Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Dostałem zaproszenie i decyzja mogła być tylko jedna: przyjmuję :)Zaproszenie z kanału #Okiem_Kupca i wywiad na temat tego, jak my, ludzie sprzedaży widzimy zakupy.Zapraszam :)Sprawdź moje szkolenia sprzedażowe:https://szymonlach.com/oferta/techniki-sprzedazy/

3 procesy zakupowe w ciągu 5 dni i 3 podobne doświadczenia. Wniosek: handlowcy chyba mają mnie w tyłku ... Sprawdź, z jakiego powodusprzedaż #b2b #marketing #dobrasprzedaż #przewagawejdź i sprawdź moje szkolenia: https://szymonlach.com/

W podcaście poruszono znaczenie rozmów z klientami o ich problemach i potrzebach. Ujawniono, dlaczego identyfikacja 'bólu' klienta jest kluczowa dla efektywnej sprzedaży. Przedstawiono psychologiczną teorię zakotwiczenia, która wpływa na postrzeganie wartości produktów. Zbadano, jak negatywne doświadczenia kształtują decyzje zakupowe oraz podkreślono rolę analizy potrzeb w procesie sprzedażowym.

Agnieszka Wnuk to ekspertka w dziedzinie social sellingu, uznawana za jedną z najlepszych w Polsce. W rozmowie porusza kondycję social sellingu, podkreślając znaczenie autentyczności i budowania relacji z klientami. Krytykuje automatyzację, wskazując na ryzyko nieetycznych praktyk. Dyskutuje również o sztuce pisania postów, emocjach w sprzedaży oraz roli sztucznej inteligencji w tworzeniu treści. Na koniec zaprasza do wzięcia udziału w szkoleniu z prospektingu na LinkedIn.

Dla wielu ludzi pisanie i tworzenie treści to duża trudność. I faktycznie jeszcze parę lat temu tak było. Dziś są dostępne przysłowiowe tony narzędzi, które sprawiają, że tworzenie treści może odbywać się znacznie szybciej, sprawniej i łatwiej niż jeszcze parę lat temu.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jakie narzędzia pomagają w sprawnym tworzeniu pomysłów, inspiracji na treści👉🏻 Jak generować, tworzyć treść jeśli nie lubisz/nie potrafisz pisać👉🏻 Jak sprawnie zorganizować publikowanie treści, żeby nie trzeba było spędzać kilku godzin tygodniowo w mediach społecznościowychPrzyjemnego słuchania,SzymonSprawdź moje szkolenia z copywritingu w sprzedaży: https://szymonlach.com/oferta/cold-maile-propozycje-copywriting-sprzedazowy/

Pisanie, nagrywanie video, generalnie publikowanie to dla wielu ZMORA! Co ja mam powiedzieć? Kto będzie chciał to oglądać/czytać? Przecież ja nie mam nic ciekawego do powiedzenia - eh, sam kiedyś męczyłem się z takimi myślami. I co? I dziś publikuję 119 odcinek podcastu, który jest obserwowany przez prawie 3,500 słuchaczy :)Moja sieć na LinkedIn liczy prawie 11,000 ludzi. Kanał na Youtubie, który regularnie rozwijam od 6 tygodni zyskał w tym czasie ponad 200 seubsrybentów. Da się? Pewnie, że się da!Słuchając tego odcinka dowiesz się, jak to zrobić!Przyjemnego słuchania,Szymon!https://szymonlach.com/oferta/techniki-sprzedazy/

Social selling czyli zdobywanie klientów przez media społecznościowe. To coraz popularniejszy trend i sposób na pozyskiwanie Klientów. Jednocześnie mnóstwo handlowców i firm chce chodzić na skróty tą drogą. Najlepiej bez zaangażowania i wysiłku :PW tym odcinkupoznasz 7 moich kroków na to, jak dobrze działać w mediach społecznościowcyh (dowolnych mediach), żeby social selling miał sens. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak zdefiniować medium społecznościowe, w którym warto, żebyś był obecny👉🏻 Co warto zrobić, żeby Twój profil budował wiarygodność👉🏻 Jakich 5 aktywności pomoże Ci budować wiarygodność człowieka, od którego inni będą chcieli kupowaćPrzyjemnego słuchania,Szymon 👍🏻

Crem de la crem marcowej serii na temat negocjacji czyli wywiad z prawdziwą Gwiazdą w temacie negocjacji - Wojtkiem Woźniczką, człowiekiem, który dla jednego ze swoich Klientów wynegocjował cenę o 8,2 mln zł wyższą niż wyjściowa założona.Rozmawiamy m.in. o tym:👉🏻 Jakie błędy popełniają najczęściej negocjatorzy👉🏻Co zrobić, żeby tych błędów unikać👉🏻Jak Wojtek definiuje WIN-WIN👉🏻 Czym jest BATNA👉🏻 Co to jest reguła 4P w kontekście przygotowaniaPrzyjemnego słuchania!SzymonLink do propozycji szkoleń z zakresu negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Rozmowa o ustępstwach to dla wielu handlowców trudna rozmowa. Stąd mówi się często, że Handlowiec "ściągnął gacie aż do ziemi" czyt. klient dostał wszystko, czego chciał, a Hanldowiec nie uzyskał dla siebie nic.Najczęstszym powodem takiej sytuacji jest to, że handlowcy albo nie oczekują niczego w zamian, albo szybko akceptują odmowę drugiej strony. Dlatego powstał ten odcienk. Słuchając go dowiesz się:👉🏻 Jak przygotować się do rozmowy o ustępstwach👉🏻 Poznasz 5 konkretnych taktyk przydatnych przy rozmowie o ustępstwach👉🏻 Usłyszysz konkretne przykłady ich wykorzystaniaPrzyjemnego słuchania :)Link do informacji na temat szkoleń o negocjacjach: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Ostatni odcinek dotyczył błędów w negocjacjach. Naturalną koleją rzeczy wydaje się, że po błędach warto pogadać o tym, jak postępować inaczej. Stąd dzisiaj odcinek o 15 krokach, które pomagają w budowaniu przewagi w negocjacjach.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak dobrze podejść mentalnie do samych negocjacji👉🏻 Jak lepiej przygotować się do negocjacji👉🏻 Jakie taktyki mogą przydać się do budowania przewagi w negocjacjachPrzyjemnego słuchania,SzymonLink do szkoleń na temat negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/