Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Negocjacje to ważna umiejętność w sprzedaży. To umiejętność, która pozwala w wielu przypadkach dopiąć swego i sprzedać, pozyskać Klienta. Jednocześnie to obszar, w którym jako Handlowcy popełniamy sporo błędów (tak, ja też nadal uczę się tej sztuki).Dlatego przygotowałem dla Ciebie listę 11 błędów, jakie często są popełniane w negocjacjach i krótką informację o tym, jak ich unikać i co robić, żeby ich nie popełniać.Przyjemnego słuchania :)https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji-poziom-podstawowy/

Szachy, m.in. za sprawą serialu "Gambit królowej" stają się coraz popularniejszą grą. Netflix ma swój "Gambit", a my mamy naszego Gościa - człowieka, który jako pierwszy w Polsce na tak szeroką skalę przeniósł szachy do świata biznesu i sprzedaży.Słuchając tego odcinka dowiesz się m.in.:👉🏻 Jak zaczęła się przygoda Michała z szachami👉🏻 Jakie są najbardziej znane powiedzenia biznesowe, które pochodzą z świata szachów👉🏻 Poznasz dwie metody planowania strategicznego👉🏻 Czym są cele mistrzowskie i cele wynikowePrzyjemnego słuchania,Szymon

Handlowiec w wielu wypadkach to faktycznie mała "jednoosobowa działalność gospodarcza". Bez znaczenia, czy pracujesz na etacie, czy jesteś zatrudniony na kontrakcie - jesteś jednoosobową dzialalnością, która ma wpływ na wiele rzeczy i wiele od Ciebie zależy.A skoro tak to warto, żebyś miał zdefiniowane swoje własne, osobiste odpowiedzi na dwa bardzo ważne pytania związane z strategicznym podejście do Twojego funkcjonowania na jakimkolwiek rynku, na którym działasz.Posłuchaj tego odcinka i dowiedz się, jakie to pytania. Następnie poszukaj swoich odpowiedzi na nie. Zdecydowanie WARTO!Przyjemnego słuhania,Szymon

Wielu Handlowców działa po omacku. Ba! Wiele firm działa po omacku. Widać to w momencie, kiedy zapytani chociażby o to, kto jest ich Klientem udzielają ulubionej odpowiedzi: "Każdy, kto potrzebuje mojego produktu/usługi".Od dawna mówi się o tym, że Klientem nigdy nie był nie jest i nie będzie "każdy kto potrzebuje produktu czy usługi". A to tylko jeden z wymiarów strategicznego myślenia.Luty to miesiąc strategii w podcaście "Dobra sprzedaż". Słuchając tego odcinka zapoznasz się z podstawowymi elementami, które wiążą się z myśleniem strategicznym: 👉🏻 Poznasz różnicę w działaniu i efekty w przypadku handlowca działającego strategicznie i "po omacku"👉🏻 Poznasz 6 pytań, na które warto sobie odpowiedzieć, żeby zacząć myśleć strategicznie o sprzedaży👉🏻 Poznasz 5 procesów, które warto zaplanować jako minimum dla skutecznej strategii działaniaPrzyjemnego słuchania,Szymon

Czy jesteś ostrą piłą? To pytanie, które S. Covey stawia jako kluczowe w kontekście osobistej i zawodowej efektywności. Bycie ostrą piłą to nic innego jak dbanie o to, żeby Twoja efektywność była możliwie jak najwyższa. Łatwo powiedzieć, prawda ;)? A jak to zrobić?Jednym z wymiarów ostrzenia Twojej piły jest odpoczynek, relaks. Coś, co powinno stanowić niezwykle istotną część Twojej codzienności. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Na czym dokładnie polega koncepcja ostrzenia piły👉🏻 Jakich jest 7 przestrzeni relaksu, odpoczynku, o które warto zadbać👉🏻 Poznasz konkretne sposoby na relaks, odpoczynek w ramach każdej z tych przestrzeniPrzyjemnego słuchania,Szymon!

Wielu ludzi będąc szefami zespołów (w pracy zespołu zawodowego czy w domu będąc liderem swojego "rodzinnego dream team'u") mnóstwo energii przeznacza na dbanie o innych ludzi (ja też).Czy dbając tak bardzo innych jest czas i miejsce na zadbanie o siebie? Jak zadbać o siebie i jak być dobrym liderem dla samego siebie? O tych kwestiach rozmawiam z supernianią liderów: Sylwią Królikowską.Przyjemnego oglądania,Szymon

Mindset to najwazniejsza rzecz, jaką masz. Bo mindset to Ty. To jest to, jak myślisz, jak przeżywasz pojedyncze doświadczenia, co z nimi robisz, jak oceniasz siebie, jak oceniasz innych ludzi, co widzisz w każdej jednej sytuacji, która Cię spotyka.Chcę, żeby ten rok, 2023 rok był czasem kształtowania i szlifowania mindsetu i dlatego postanowiłem właśnie temu tematowi poświęcić pierwszy, noworoczny odcinek podcastu Dobra sprzedaż.Słuchając tego podcastu dowiesz się:👉🏻 Czym jest mindset👉🏻 Co składa się na mindset👉🏻 Ponznasz 9 sposobów na to, jak kształtować w sobie właściwy mindsetPrzyjemnego słuchania,Szymon

Do nagrania tego odcinka zainspirował mnie post, który napisałem 2 miesiące temu na temat ról, jakie często handlowiec pełni w organizacji. Post rozszedł się w ilości 44550 wyświetleń i zebrał ponad 400 reakcji i komentarzy. Postanowiłem zatem wykonać kontynuację i nagrać odcinek, w którym początkowa lista 16 ról została rozszerzona do 27 ról, zadań, jakimi zajmują się handlowcy w wielu firmach.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Co to za 27 ról handlowca👉🏻 Którymi rolami handlowiec powinien się zajmować👉🏻 Które obowiązki warto wydzielić z pracy handlowca👉🏻 Jak podejść do decyzji, czy warto wydzielić określoną rolę z pracy handlowcaPrzyjemnego słuchania,Szymon

To jeden z najkrótszych, o ile nie najkrótszy odcinek tego podcastu, jaki kiedykolwiek nagrałem. Odcinek na temat prostego i dobrego rozwiązania w ramach follow-up po wysłaniu Klientowi propozycji mailem.Posłuchaj koniecznie,Szymon!

W tym odcinku przyjrzymy się bliżej mechanizmowi, który nazywa się "łatwością poznawczą". Jej stosowanie w procesie sprzedaży może przyczynić się do wzrostu sprzedaży. Ludzie lubią kupować proste, w rozumieniu zrozumiałe dla nich rozwiązania, które są szybką odpowiedzią na ich problem, potrzebę. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Czym jest łatwość poznawcza👉🏻 Co zyskasz stosując ten mechanizm w swojej sprzedaży👉🏻 Poznasz 5 sposobów na to, co może podnieść łatwość poznawczą Twoich działań sprzedażowychPrzyjemnego słuchania,Szymon