Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Crem de la crem marcowej serii na temat negocjacji czyli wywiad z prawdziwą Gwiazdą w temacie negocjacji - Wojtkiem Woźniczką, człowiekiem, który dla jednego ze swoich Klientów wynegocjował cenę o 8,2 mln zł wyższą niż wyjściowa założona.Rozmawiamy m.in. o tym:👉🏻 Jakie błędy popełniają najczęściej negocjatorzy👉🏻Co zrobić, żeby tych błędów unikać👉🏻Jak Wojtek definiuje WIN-WIN👉🏻 Czym jest BATNA👉🏻 Co to jest reguła 4P w kontekście przygotowaniaPrzyjemnego słuchania!SzymonLink do propozycji szkoleń z zakresu negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Rozmowa o ustępstwach to dla wielu handlowców trudna rozmowa. Stąd mówi się często, że Handlowiec "ściągnął gacie aż do ziemi" czyt. klient dostał wszystko, czego chciał, a Hanldowiec nie uzyskał dla siebie nic.Najczęstszym powodem takiej sytuacji jest to, że handlowcy albo nie oczekują niczego w zamian, albo szybko akceptują odmowę drugiej strony. Dlatego powstał ten odcienk. Słuchając go dowiesz się:👉🏻 Jak przygotować się do rozmowy o ustępstwach👉🏻 Poznasz 5 konkretnych taktyk przydatnych przy rozmowie o ustępstwach👉🏻 Usłyszysz konkretne przykłady ich wykorzystaniaPrzyjemnego słuchania :)Link do informacji na temat szkoleń o negocjacjach: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Ostatni odcinek dotyczył błędów w negocjacjach. Naturalną koleją rzeczy wydaje się, że po błędach warto pogadać o tym, jak postępować inaczej. Stąd dzisiaj odcinek o 15 krokach, które pomagają w budowaniu przewagi w negocjacjach.Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Jak dobrze podejść mentalnie do samych negocjacji👉🏻 Jak lepiej przygotować się do negocjacji👉🏻 Jakie taktyki mogą przydać się do budowania przewagi w negocjacjachPrzyjemnego słuchania,SzymonLink do szkoleń na temat negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Negocjacje to ważna umiejętność w sprzedaży. To umiejętność, która pozwala w wielu przypadkach dopiąć swego i sprzedać, pozyskać Klienta. Jednocześnie to obszar, w którym jako Handlowcy popełniamy sporo błędów (tak, ja też nadal uczę się tej sztuki).Dlatego przygotowałem dla Ciebie listę 11 błędów, jakie często są popełniane w negocjacjach i krótką informację o tym, jak ich unikać i co robić, żeby ich nie popełniać.Przyjemnego słuchania :)https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji-poziom-podstawowy/

Szachy, m.in. za sprawą serialu "Gambit królowej" stają się coraz popularniejszą grą. Netflix ma swój "Gambit", a my mamy naszego Gościa - człowieka, który jako pierwszy w Polsce na tak szeroką skalę przeniósł szachy do świata biznesu i sprzedaży.Słuchając tego odcinka dowiesz się m.in.:👉🏻 Jak zaczęła się przygoda Michała z szachami👉🏻 Jakie są najbardziej znane powiedzenia biznesowe, które pochodzą z świata szachów👉🏻 Poznasz dwie metody planowania strategicznego👉🏻 Czym są cele mistrzowskie i cele wynikowePrzyjemnego słuchania,Szymon

Handlowiec w wielu wypadkach to faktycznie mała "jednoosobowa działalność gospodarcza". Bez znaczenia, czy pracujesz na etacie, czy jesteś zatrudniony na kontrakcie - jesteś jednoosobową dzialalnością, która ma wpływ na wiele rzeczy i wiele od Ciebie zależy.A skoro tak to warto, żebyś miał zdefiniowane swoje własne, osobiste odpowiedzi na dwa bardzo ważne pytania związane z strategicznym podejście do Twojego funkcjonowania na jakimkolwiek rynku, na którym działasz.Posłuchaj tego odcinka i dowiedz się, jakie to pytania. Następnie poszukaj swoich odpowiedzi na nie. Zdecydowanie WARTO!Przyjemnego słuhania,Szymon

Wielu Handlowców działa po omacku. Ba! Wiele firm działa po omacku. Widać to w momencie, kiedy zapytani chociażby o to, kto jest ich Klientem udzielają ulubionej odpowiedzi: "Każdy, kto potrzebuje mojego produktu/usługi".Od dawna mówi się o tym, że Klientem nigdy nie był nie jest i nie będzie "każdy kto potrzebuje produktu czy usługi". A to tylko jeden z wymiarów strategicznego myślenia.Luty to miesiąc strategii w podcaście "Dobra sprzedaż". Słuchając tego odcinka zapoznasz się z podstawowymi elementami, które wiążą się z myśleniem strategicznym: 👉🏻 Poznasz różnicę w działaniu i efekty w przypadku handlowca działającego strategicznie i "po omacku"👉🏻 Poznasz 6 pytań, na które warto sobie odpowiedzieć, żeby zacząć myśleć strategicznie o sprzedaży👉🏻 Poznasz 5 procesów, które warto zaplanować jako minimum dla skutecznej strategii działaniaPrzyjemnego słuchania,Szymon

Czy jesteś ostrą piłą? To pytanie, które S. Covey stawia jako kluczowe w kontekście osobistej i zawodowej efektywności. Bycie ostrą piłą to nic innego jak dbanie o to, żeby Twoja efektywność była możliwie jak najwyższa. Łatwo powiedzieć, prawda ;)? A jak to zrobić?Jednym z wymiarów ostrzenia Twojej piły jest odpoczynek, relaks. Coś, co powinno stanowić niezwykle istotną część Twojej codzienności. Słuchając tego odcinka dowiesz się:👉🏻 Na czym dokładnie polega koncepcja ostrzenia piły👉🏻 Jakich jest 7 przestrzeni relaksu, odpoczynku, o które warto zadbać👉🏻 Poznasz konkretne sposoby na relaks, odpoczynek w ramach każdej z tych przestrzeniPrzyjemnego słuchania,Szymon!

Wielu ludzi będąc szefami zespołów (w pracy zespołu zawodowego czy w domu będąc liderem swojego "rodzinnego dream team'u") mnóstwo energii przeznacza na dbanie o innych ludzi (ja też).Czy dbając tak bardzo innych jest czas i miejsce na zadbanie o siebie? Jak zadbać o siebie i jak być dobrym liderem dla samego siebie? O tych kwestiach rozmawiam z supernianią liderów: Sylwią Królikowską.Przyjemnego oglądania,Szymon

Mindset to najwazniejsza rzecz, jaką masz. Bo mindset to Ty. To jest to, jak myślisz, jak przeżywasz pojedyncze doświadczenia, co z nimi robisz, jak oceniasz siebie, jak oceniasz innych ludzi, co widzisz w każdej jednej sytuacji, która Cię spotyka.Chcę, żeby ten rok, 2023 rok był czasem kształtowania i szlifowania mindsetu i dlatego postanowiłem właśnie temu tematowi poświęcić pierwszy, noworoczny odcinek podcastu Dobra sprzedaż.Słuchając tego podcastu dowiesz się:👉🏻 Czym jest mindset👉🏻 Co składa się na mindset👉🏻 Ponznasz 9 sposobów na to, jak kształtować w sobie właściwy mindsetPrzyjemnego słuchania,Szymon