystrzegać👉🏻 O czym warto rozmawiać w ramach small talk👉🏻 Kiedy warto robić small talkPrzyjemnego słuchania,Szymon

Są takie okresy w życiu człowieka, kiedy liczba złych wiadomości przewyższa liczbę tych dobrych, a Ty masz poczucie, że "jak się wali, to wszystko naraz". Radzenie sobie z trudnościami, przeszkodami to wymagające zadanie.Ostatnio wiem coś o tym, bo liczba tych trudności jest naprawdę spora. Ale jakoś dalej idziemy naprzód i brniemy pokonując jedną za drugą. W tym odcinku postanowiłem podzielić się z Tobą dwiema listami:👉🏻 Listą 10 rzeczy, które przeszkadzają w radzeniu sobie z trudnościami👉🏻 Listą 10 rzeczy, które pomagają w tym, żeby z trudnościami sobie poradzićMam nadzieję, że ten odcinek przyda Ci się, jeśli obecnie też mierzysz się z jakimiś trudnościami i wyzwaniamiPrzyjemnego słuchania,Szymon

Cześć,czasy nie są łatwe. Sprzedaż też staje się trudniejsza. Klienci często rezygnują, wycofują się, bo chcą dbać o swoje dobro. Jak w takim razie sprzedawać w takim czasie?W tym odcinku poznasz w sumie 9 działań, które możesz podjąć, żeby wzmocnić swoją sprzedaż w trudnym okresie. I obiecuję jedno: nigdzie nie będzie mowy o obniżaniu cen!Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie 2 rzeczy powinieneś zrobić teraz, zaraz, już👉🏻 Co jest najważniejszą inwestycją, w jaką powinieneś zainwestować👉🏻 W jakich obszarach warto, żebyś wzmocnił, zwiększył swoje działaniaPrzyjemnego słuchania i ...pozdrowienia dla ekipy, która "sponsoruje" ten odcinek ;)Szymon!

100 odcinek to nieco inny odcinek. Zamiast merytoryki potanowiłem spróbować Was nieco dzisiaj rozbawić i podzielić się z Wami kilkoma dowcipami o sprzedaży.Dajcie znać, czy dało się tego słuchać ;)Szymon!

Jakich zwrotów warto unikać w rozmowie z Klientem na różnych jej etapach? Oto lista 26 zwrotów, od których moim zdaniem dobry Handlowiec warto, żeby trzymał się z daleka :)

Co takiego sprawia, że Klienci mogą czuć pokusę rozłączenia się z Tobą podczas rozmowy? Co jest powodem, że Klient nie odpisuje na Twoją wiadomość email? Odpowiedzią może być pętla nawyku.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest pętla nawyku👉🏻 Z jakich elementów składa się pętla nawyku👉🏻 Jak działa pętla nawyku podczas Twojej rozmowy z KlientemPrzyjemnego słuchania,Szymon

Jest takie powiedzenie "Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia". Jak niewiele czasami potrzeba, że będą klientem ocenić jakieś zachowanie sprzedawcy negatywnie i dokonać zupełnie odwrotnej oceny (pozytywnej) jeśli to samo zachowanie popełnisz jako sprzedawca?Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca.Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :)Przyjemnego słuchania,Szymon

Poznaj 5 kroków do napisania skutecznego zimnego maila do klienta. Przepis poparty doświadczeniem, w którym jeden z Handlowców wysyłając maila napisanego zgodnie z tym przepisem otworzył sobie drzwi do kontraktu na 5.5 mln zł netto rocznie.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Z jakich 5 elementów powinien składać się dobry cold mail👉🏻 Jak napisać każdy z tych kroków👉🏻 Czym są powody do kontaktu i gdzie ich szukać👉🏻 Jak zbudować dobre CTA w zimnym mailuPrzyjemnego słuchania,Szymon

Rozwój - dla wielu ludzi to synonim coraz wyższych wyników, rezultatów. A prawda jest taka, że sam rozwój to synonim ciężkiej pracy i rutyny. Wyższe wyniki, lepsze rezultaty to efekt procesu rozwoju, a nie rozwój sam w sobie.Proces rozwoju to:1. Ból - związany z samym rozwojem2. Nuda - wynikająca z konieczności robienia tych samych rzeczy, które przynoszą coraz wyższe rezultatyEkscytacja pojawia się jako wynik tych dwóch elementów w postaci np wyższej sprzedaży czy lepszych rezultatów w jakiejkolwiek innej dziedzinie Twojego życia. I o tym wszystkim dowiesz się słuchając tego odcinka podcastu.Przyjemnego słuchania! Szymon

Inspiracją do tego odcinka było, jak to często bywa, samo życie 🙂 Po kilku wpisach w mediach społecznościowych postanowiłem przeznaczyć trochę czasu na przyjrzenie się ludziom, którzy odnoszą sukcesy i tym, którzy ich nie mają. Z tej obserwacji zrodziły się 4 istotne wnioski w postaci właśnie tych hamulcowych.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Kim/czym są Ci hamulcowi👉🏻 Czym się objawiają i w jaki sposób blokują rozwój/wzrost👉🏻 Jak sobie poradzić z tymi dziadamiPrzyjemnego słuchania,Szymon 🙂