Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Do nagrania tego odcinka zainspirował mnie post, który napisałem 2 miesiące temu na temat ról, jakie często handlowiec pełni w organizacji. Post rozszedł się w ilości 44550 wyświetleń i zebrał ponad 400 reakcji i komentarzy. Postanowiłem zatem wykonać kontynuację i nagrać odcinek, w którym początkowa lista 16 ról została rozszerzona do 27 ról, zadań, jakimi zajmują się handlowcy w wielu firmach.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co to za 27 ról handlowca👉🏻 Którymi rolami handlowiec powinien się zajmować👉🏻 Które obowiązki warto wydzielić z pracy handlowca👉🏻 Jak podejść do decyzji, czy warto wydzielić określoną rolę z pracy handlowcaPrzyjemnego słuchania,Szymon

To jeden z najkrótszych, o ile nie najkrótszy odcinek tego podcastu, jaki kiedykolwiek nagrałem. Odcinek na temat prostego i dobrego rozwiązania w ramach follow-up po wysłaniu Klientowi propozycji mailem.Posłuchaj koniecznie,Szymon!

W tym odcinku przyjrzymy się bliżej mechanizmowi, który nazywa się "łatwością poznawczą". Jej stosowanie w procesie sprzedaży może przyczynić się do wzrostu sprzedaży. Ludzie lubią kupować proste, w rozumieniu zrozumiałe dla nich rozwiązania, które są szybką odpowiedzią na ich problem, potrzebę. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest łatwość poznawcza👉🏻 Co zyskasz stosując ten mechanizm w swojej sprzedaży👉🏻 Poznasz 5 sposobów na to, co może podnieść łatwość poznawczą Twoich działań sprzedażowychPrzyjemnego słuchania,Szymon

Small talk to taki standard, pewna "sztampa" w rozmowie i dla wielu jedno jest pewne: musi być. Czy na pewno?w tym odcinku postanowiłem się podzielić z Wami swoimi spostrzeżeniami na temat small talku:👉🏻 Czy w ogóle warto robić small talk👉🏻 Jakich tematów na pewno warto unikać i wystrzegać👉🏻 O czym warto rozmawiać w ramach small talk👉🏻 Kiedy warto robić small talkPrzyjemnego słuchania,Szymon

Są takie okresy w życiu człowieka, kiedy liczba złych wiadomości przewyższa liczbę tych dobrych, a Ty masz poczucie, że "jak się wali, to wszystko naraz". Radzenie sobie z trudnościami, przeszkodami to wymagające zadanie.Ostatnio wiem coś o tym, bo liczba tych trudności jest naprawdę spora. Ale jakoś dalej idziemy naprzód i brniemy pokonując jedną za drugą. W tym odcinku postanowiłem podzielić się z Tobą dwiema listami:👉🏻 Listą 10 rzeczy, które przeszkadzają w radzeniu sobie z trudnościami👉🏻 Listą 10 rzeczy, które pomagają w tym, żeby z trudnościami sobie poradzićMam nadzieję, że ten odcinek przyda Ci się, jeśli obecnie też mierzysz się z jakimiś trudnościami i wyzwaniamiPrzyjemnego słuchania,Szymon

Cześć,czasy nie są łatwe. Sprzedaż też staje się trudniejsza. Klienci często rezygnują, wycofują się, bo chcą dbać o swoje dobro. Jak w takim razie sprzedawać w takim czasie?W tym odcinku poznasz w sumie 9 działań, które możesz podjąć, żeby wzmocnić swoją sprzedaż w trudnym okresie. I obiecuję jedno: nigdzie nie będzie mowy o obniżaniu cen!Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie 2 rzeczy powinieneś zrobić teraz, zaraz, już👉🏻 Co jest najważniejszą inwestycją, w jaką powinieneś zainwestować👉🏻 W jakich obszarach warto, żebyś wzmocnił, zwiększył swoje działaniaPrzyjemnego słuchania i ...pozdrowienia dla ekipy, która "sponsoruje" ten odcinek ;)Szymon!

100 odcinek to nieco inny odcinek. Zamiast merytoryki potanowiłem spróbować Was nieco dzisiaj rozbawić i podzielić się z Wami kilkoma dowcipami o sprzedaży.Dajcie znać, czy dało się tego słuchać ;)Szymon!

Jakich zwrotów warto unikać w rozmowie z Klientem na różnych jej etapach? Oto lista 26 zwrotów, od których moim zdaniem dobry Handlowiec warto, żeby trzymał się z daleka :)

Co takiego sprawia, że Klienci mogą czuć pokusę rozłączenia się z Tobą podczas rozmowy? Co jest powodem, że Klient nie odpisuje na Twoją wiadomość email? Odpowiedzią może być pętla nawyku.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest pętla nawyku👉🏻 Z jakich elementów składa się pętla nawyku👉🏻 Jak działa pętla nawyku podczas Twojej rozmowy z KlientemPrzyjemnego słuchania,Szymon

Jest takie powiedzenie "Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia". Jak niewiele czasami potrzeba, że będą klientem ocenić jakieś zachowanie sprzedawcy negatywnie i dokonać zupełnie odwrotnej oceny (pozytywnej) jeśli to samo zachowanie popełnisz jako sprzedawca?Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca.Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :)Przyjemnego słuchania,Szymon